市场营销书籍集萃0006-定价定天下

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1、《定价定天下》作者：李践书评1：商家与消费者的迷藏游戏商家与消费者的迷藏游戏商家与消费者，可以说是一对欢喜冤家，双方都想互相了解，但都不想被对方摸清底细，尤其针对商品定价，双方大玩捉迷藏。一个以各种办法来诱导顾客，获取利润；一个总想着自己是否被蒙骗，是否买到了性价比高的商品。这时候，大家都想站到更主动的位子上，商家想尽办法学习定价新策略，消费者也想搞清楚商家如何定价，以最大限度地让自己的消费有价值。那么，究竟怎样才能结束这场看似无尽止的迷藏游戏？究竟什么才能平衡商家与消费者之间的利益？李践先生的《定

2、价定天下》给出了答案：有效定价。《定价定天下》明确指出：企业家在定价时，必须从消费者的需求出发，而消费者关心的是商品的价值；定价必须充分体现商品价值，得到消费者的认可并被接受，同时这个定价又为商家带来利润，这样，双方势必达成交易。所以，有效定价成为关键。这个观点也是本书的精髓，以此为基准，作者亮出自己的定价绝招：“8+1定价策略”、“六步定价法”。这些定价策略较之过往的成本定价、竞争导向定价、一物一价等，有一个最实质的进步，那就是定价再不是企业家单方面的决定，定价再不是只考虑企业自身的成本和利润的行

3、为。从这种意义上来说，李践先生的这种定价战略及方法，已经完全颠覆了传统的定价思维，并且把定价提到一个极其重要的位置――会定价的企业家才是真正的企业家！同时，李践先生在书中告诉了企业家消费者的消费习惯，这样，他就把商家与消费者最终拉到了一起，使双方大大方方心无芥蒂地做到一起，追求一个共同的目标。窃以为，这就是李践及其《定价定天下》的真正意义，这是一种站在高处的、真正领悟了市场的企业家做出的点拨，体现着一种宽广的胸怀。不过，不要以为这样的胸怀会通过理论来表达，这种胸怀与抱负竟然是通过如此精简的文字阐释出

4、来，而且，为使读者轻松阅读，每页内容还绘有颇为形象的图片，图文相得益彰，另人读过看过印象深刻。专业的定价，在这本书中，成为浅显易懂、容易执行的具体办法，这正是传说中的深入浅出。书评2：我的定价武器我的定价武器1作为一名广告公司老总，过去，定价对于我来说，一直是个头疼事。定高了，客户找其他公司了，毕竟现在广告公司遍地开花；定低了，又怕赚不到钱。当然，我们也尝试各种办法。我采用成本定价，成本再加上些利润，定价已经很低了，基本第一单都赚不到多少钱，我只是想留住老客户。即便这样，客户反响还是不够强烈，都还在

5、货比三家。另一方面，竞争者都在调整价格，大有打价格战的势头，大家都在私下里探听对方情况，都在搞市场调研。其实大家都知道，一旦打价格战，将没有一方获胜。也是考虑到这些，我就决定向成功人士学学定价策略。这时候，我的朋友，也是一位企业老总，他向我推荐李践先生的图书《定价定天下》。我一般不轻易接受那些书本上的方法，觉得大多都是理论之谈，拿到企业的实际管理操作中可能不太适用。对于李践先生，我有所耳闻，知道他一位知名企业家，是广告界的厉害人物，曾带领风驰集团发展为全国最赚钱的广告公司之一。鉴于他跟我同行，我决定

6、再好好了解一下他。我从网上下载了一些李践先生的资料，原来他还曾是李嘉诚旗下TOM集团的总裁，现在，他是一名教育家，希望把自己近20年的企业经营经验拿出来和大家分享。看到这里，我有些感动。就这样，我把他的《定价定天下》买来。我是一口气看完这本书的，看了下表，只用了一个多小时，我也很惊讶，我家里和公司有很多经管类书，没有多少能看完的。我想这不仅缘于这本书在写作上的一些特点，比如只教方法，重点内容突出，搭配图片等；对于我当下的需求来说，更重要的是这本书的内容吸引了我。从这本书中，我明白了自己陷入的定价误区

7、――采用成本定价，只从自己的角度考虑问题，而客户根本不会关心我花了多少成本，他关心的是商品价值；而且，我还犯了“竞争导向定价”的错误，跟着竞争对手调价。细想一下，幸亏我还没有滑向低价深渊，否则后果不堪设想。我现学现用，根据公司所处的市场境况，我决定采用李践先生的“价值定价”和“差异化定价”策略。锁定高端客户，这才是我们的铂金客户，研究他们的需求、消费方式，进行产品创新研发，加大创意设计的力度，引入新材料，着力创造产品延伸价值，强化服务体系，使产品大大增值。要想在激烈的竞争中站住脚，照李践先生的话来说

8、，就得“把相同卖得不同”。同时，我还要开展产品差异化研发，细分市场，针对市场需求将产品分出不同等级。这样，我就可以把公司的中高端产品提价，将低端产品维持市场价。然后，我还要和营销副总对销售人员进行培训，所有销售人员面对客户时，必须告诉客户我们的新产品和服务为其创造的新价值，相对过去产品的增值；同时做好市场调研，向客户对比我们和竞争对手为客户创造的不同价值。新战略部署已定，我感到很久没有的淡定，现在有了“定价定天下”这一定价武器，相信很快，我的企业利润将得到大幅度提升。