腾讯的“病毒营销”

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1、维普资讯http://www.cqvip.com燎l注腾讯的“病毒营销"5t4慧随着营销的社会关注程度越来越高。加之营销领域的研究越来越广。出现了越来越多的新型营销概念。如游击营销、娱乐营销、蜂鸣营销等等。当然也包括我这篇文章的主角——病毒营销。何谓“病毒营销”?“病毒营销”是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略像“病毒”一样，利用人传递信息的方式。块搭建更宽的碗边。可一次盛快速复制的方式将信息传向3)信息传递范围很容易到七盘的沙拉

2、．同时还配有真数以千计、数以百万计的受从小向大规模扩散。实照片。我当时立即把邮件转众。4)利用公众的积极性和发给我爱人．并约好了去一试病毒营销并非什么新概行为。身手。到了必胜客，我们立即念．它与“口口相传”、“关系5)利用现有的通信网络。就要了一份自助沙拉。并迫不营销”没有什么本质差异。区6)利用别人的资源。及待地利用邮件里的方法盛别在于“病毒营销”通常运用一个“病毒营销”战略不沙拉。几经努力，终于发现盛在互联网营销中．随着互联需要包括这所有的要素。但沙拉用的夹子太大．根本不可网的飞速发展．“病毒营销”如

3、果包括的越多。营销效果能完成那么精细的工程。最多的方式也越来越眼花缭乱．就会越好。也就搭2到3层．根本不可能比如搞笑动画、图片、文字、引子1——吃垮必胜客搭到15层。当然。就是搭到免费邮箱、免费打折券等等。的故事两层。所盛的沙拉也足够多一个有效的“病毒营销战某人的手记：前几天收到了．两人光吃一份沙拉就觉得略”通常包括六个基本要素：了同时发来的《吃垮必胜客》很撑了。在吃下一个比萨就已1)提供有价值的产品或的邮件．里面介绍了盛取自经撑得走不动路了。在互相服务。助沙拉的好方法。巧妙地利取笑着减肥的失败。我突然悟

4、2)提供无需努力地向他用胡萝b条、黄瓜片和菠萝到了．这原来是必胜客的一次维普资讯http://www.cqvip.com“病毒营销”。事可乐公司则有权每周给这别，它既是一个“病毒”产品．看了这则真人亲笔的感些孩子发出百事饮料的传呼又是一个可以自行传播的媒受，你作何感想呢?最后的结信息。介。果是必胜客通过这次“病毒且不说“病毒营销”让首先，“病毒”必须独特。营销”带来了可观的收入以Google一鸣惊人，之后的“追它若感觉不是特别酷，就不及知名度。尾事件”成就了Hotmail．“Just能很好地吸引眼球。也就

5、不引子2——Hotmail的doit”捧红了耐克，就在中国，具备流行性。像可口可乐酷“追尾事件”它在腾讯身上再次谱写了一儿(Qoo)以及韩国“流氓兔”，著名的Hotmail．com网个现代版的传奇故事。下面，之所以能够一举窜红，就是站，是世界上最大的免费电我将就腾讯的例子来具体谈因为它们具有这些潜质。子邮件服务提供商，在创建谈“病毒营销”的一般步骤。其次，“病毒”必须方便快后的一年半时间里，就吸引腾讯的发展概况：腾讯捷。否则传播速度过慢就会了l200万个注册用户．而且QQ在推出的当年．注册用户丧失流畅感。

6、如腾讯QQ凭借还在以每天新增l5万用户的就达到了10o万：到了第二年的就是“鼠标传播”，它比我速度发展．令人不可思议的的6月，即已上升至10oo万：们通常所说的“口碑传播”还是．在网站创建的十二个月而现在，腾讯的注册用户已要快捷。内．它只花费了很小的营销高达3亿，活跃用户高达再次，“病毒”不能让受众费用．大约只是其直接竞争90oo万之众，与中国网民的产生忤逆感。“病毒营销”的者的3％。Hotmail之所以呈现总数相当。话语模式应该是“允许式”而爆发式的发展．就是利用了步骤一——制造“病毒”非“强迫式”，要

7、让受众自愿“病毒营销”的巨大效力，其腾讯公关总经理杨益对接受并自愿传播，受众自愿原理和操作方法很简单：总“病毒营销”颇有心得，他认接受的前提肯定是他觉得自是在邮件的结尾处附上一句为，“病毒营销”有四个阶段：己花很少的代价就可以获得Hotmail的广告语，邮件接收转换阶段，投入阶段．反应阶很大的收益，要是腾讯QQ刚者可以看出发邮件的是Hot—段，更新阶段。这一点与“病刚推出时就收费．“病毒”扩mail用户．这样每个用户都成毒营销”的经典释义相吻合：散的速度肯定会大打折扣。了Hotmail的推广者“制造一个乐

8、于倾听的理由，步骤二——找准人群引子3——Mountaindew创造一个倾听的环境和机“病毒营销”的历史可以饮料的营销制，然后放手让他们说去追溯到5O多年前，当时美国“病毒营销”的先行者之吧!”杨益同时认为．“病毒营塔帕公司的“篮子营销”让人一百事可乐公司在其Moun—销”最核心的一点就是“病很受启发。塔帕公司将社区taindew饮料的营销过程中毒”的制造。不管‘病毒’最终的妇女“意见领袖”召集到一一开始保持隐秘悄无声息：以何