“疯狂裁缝”的高级定制

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1、“疯狂裁缝”的高级定制实效管理案例少有人知道，永正制衣是世界上最大的裁缝店。“Tailor”这个词，在英国、意大利等欧洲国家意味着高级定制，但在中国，人们记忆中的裁缝店，就是在破旧的街边小店里，烧着炭火熨斗、接些缝缝补补活计的小作坊。“中国人对裁缝的最后记忆，是中国裁缝最没落的时候。”20年前，天津永正裁缝店集团董事长王永正还是一名“小裁缝”。永正集团始创于20世纪80年代，开始王永正只有一个想法——做裁缝店比较踏实，但生意还是遇到了一些困境。他的服装价格越来越高，只能往高端走。2002年左右，王永正把欧美的裁缝店经营理念引入中国，这是永正制衣在多年市场观察后的重要判

2、断，并逐步成为了国内裁缝行业的领军者。在天津滨海新区核心区，王永正投资近2亿元建成的总部大楼，占地8万余平米，花园式生产是目前全球规模最大、标准最高、设施最完善的手工艺工业园区。永正裁缝店被国内外同行誉为“中国第一裁缝店”，目前已覆盖主要省会级城市的顶级商场及五星级酒店，与国际著名一线品牌同场竞技，在单裁单做的同行中规模无人能及。将国际成功人士着装观念以及欧美发达国家几百年形成的只有皇室成员、高级政要、各界精英才可享受的高级量身定制的方式成功在国内推广，成为极具国际影响力和代表性的中国高级服装定制企业。“永正”自我标榜，不做一夜成名大众品牌，定位于有着深厚底蕴的服装业

3、最高殿堂——裁缝店。高级定制伴随着经济社会的发展，如今的“量体裁衣”已有了本质的变化，永正制衣也迈上了高端定制的新型发展道路。王永正表示，许多成功人士已不满足于到品牌店购买款式雷同的成衣，转而选择能够满足个性化与品位化需求的量身定制服务。永正制衣正是看准了这块极具潜力的市场，扎根裁缝行业，积极引进并推广欧美等国的高级定制理念，提升产品的工艺水平和附加值。“贴身定制+个性化搭配”的服务模式，迅速迎合了国内高端消费群。在永正裁缝店里，店里的面料分国产和进口两种，价格从七千元到十万元不等。进口面料主要是英国和意大利的，英国的档次最高。除去做西服外的各种面料，衬衣的各种布料这

4、里也应有尽有。丝的、棉的、毛的，各种面料，客户可以随意挑选。西服的内袋边，都用丝线为客户缝制了姓名，有草书，还有英文名，非常好看。永正制衣在生产工艺、手工技巧、形体处理等方面已达到或接近国际同业最高技术标准，成为国内量身定制行业的领跑者。在欧美同行企业受困于金融危机、难以为继的同时，永正制衣凭借过硬的工艺技巧，赢得大批国际订单，实现了危机下的逆向发展，业绩突出。截至目前，国际订单已占永正制衣生产总量的60%，成为企业的一项重要业务。贵族的选择在现代生活中，最常见的社交服装是西服，永正的主要服装类型仍然集中在西服领域。王永正的裁缝店有五六百名技师。永正制衣的路子，是自有

5、品牌和OEM并举。一个英国裁缝店，曾希望在中国找到合作者，在遍寻江浙纺织服装企业无果后，得出一个结论——中国只有流水线服装，没有高级定制。后来，意大利人告诉英国人，中国有个永正。英国人不太相信中国会有真正的高级定制，于是试探性地发来了样品和订单，“给谁做不是做？”就是如此简单的想法。永正裁缝店按照对方要求做出了样品，“看得出这是非常高超的手工技巧，但我们很怀疑，这是中国人做的，还是英国人、意大利人做的？”对方的来函直接表明了怀疑。最终那个客户的中国行让他打消了疑虑。永正在世界高级裁缝店的位置，逐渐清晰。“金融危机让富人的资产缩水了，但他们的生活方式和消费方式不会改变。

6、”王永正的裁缝店生意没有受到危机的影响，他的订单还源源不断地从位于英国、意大利古老街道的裁缝店里传来。目前，除国外皇室贵族在永正裁缝店量身定做外，国内已经开始有很多老板也成为王永正的长期客户。“中国有钱人也开始尝试不一样的品位。”王永正笑言。像德国人那样做生意一家裁缝店生意缘何如此兴旺？“就像德国人那样，一个企业只生产螺丝，做得非常精致，价格非常贵。我们也一样，只做裁缝，只做西装，将这个领域做到全球最好。”王永正十分推崇德国制造业。他很欣赏德国众多的中小企业，许多都在某一个小行业中浸淫数十年、上百年，通过积累和沉淀，在某一个领域做到全球最强。“德国一个家族企业生产的螺

7、丝非常贵，日本人曾经将螺丝拿去研究化验，所含的原料都能化验出来，可是自己做出来品质就是不一样。”王永正说。就像一般人知道怎么做衣服，但是技术不精湛，即便是同样的材料，出来的成品就是不同。金融危机后虽然订单很多，但是王永正并不急于扩张，而是稳扎稳打。就像许多欧洲的手表品牌，每年生产的手表数量非常有限，因为质量好、价格贵，所以公司生存得非常滋润。“裁缝这个行业很有意思，这个行业也会有顽强的生命力。所以说我有信心，永正能够将裁缝店发扬光大，一定能够把它推广开来，更相信会有百年的未来。”王永正坦言。中旭股份专家点评：“疯狂裁缝”的高级定制案例分享永正集团作为