市场营销书籍集萃0277-医药流通竞争促进格局转变

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1、商易资讯网http://www.eachtong.net大量管理资料免费下载第3节：医药流通——竞争促进格局转变产业运行纵览¾医药流通体制改革取得积极进展：医药商业企业积极推动产权制度改革，加快企业兼并、联合、重组；推动批发企业实行代理配送制，零售企业实行连锁经营，传统商业企业寻求变革；各大医药流通企业寻求经营战略转变，医药物流配送中心成为继连锁药店后又一个投资热点。¾医药商业购、销稳步增长：2003年，SARS令医药商业企业经营活动受到较大冲击，但行业总体购、销额仍呈稳步增长态势，1-10月份，分别较上年同期增长了19.42%和17.58%；¾盈利空间继续下降：激烈的市场竞争，以及药品招标

2、采购、药品零售限价、GSP认证加快等压力使得医药流通行业毛利率呈继续下降，企业亏损面、亏损额进一步攀升；¾医药流通流域逐步开放：2003年1月1日，中国药品零售业务对外开放，第一家中外合资医药分销企业——永裕新兴医药有限公司在北京挂牌，外资不断的进入将促使医药流通领域竞争升级；¾GSP认证工作提速：截至2003年底，全国8875家药品批发企业，GSP认证完成比例为41.9%，1216家零售连锁企业完成比例为39.5%。GSP认证不仅引发医药流通行业重新洗牌，更推动了医药流通企业的业务流程再造、及核心竞争力和整体素质的提高；¾连锁药店发展迅猛，但整体效益不理想：2003年底，中国药品零售连锁企

3、业为1216家，零售药店达178017家，门店数和销售收入均增长较快，但平均费用率19.63%，平均利润率20.63%，净利润率仅为1%；图-1：2001-2003年1-10月全国医药商品购、销情况单位：亿元200020%19.42%17.58%160014.38%16%15.02%11.51%12.12%120012%10.10%10.51%8007.38%8%4001446.521607.161662.714%1275.25845.821442.55971.971499.5985.2300%2001年2002年2003年1-10月购进总额销售总额纯销售额购进总额增长率销售增长率纯销售增长

4、率资料来源：中国医药市场信息、中国药网1商易资讯网http://www.eachtong.net大量管理资料免费下载图-2：2003年1-10月全国医药商品库存情况单位：亿元28012%237.8811.27%10%210151.538%6.95%1406%3.88%4%7050.939.222%00%库存总值药品类中成药类医疗器械类增长率资料来源：中国药网图6-16：01-03年中国医药商品销售地区增长情况单位：个3090%80%80%73%2059.09%58.33%60%41.67%1030%22132414241000%2001年2002年2003年销售额增长地区数增幅超过全国平均水

5、平的地区数销售额增长地区数占全国比例增幅超过全国平均水平地区占增长地区比例资料来源：中国医药市场信息注：全国地区数为30个，除西藏以外表6-x：2003年中国药品零售连锁企业销售情况25040%37%194.2220030%141.7726.47%15020%10050344310%00%2002年2003年销售额前100名的销售总额（亿元）年销售额1000万元以上的企业数（家）销售额前100名的销售总额增长率年销售额1000万元以上的企业数增长率资料来源：中国医药报注：数据为中国医药商业协会统计2商易资讯网http://www.eachtong.net大量管理资料免费下载企业概况考察¾20

6、03年，购并、重组成为医药流通领域的重头戏，市场竞争“白热化”，市场利润受到挤压，一批有实力的企业相继加快了购并重组步伐，促进了医药流通体制的结构调整和经营方式的现代化进程；¾民营企业在医药流通体制改革中异军突起，迅速发展壮大，已成为流通领域一支重要的生命军。如湖北九州通、上海复星实业、深圳海王星辰、安徽仁济等；¾国药集团、太极集团等医药企业引进外资，加强药品分销、物流、零售的核心竞争力，也加剧了国内医药流通业的竞争；表6-x：02-03年中国医药零售连锁企业销售额前十名单位：万元上海第一医药股份有限公司22129北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店14605广州医药公司健民医药连锁店12000

7、广州采之林药业连锁店10900湖南老百姓大药房连锁有限公司10800北京金象大药房医药连锁有限责任公司7774哈尔滨人民同泰医药连锁店6791北京王府井医药商店有限责任公司5528石家庄乐仁堂医药连锁有限责任公司4926辽宁成大方圆医药连锁有限公司43800500010000150002000025000资料来源：中国医药报注：数据为中国医药商业协会统计表6-x：02-03年单店年最高销售额前十名单位：万元辽