高考全省统考试卷商贸类

《高考全省统考试卷商贸类》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、高考全省统考试卷商贸类专业本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。满分200分，考试时间120分钟。考试结束后，将本试卷和答题纸一并交回。第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）一、选择题（每题2分，共计30分）1.下列不属于狭义的市场的共同特点的是（）A．市场有较为固定的交易活动B．市场要符合一定的交易条件C．有买卖双方D．哪里有需求，哪里就有市场2.下列关于直

2、复营销说法不正确的是（）A．直复营销是一种互动性的营销B．直复营销是无店铺销售的一种C．企业与消费者的关系是直复营销的核心D．直复营销的优点之一是顾客坐在家中就可以买到自己需要的商品3.公众对企业的商品和市场营销活动的态度深刻影响和制约着企业的经营，下列属于社团公众的是（）A．投资公司B．少数民族组织C．居民群体D．企业的员工4.某企业运用威胁---机会综合矩阵对当前所面临的环境进行分析，发现企业所面临的机会大但威胁也大，这个企业属于（）A．理想企业B．艰苦企业C．投机企业D．成熟企业5.现在许多

3、年轻人使用信用卡透支消费，影响他们的营销环境是（）A．科技环境B．居民收入C．价值观念D．竞争者6.某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是（）A．地理细分B．人口细分C．行为细分D．心理细分7.雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）。A．细分市场应具有可衡量性B．细分市场应具有可进入性C．细分市场应具有实效性D．咖啡市场不能以生活方式作为细分标准8.某餐饮公司同时开设了“快餐厅”、“贵宾厅”、“儿童餐厅”，该公司采

4、用的目标市场策略是（）A．无差异性市场策略B．差异性市场策略C．集中性营销策略D．渗透市场策略9.CJ公司主要生产三大类产品：清洁剂、香皂和纸巾，清洁剂有4大品牌，香皂有3大品牌，纸巾有2大品牌，CJ公司的产品线宽度和总深度分别是（）A．2和4B．9和3C．3和4D．3和910.海尔公司推出了一件新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。下列说法不正确的是（）商贸类专业知识试题　　第15页共16页商贸类专业知识试题　　第16页共16页A．新产

5、品是各种电器B．该产品的实现以现代物流配送为基础C．产品核心是为用户提供一种服务D．体现了以顾客需求为中心的指导思想11.适用于市场大、潜在顾客多、竞争激烈、对价格很敏感的投入期策略是（）A．双低策略B．双高策略C．密集型渗透策略D．选择型渗透策略12.同样一盒香烟，在某五星级大酒店卖20元，在普通饭店15元，在超市定价为10元，这种定价是（）A．折扣定价B．心理定价C．随行就市定价D．需求差异定价13.关于分销渠道的选择，下列说法正确的是（）A.企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道B．生产企业规

6、定的发货限额高时，有利于间接销售C．经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道D．从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道14.某体育品牌公司从2012年开始优化分销渠道，在各地区选择几家实力强、资金雄厚的分销商，关闭面积小的零售网点，该公司采用的这种分销策略是（）A．密集分销B．选择分销C．独家分销D．大量分销15.吸引顾客长期购买本企业产品的是（）A．销售折扣B．交易印花C．赠品D．销售竞赛16.玉兰油在推出“水感透白”系列护肤品时强调产品的美白功效，这属于推销人员向顾客传递商品的

7、A、一般信息B、差别优势C、发展信息D、经营信息17.顾客购买心理的复杂性是指A、大众传媒的传播、广告促销的影响促使消费者心理发生变化B、消费者的需求从潜在需要变为现实需要C、对于同一商品的购买，顾客有多种主导心理D、顾客因不同收入、年龄，对商品的包装、外形和售后服务有不同的需求18.下列关于职业推销人员说法正确的是A、联系面广，熟悉产品的供需双方，对推销产品具有丰富的专业知识和销售经验B、主要对零售企业进行访销，推销品取决于批发商的经营范围，通常是某一大类的产品C、包括服务于厂商和批发商的推销人

8、员和售货员D、推销对象是生产企业19.推销员根据某公司电视广告上的联系电话向该公司推销商品，这种寻找顾客的方法是A、查阅资料法B、广告开拓法C、权威介绍法D、普访法20.如果你的目标顾客是个人或家庭消费者，那么你与顾客约见的地点最好是A、社交场所B、顾客居住地C、公共场所D、工作地点商贸类专业知识试题　　第15页共16页商贸类专业知识试题　　第16页共16页21.李红是个感情细腻、自尊心很强，甚至虚荣心很强的人，推销人员向她介绍商品后，最好采用的洽谈方法是A、谈论顾客需求法B、直观