2015春季高考商贸类考试大纲

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1、商贸类 项目一商品节日促销策划1.项目技能要求(1)能根据企业产品信息、节日信息等因素,合理确定节日促销活动的目标和主题;(2)能准确地确定促销对象、促销的时间,合理安排促销地点;(3)能科学、创新地策划商品节日促销的活动内容;(4)熟悉商品节日促销的流程;(5)能对促销活动的费用进行预算并合理分配;(6)能对促销活动进行控制与意外防范;(7)能对促销效果进行预(评)估;(8)具有较强的创新能力和促销策划能力;(9)设计的促销活动方案科学、合理,可操作性强;(10)熟练使用PowerPoint办公软件,能根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计,PPT演示文稿文字清晰、布局合理、

2、页面整洁。2.考试形式及要求(1)考试形式为上机操作测试;(2)提供商品节日促销方案PPT模板1个,考生在该模板中设计商品促销活动方案;(3)不得修改PPT模板中给定的版式、背景,不得删减促销方案的框架结构;(4)考试结束后,要求考生将制作好的PPT演示文稿保存到规定的文件夹里,并按规定方式提交;(5)考生在考试答案中不得泄露个人姓名、学校名称等信息,否则本次考试不得分。3.考试环境(1)硬件设备每位考生配备一台计算机,考试用计算机之间不能实现文件共享。①服务器配置:CPU主频2GHz以上;硬盘空间250GB以上;内存2GB以上;②客户端配置:CPU主频2GHz以上;硬盘空间40GB以上

3、;内存2GB以上;③网络配置:局域网,100Mbps带宽,计算机之间文件不能互传共享;④各考点可根据自身实际情况进行相应配置,以便考试顺利进行。(2)软件环境WindowsXPProfessionalSP3(中文版)、MicrosoftOffice2003SP3(中文版)、五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能ABC输入法、微软输入法等。项目二商品推销1.项目技能要求(1)具备推销人员良好的职业素质、实际工作能力、创新能力、应变能力;(2)具备良好的语言表达能力、判断分析能力、总结归纳能力;(3)掌握寻找顾客的各种方法;(4)掌握顾客接近的各种方法和技巧;(5)掌握各种推销洽谈和说服顾客的方法

4、;(6)掌握顾客异议处理的各种方法;(7)掌握各种成交方法与策略,及时促成交易。2.考试形式及要求(1)考试形式为现场推销演示;(2)考生从提供的各种商品中随机抽取一种,进行产品分析;(3)考生从提供的各类型顾客卡片中随机抽取一张,进行顾客分析;(4)考生在进行商品推销演示前,要简述所使用的方法和技巧;(5)考生根据所抽取的商品和顾客类型进行现场商品推销;(6)考生必须严格遵守考试纪律,自觉维护考场秩序,服从考务人员安排;(7)考生在考试过程中不得泄露个人姓名、学校名称等信息,否则本次考试不得分。3.考试物品准备(1)考试所需的商品,如化妆品、电子产品、图书文具、服装等;(2)不同类型的

5、顾客特征卡片,包括顾客的性别、年龄、收入、性格、爱好等;(3)考试所需桌椅、草稿纸等其他考试物品。4.考试场地要求商品模拟销售场地。项目三缮制出口单证—海运提单1.项目技能要求(1)阅读分析考试所提供的相关资料;(2)根据资料,正确缮制海运单据;(3)缮制内容完整,填写准确、清楚;(4)正确运用英语以及相关的专业术语。2.考试形式及要求(1)电子单证上机操作测试;(2)试题以PDF文件格式(内容不可复制粘贴)出现并提供海运提单模板(MicrosoftOffice2003Excel文件格式),考生在所提供模板上缮制海运提单并在模板规定位置答题,考生应将答案保存到规定的文件夹里并按规定方式提

6、交;(3)考生在考试答案中不得泄露真实的学校名称、个人姓名等信息,否则本次考试不得分。3.考试环境(1)硬件设备每位考生配备一台计算机,考试用计算机之间不能实现文件共享。①服务器配置:CPU主频2GHz以上;硬盘空间250GB以上;内存2GB以上;②客户端配置:CPU主频2GHz以上;硬盘空间40GB以上;内存2GB以上;③网络配置:局域网,100Mbps带宽,计算机之间文件不能互传共享;④各考点可根据自身实际情况进行相应配置,以便考试顺利进行。(2)软件环境WindowsXPProfessionalSP3(中文版)、MicrosoftOffice2003SP3(中文版)、五笔输入法、搜

7、狗拼音输入法、智能ABC输入法、微软输入法等。项目四缮制出口单证—装箱单1.项目技能要求(1)阅读分析考试所提供的相关资料;(2)根据资料,正确缮制装箱单;(3)缮制内容完整,填写准确、清楚;(4)正确运用英语以及相关的专业术语。2.考试形式及要求(1)电子单证上机操作测试;(2)试题题目以PDF文件格式(内容不可复制粘贴)出现并提供装箱单模板(MicrosoftOffice2003Excel文件格式),考生在所提供模板上缮制装箱单

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