为何要做小区推广

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1、为何要做小区推广？（一）专卖店要增加销售额的三个关键点1、提高市场占有率2、加强专卖店管理3、提升品牌美誉度•其中最主要的是提高市场占有率（拓展市场）目前各专卖店在拓展市场这一步中大多采取的都是做广告，除了做广告还有一个最节省成本的方法就是小区推广。顾客在那里，销售终端就在那里，服装店已经开在写字楼，麦当劳、肯德基也在做外卖。•（二）专卖店要增加销售额的三个手段•1、增加进店人数•2、提高店内成交率•3、增加购买金额•其中最主要的就是增加进店人数！•我们不能再像以前每天在专卖店内“守株待兔”，而要走出店门，走进小区，将我们的品牌深入到小区内部，进行小区品牌推广

2、，将顾客邀请进入我们的专卖店。如果我们不做小区推广，主动出击，竞争对手会做，将市场份额一点一点吸入他们的品牌，所以我们必须要做小区推广！•小区推广的前期准备（一）、建立小区推广机制•★以店长为组长，建立长期的小区推广机制：一般2-3人为一小组。•小区组长主要职责：•1）负责建立小区推广队伍，并培训导购员小区推广人员；•2）负责日常过程管理；•3）建立激励制度，检查、考核员工；•4）带领成员，全力以赴，达成专卖店下达的销售目标；•5）协调与日常销售的关系。　•小区推广过程管理：•1）“三会制度“：•通过早会、周会、月会，随时了解小区业务进展状况，解决工作中出现的

3、问题，确定下一步工作的方向。•2）“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：•每天填写《工作日志》，记录工作内容，画出户型图、楼宇分布图、反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《小区月度工作总结与工作计划》。•（二）建立楼盘档案，制作楼盘分布图•将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。••（三）物料准备•1、宣

4、传资料：•大图册、荣誉证书、检测报告、销售记录等。•2、小礼品：•赠送给业主（最好是钥匙扣等带有品牌VI标志）。•3、小区宣传单页•一张好的小区单页要具备以下特点：•A:公司介绍要简洁，重点突出国家级荣誉与环保方面的荣誉。•B:产品清单要有针对性：根据小区业主的收入、预算制定。•C:有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。•D:应用案例：将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上。•E:有服务承诺：送货、退换货、品质保证等承诺详细标示。•F:最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。•H:单张上可以印刷精美的代金券。•小区推广存在的困惑：•1、哪些小区应该拜

5、访？哪些小区不用拜访？•2、哪些顾客已拜访？哪些顾客未拜访？•3、已拜访顾客中哪些买了我们的家具？哪些没有买？•4、已拜访小区中发了请贴的顾客有多少来买？•哪些小区应该拜访？哪些小区不用拜访？•（1）进行小区摸底：包括开盘时间、均价、总户数、已入住户数、正在装修户数；•（2）进行高、中、低档小区分类；•（3）排名：将顾客分为准顾客（正在装修并对掌上明珠家具感兴趣的顾客）、目标顾客（正在装修的顾客）、潜在顾客（未装修的顾客）、已入住顾客。•••拜访入住率低，装修率高的小区。•1、顾客在那些小区？正在装修的是那些？•2、哪些顾客已拜访？哪些顾客未拜访？•3、已拜访

6、顾客中哪些买了我们的家具？哪些没有买？•4、已拜访小区中发了请贴的顾客有多少来买？••我们用下面一个表格来解决这几个问题！•小区名称及楼号•单元•房号•姓名•电话•客户类别•备注•1•101•***•123456•☆•　•1•102•　•　•＃•　•1•201•　•　•△•　•1•202•　•　•☆•　•1•402•　•　•○•　•2•101•　•　•△•　•2•102•　•　•＃•　•2•201•　•　•○•　•2•202•　•　•☆•　•2•402•　•　•○•　•备注：1、数字为每单元房号；2、在备注栏内用不同的标记区分出各类顾客；☆示准顾客＃示目标顾客

7、△示潜在顾客○示已入住顾客3、在备注栏内标注出已买家具和还未买家具的顾客；4、在备注栏内标注出已发请贴顾客，并记录哪些已到店；•如何做有效的小区推广？•（一）目前模式：•我们现在跑小区都是单纯的拿着DM单、笔和本子敲门去索要电话号码，让人感觉是上门推销者，只是为索要电话号码而跑小区，那我们要如何去掉这一称号，变上门推销者为品牌推广者呢？•（二）如何进行身份转变？•1、心理定位：我们不是推销者，而是推广者，要消除自己的心理压力；•2、身份定位：进小区后就是小区市场推广经理；•3、行为定位：变吆喝为邀请，以发请柬为结尾；•（三）小区推广程序：•1、第一次登门拜访；

8、•2、电话确认信息；•3、登门送相关资