【8A文】销售人员的职业生涯规划与职业精神.ppt

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1、职业生涯规划与职业精神企业篇马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳，所以每个人不要放弃今天！”“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间！”马云说：“逆境并不可怕，可怕的是你把它看成结果而不是过程！永远记住，失败是过程而不是结果！”马云说：“这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评，仍不断往前走的人手中！”破冰游戏企业最大的利润来自于销售人员企业最大的成本来自于没有被培训好的销售人员培训大纲一、案例分析：从许三多看销售人员应该具备什么样的职业精神《士兵突击》普通的不能

2、再普通、老实的不能再老实新兵蛋子，从这里开始….因为班长的离开，也曾痛苦过！每天都在拼搏和努力！平时多学习，出去多签单！在家里、在公司成为受尊重的人从许三多看一个成熟的销售人员具备的职业精神一、“不抛弃，不放弃。---不要轻言放弃”这是职业精神的典型解读：不要轻易放弃一份工作、不要轻易放弃一个机会。面对形形色色的诱惑、压力，不要放弃你在58同城的理想。最后攀上顶峰的也全部都是这样“不抛弃，不放弃”的人。二、“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。我们现在所做的一切都是为了明天，为了让你的父母、兄弟姐妹、老婆孩子生活的更好”这句话转赠大家，好好工作，

3、就是做对销售有帮助的事情，做对销售有帮助的事情，就是好好工作。三、“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。---坚持，不断的坚持”压力谁没有啊，关键是谁能挺的住压力，如何把压力转换成动力；四、“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。”这才是真正的细节觉得成败，这才是水滴石穿的职业精神！许三多具备什么样的职业精神？？？六：“别混日子了，小心日子把你们给混了。”推荐一部50分钟的短剧《老男孩》启示？七：不断的学习，才能改变你的命运！站在巨人的肩膀上，学习别人成功与失败的案例；（举例）要学会学习，利用目标树倒推出自己应该

4、具备什么样的职业技能；（倒推演示）五、“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。“信念---成功的信念；信念---一定要做出个样；信念---别人可以，我照样可以做到；二：从职业精神看销售人员应该如何规划自己的职业生涯？《士兵突击》目录1.什么是职业生涯规划2.职业生涯规划对人生的意义3.职业生涯的阶段划分4.实现职业生涯规划的关键是什么？5.为什么选择五八？6.为什么把销售作为自己的人生起点？7.五八精英的职业发展阶段8.你现在所需要的、想要的是什么？9.超级销售还需要哪些职业精神？？1.什么是职业生涯规划？定义：对个人职业发展的远景规划和资源配置使你树立明确的职业

5、发展目标与职业理想；引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析；引导你评估个人目标与现实之间的差距；不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。让你知道：今天要做什么?明天要做到什么?为什么要去做?2.职业生涯规划的意义3.职业生涯的阶段划分探索期（正式工作前）1职业前期（3~5年）2职业中期（30~50岁）3职业晚期（50~65岁甚至更晚）4(1)探索期（正式工作之前）：描述：学会独立做事、被同学接受、学会如何与人相处；任务：学习、取证、玩；要求：学会独立处理事情、学习自主3.职业生涯阶段划分(2)职业前期（立业）：描述：学会自己做事、被同事接受、获得成功和

6、失败的事例任务：工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神要求：学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作家庭的冲突、学习自主3.职业生涯阶段划分(3)职业中期描述：一般在30-50岁之间。个人绩效可能提高、也可能不变或降低任务：技术更新、培训和指导的能力转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野要求：表达中年的感受、重新思考自我与工作、家庭、社区的关系，减少陶醉3.职业生涯阶段划分(4)职业晚期描述：中期继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者将面临困境任务：计划退休、从权力转向咨询角色确认和培养继承人、从事公司以外的活动要求：看到自己的工作成为别

7、人的平台支持和咨询、在公司外部的活动中找到自我的统一3.职业生涯阶段划分我想做什么？我会做什么？环境支持或允许我做什么？我是谁？4、实现职业生涯规划的关键我必须要做什么？《归零心态》成功？不成功？行业背景岗位特点行业地位企业现状发展空间能力收获最酷的行业、最具备知识的白领行业有理想和战斗力的团队目前中国第一，未来两年内世界第一迅速壮大阶段，上升型企业机会更多更多培训机会自由施展才华5.为什么选择五八？以上能带给我们什么？6.为什么把销售作为自己的人生起点？锻造成功个性的熔炉建立人际关系的通途实现超常发展的跳板步入高薪阶层的捷径个性成长搭建关系人生跳板生活质量从史上

8、最雷人职业