【8A文】百货2017全年度促销活动策划方案.ppt

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1、百货购物中心2017全年度促销活动策划方案结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货商场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！【一】XXX百货公司年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI2结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活

2、动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为14次，二级促销12次，并将周末促销延续为固定促销。【一】XXX百货公司年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI3【二】XXX百货公司促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二】XXX百货公司促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN5【主

3、力促销】：主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“XXX百货公司”商场市场形象的提升，并以正确的基点指导商场的视觉形象营销。【二】XXX百货公司促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN6策划方案主题创意活动设计视觉形象店面包装物料设计活动文案流程设计内部协作媒体宣传主力促销活动节奏【二】XXX百货公司促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODO

4、NGYUNZUOKAIZHAN7【二级促销】：二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。【二】XXX百货公司促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN8促销方案主题设计店面包装物料设计活动文案二级促销活动节奏【二】XXX百货公司促销活动运作开展GEWUQINGCHENG

5、BAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN9【固定促销】：把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。【二】XXX百货公司促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN10固定促销活动节奏固定促销活动可界定为是全年即定的促销方式。可运用为换季性促销、积压性促销、折扣性促销。同时，约定性的促销行为，可形成消费者长期默认的促销信息，

6、免去商家一大部分宣传费用。11在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使商场的促销活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使XXX百货公司走向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为景洪一道独具风格的商业风景，得到更多品牌级商家的信赖，助推“XXX百货公司”商业品牌形象。【二】XXX百货公司促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【三】活动策划方案框架一HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA

7、LIYI【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA13开业活动的目的：1、传递开业信息；2、汇聚人气；3、初步树立XXX百货公司的品牌形象；4、强化XXX百货公司的市场定位。开业活动的方案构成：14A：庆典活动B：店内促销C：商户联动D：媒体主题活动E：广告宣传F：会员网络XXX百货公司开业活动的方案构成：【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA15A：庆典活动(试营业)【明星签名活动】主要目的：明星签名

8、活动是短期内，最迅速最有效累积人气，形成人潮的方法，是传达开业信息与媒体自发报道的快捷桥梁。【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA16A：庆典活动(正式营业)-新闻公关【开业新闻发布会、媒体见面会】【隆重的剪彩仪式】【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA17A：庆典活动(正式营业)—公众公