【8A文】渠道建设方案.pptx

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1、“沃飞跃”3.02017年主营渠道建设方案市场营销部2017年3月1二、规划原则一、渠道现状三、建设要求四、保障措施五、建成渠道案例展示21.1、渠道现状至2016年12月31日全区共有合作渠道707家。一、有质渠道占比较低网格：邳州西北、沛县城区、泉山区、开新区、丰县南区二、优质渠道占比较低网格：邳州西北、贾汪镇区、云龙区、铜山东区、丰县北区归属网格渠道数量有质厅数量有质占比优质厅数量优质占比丰县北区网格322475%825%丰县城区网格191579%947%丰县南区网格311961%826%鼓九区网格292069%1

2、034%贾汪城区网格231774%835%贾汪镇区网格221464%418%开新区网格201260%1050%沛县北区网格291966%1241%沛县城区网格311755%1342%沛县南区网格353086%1029%邳州城区网格292690%1138%邳州东北网格251768%728%邳州南区网格322784%928%邳州西北网格321753%516%泉山区网格271659%726%市区直属网格131185%1077%睢宁北区网格282175%1346%睢宁城区网格271763%1348%睢宁南区网格332576%92

3、7%铜山北区网格211571%733%铜山东区网格221568%523%铜山西南网格291966%828%新沂城区网格342574%1235%新沂东区网格312168%929%新沂西区网格272178%726%云龙区网格261662%623%总计70749670%23033%1.2、16年完成情况渠道建设完成较差的网格：贾汪镇区、邳州西北、新沂东区、沛县南区、铜山北区网格1-6月实际考核金额1-6月应考核金额1-6月差额7-12月考核额2016年考核额总考核金额县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格县分总经理网格县分

4、总经理网格网格丰县北区网格000-10000-100022502750225017501750丰县城区网格000125012501250丰县南区网格-1000-2000-1000500040003000鼓九区东区网格00000003500035003500鼓九区西区网格-1000-1000017501750750鼓九区中心网格000000贾汪城区网格000-20000-2000150027504500750750贾汪镇区网格-8000-45003500-4500-1000-9000开新区网格000000010000100

5、01000沛县北区网格0-35000-35000048757125487571253625沛县城区网格000525052505250沛县南区网格-7000-7000027502750-4250邳州城区网格-45000-300001500018754250337542504250邳州东北网格-8000-80000-750-750-8750邳州南区网格-3500035009875133759875邳州西北网格-7000-350035002503750-3250泉山区北区网格00000003500035003500泉山区南区网

6、格000300030003000泉山区中心网格000000睢宁北区网格-3000-55000-20003000350045001212545001562510125睢宁城区网格-3500-35000987598756375睢宁南区网格-350003500125047501250铜山北区网格-4500-3500-4500-3500000-2500-250-3750铜山东区网格-4500-4500020002000-2500铜山西南网格-3500-3500042504250750新沂城区网格-3000-1000-1500-1

7、00015000-15007250072506250新沂东区网格-7000-70000250250-6750新沂西区网格-35000350000-3500云龙区东区网格0-20000-20000004500045002500云龙区西区网格000300030003000云龙区中心网格00000合计-15000-76500-9000-59500600017000135009300019500106500300004二、规划原则一、渠道现状三、建设要求四、保障措施五、建成渠道案例展示52.1、规划原则一、总体目标（1132）：

8、1、至年底在全区特别是乡镇再建成一批终端销售能力的卖场型渠道（38个），提升终端销售市场占有率，进一步提升合约销售的真实性、有效性。（全区108个镇，年底达到77镇均有卖场型优质渠道）2、市区、县城卡位补盲可继续建设卖场型渠道。二、建设数量：1、卖场38家：每1个镇具有1家终端型卖场。（已有卖场的重点镇可继续建设，总