哈佛商学经典译丛【权力与影响】非影印

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1、中文版序发展经济是我们这个时代的主旋律。我国自实行改革开放以来，在经济建设方面已取得了举世瞩目的成就。党的十四届五中全会把实现“两个根本性转变”作为我国下一步改革的目标，其核心是建立、完善社会主义市场经济体制，创造良好的经济环境。改革传统的企业制度，建立适合市场经济发展、符合国际惯例的现代企业制度，是构筑我国市场经济新体制的最重要一环。无论是市场经济的运行机制，还是现代企业的经营管理，对我们来说都是新东西。我们没有现成的路可走，没有现成的模式可以照搬。为此，我们必须认真总结几十年，特别是改革开放十八年来的成功经验。同时，我们还

2、应该学习借鉴现代市场经济的成熟经验。最近十分欣慰地读到了李晓涛（四川联合大学商学院副教授，投资研究中心副主任）等同志翻译的“哈佛商学经典译丛”（以下简称丛书），我感到很值得向各界朋友推荐，“丛书”选题合理，内容丰富，观点新颖，论述深入浅出，通俗易懂，并涵盖了现代企业组织动作与管理的主要方面。哈佛商学院素以思路新、方法新、观点新著称。本套“丛书”明显反映了这一特点。原书作者约翰P·科特和米切尔E.波特教授都是八九十年代美国企业研究领域的带头人，他们提出的许多观点近年来一直受到企业经济、管理界的关注和好评。相信这套“丛书”的出版，

3、一定会给我国的社会主义市场经济和现代企业制度的建设带来许多有益的启发和借鉴。四川联合大学副校长杨继瑞经济博士教授前言当今的世界，人们已无不受雇于各种各样的企业、律师事务所、政府部门机构以及其它团体组织。本书着重于探讨这些机构内部以及周边日趋复杂的社会环境的成因和结果，唤起人们重视一些我认为非常重要的问题，旨在为不畏官僚主义、本位主义和极具破坏性的权力斗争等重重阻力而锐意革新、完善企业组织管理。提高企业应变能力的人们助一臂之力。本书分为四篇。第一篇——第一至第三章提出本书的基本论点。近几十年中，一些社会和经济的重要发展趋势对管理

4、工作、技术工作和专业工作产生了无以复加的影响，使之呈现出日趋复杂的局面。这种复杂性表现为一种多个不同企业群体间错综复杂的相互依存关系。企业群体不断增多，形形色色的相互依存，使许多原本由个人承担的管理工作变成需要加强统一领导的工作——即管理者需要他人协作，但又缺乏对这些人的实际控制权（如通过行使常规职权，或计划预算等）。在此情形下，加强领导首先需要的是一种能力，即能够充分利用一切权力来弥补工作中国有的权力空隙，同时愿意运用这种权力尽职尽责地敦促上司、带领部下、调动同事以及企业外人员，为实现具有深远意义的目标而共同奋斗。一旦缺乏这

5、种领导能力——时至今日已屡见不鲜——冲突便会随之而起，愈演愈烈，最终发展成本位主义和官僚主义之间的勾心斗角，乃至极富破坏性的权力之争。本书的第二篇和第三篇深入地探讨了高层管理工作和低层专业内的三种基本关系——与部下的关系、与上司的关系以及与其权力管辖范围之外的人的关系——并讨论了行之有效地解决这些关系问题的必要手段。第五至第七章阐述一个典型的综合性企业的领导者在其职业生涯的不同时期所面临的领导能力的挑战。在第四篇中提出了结论性建议：如何提高个人工作成效，以及为了培养大批能够胜任领导工作的人才以增强我们的后备力量，我们的基本体制

6、应如何改进。本书的创作基于1971—1983年间哈佛商学院经济研究所主持进行的七项科研项目，那些项目和参加研究的人员均在本书后记中作了简要叙述。鉴于那些项目的结果已在本人的前几部书和文章中发表过，本书肯定将大量地引用那些材料。同我迄今为止发表的所有专业著述一样，本书仍然以综合性企业为研究对象，重点探讨企业内重要人物的行为。但本书在一些重要方面又不同于以前发表的著述，虽然它仍以大量研究为基础，但它并不是一本教科书，也绝非研究专著。本书的目的是使非专业读者亦能读懂并从中有所收获。针对这部分读者，作者基于十年实地研究，形象地描述了现

7、代企业组织产生的一些关键问题，以及领导者应该如何尽职尽责、行之有效地解决这些问题，同时使个人免受权力之弊的危害。我不敢保证本书在讨论这些问题时所运用的观点自始至终都像人们所极力推崇的那样：不偏不倚——即既不天真也不世故。我不清楚这两者间有何细微区别，因此肯定书中会出现偶尔的偏颇，时而过分天真，时而又偏于世故，但我真诚地希望它能对人们的生活产生虽然微小但却是实实在在的影响。权力与影响第一篇管理工作和专业工作的多样化第一章引言本书的基本前提可简述如下：当今综合性企业的工作性质正发生重要变化，我们对权力、影响与领导等问题更不能等闲视

8、之。对这些问题的认识越深刻，就越能增强我们上司的竞争性，同时也能使僵化的官僚机构变得更具弹性，更富创新精神和适应性，我们甚至还能使工作更有刺激性，给大多数人带来满足感。缺乏对这一变化的认识和应变技巧，我们难免将陷入现代企业种种弊端的泥淖之中——勾心斗角、本位主义、争权夺利等等