【8A文】商业地产商铺销售培训课件.ppt

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1、商业地产商铺销售培训课件2（一）商业地产项目销售工作的基本要求Thebasicrequirementsforsalesofcommercialrealestateprojects1、投资理财基础知识；2、商业地产的基础知识；3、商业地产发展基本形势；（尤其是本土市场的发展状况.）4、对本案掌握应由内而外的认识与认知:好看，好玩，好吃；安全，稳定，灵活31、投资理财基础知识Investmentbankingbasics1、分析与测算；2、金融基本政策；3、常规理财产品形式等；42、商业地产的基础知识Basicsofcommerc

2、ialrealestate1、商业地产的概念；2、商业地产的常规产品形式等；商业地产的基础知识53、商业地产、以及商业发展形势Commercialrealestate,andcommercialformsofdevelopment64、对本案掌握应由内而外的认识与认知Projectsshouldbeoutwithinthegraspofknowledgeandawareness71、商铺种类及特点；2、商铺投资；（二）商业地产项目、商铺基础知识Commercialrealestateprojects,retailbasics8

3、商铺种类及特点-按照开发形式进行分类Shoptypesandcharacteristics商业街指以平面形式按照街的形式布置的单层或多层商业房地产形式，其沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。商业街过去十年在国内取得了良好的发展，其中包括建材、汽车配件、服装精品街、酒吧街、美容美发用品街等。上述以某类商品为经营内容的商业街起步较早的，大多数目前已经取得了成功，有些跟风项目的经营情况却并不好。当然也有不少商业街采取各类商品混业经营的方式，商业街的命名只体现地点特征，这类商业街取得成功的较少。与商业街的发展紧密联系的就

4、是商业街商铺，商业街商铺的经营情况完全依赖于整个商业街的经营状况：运营良好的商业街，其投资者大多数已经收益丰厚；运营不好的商业街，自然令投资商、商铺租户、商铺经营者都面临损失。（1）、商业街商铺9商铺种类及特点-按照开发形式进行分类Shoptypesandcharacteristics在这里，我们所说的"市场"是指各种用于某类或综合商品批发、零售、经营的商业楼宇，有些是单层建筑，大多是多层建筑。这类市场里面的铺位即我们所谈的市场类商铺。市场类商铺在零售业中所占比重比较高，在全国各地都有大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场，

5、比如，图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等。（2）、市场类商铺10商铺种类及特点-按照开发形式进行分类Shoptypesandcharacteristics社区商铺指位于住宅社区内的商用铺位，其经营对象主要是住宅社区的居民。　　社区商铺的表现形式主要是1-3层商业楼或建筑底层商铺，有些铺面可以直接对外开门营业，但多数属于铺位形式。（3）、社区商铺11住宅底层商铺,指位于住宅等建筑物底层（可能包括地下1，2层及底上1，2层，或其中部分搂层）的商用铺位。住宅底层商铺是目前市场极为关注、投资者热衷的商铺投资形式，很

6、多房地产开发商充分认可住宅底层商铺的巨大价值，不仅避免了过去住宅底层不好卖的尴尬局面，而且获得了更大的投资收益。对于住宅底层商铺的投资者来讲，鉴于住宅底层商铺上面建筑将会带来的稳定的客户流，住宅底层未来的客户基础将相对可靠，换言之，投资者的投资风险相对较小。商铺种类及特点-按照开发形式进行分类（4）、住宅底层商铺Shoptypesandcharacteristics12百货商场、购物中心商铺指百货商场、各种类型购物中心里面的铺位。百货商场及各种类型购物中心的运营好坏对里面商铺的经营状况影响直接而深远。目前，国内有很多这类正在运

7、营的项目，另外也有不少大型SHOPPINGMALL项目在国内多个大中城市开发建设。（5）、百货商场、购物中心商铺商铺种类及特点-按照开发形式进行分类Shoptypesandcharacteristics13商铺种类及特点-按照开发形式进行分类Shoptypesandcharacteristics商务楼、写字楼商铺指诸如酒店、商住公寓、俱乐部、会所、展览中心、写字楼等里面用于商业用途的商业空间。这类商铺的规模相对较小，但商业价值很值得关注。（6）、商务楼、写字楼商铺14商铺种类及特点-按照开发形式进行分类Shoptypesand

8、characteristics交通设施商铺指位于诸如地铁站、火车站、飞机场等交通设施里面及周围的商铺，以及道路两侧各类中小型商铺。以上是按照商铺的开发形式对商铺进行的划分。该种分类方式便于投资者对商铺项目的类型从开发形式的角度进行理解，便于对不同开发形式的商铺建立基于开发观念