【8A文】《年金险销售新思路》.ppt

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1、年金保险-----银发无忧王宝军·北京年金险核心四问为什么买年金险某种意义上年金保险和人寿保险的作用正好相反人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的收入提供经济保障。而年金保险则是预防被保险人因寿命过长而可能丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的经济储备。养老规划四要点那么，怎么才能真正做好养老规划呢？要先从养老生活包括的内容说起，主要是四个方面：基本生活疾病控制传承和税务品质生活基本生活基本生活基本生活指的是日常开销、柴米油盐、物业供暖、朋友小聚、车的相关费用、电话费用等，特点是生活中必须有的，而且不论活到多大岁数，

2、不论当时有没有理财能力都需要的。品质生活品质生活指退休后参加老年大学学习、在旅游中享受惬意人生、给子女在财务上支持等，特点是可高可低，当财务规划做得好时，尽享人生，如果不是太理想，也不会影响基本生活。品质生活疾病控制疾病控制疾病控制主要是针对未来疾病特点做好预准备，未来的老年疾病大体表现在多发、可治愈性强、治疗费用不断增加、需要紧急现金流等方面。传承和税务传承和税务传承及税务是指父母在财务上帮助子女分担日常支出，如：买方、托管下一代等，以及遗产传承等。税务问题则是资产量较大的家庭需要认真考虑的问题。“老有所

3、依、老有所养、老有所乐”是老年生活的理想境界。中国最传统的养老方式就是家庭养老！子女事业有成，具备经济能力尤其75、80后独生子女为主导的一代人，一对夫妻肩负双方8个老人的养老，还要抚养孩子，压力较大。很显然家庭养老功能趋于弱化。家庭养老需具备的条件子女道德素质较高，有孝心子女配偶能接纳对方父母事实上，能满足以上三个条件的家庭并不多家庭养老社保养老时下不少人有这样的误解：我每月都上缴社会养老保险费，将来退休就不愁了。以今年25岁的小王为例，现在开始参加社会基本养老保险，60岁退休，社保年度35年。假设他月均

4、缴费工资为5000元，退休后社会年度平均工资4000元，则其领取的社会基本养老保险金额度为：基础养老金800元（4000×20%）+个人账户养老金1400元[个人账户储存额（3000元×8%×12个月×35年）/120]=2200元案例：但是，按照目前物价5年翻一番来算，等到35年之后，依靠每月领到的2200元退休金来养老，确实是杯水车薪我们这代80后，大多数是独生子女，很多父母为了不拖累子女，选择住进养老院，这就形成了社区养老！但随着老龄化的加剧，逐渐形成了社区养老院一床难求的局面！社区养老银行存款的隐形

5、缩水前面我们已经看到了，物价飞涨，钱贬值越来越厉害！储蓄醉人的笑容不再有银行存款养老银行存款养老既然家庭养老会增加儿女压力；社保养老只能维持最低生活标准；养老院一床难求；银行存款钱贬值；还有什么方式能让资产增值呢？我们推荐年金保险年金险的意义功用养老金财富管理传承金……新华年金产品设计，带你穿越经济周期资产保全家庭财富防火墙规避经济波动传承有道财富无忧灵活周转专款专用有序规划双重分红心理：多赚点再出手我们的愿望保本线保息线AB心理：保本就好保本线C（投资型帐户）证券、基金（保本型帐户）银行、国债（保全型帐户

6、）新华保险保本线保险理财地位的突出17一、每个人都关注养老问题（人人都会老，老了一定会花钱）二、社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够）三、未来的养老费用一定比现在高（高品质养老生活，要提早准备）养老三个逻辑一、财富管理与投资的区别是对风险的管理能力（财富管理前提是维持财富+稳健收益）二、财富管理的目的是为了解决消费需求（生活日常费用靠收益）三、财富管理要趁早，幸福才牢靠（婚姻背后的防火墙、早准备早轻松）财富管理三个逻辑一、家族传承首先是教育资源的传承（孩子教育资源的稳妥保障）二、财产传承首先是适

7、时适度的传承（逐步获取、稳定适度、足够安全）三、爱的传承是要与生命等长的呵护（与生命等长的现金流至关重要）传承三个逻辑在这些数字背后，是一个个需要专人陪护的老人、和一个个心力憔悴的家庭。对他们来说，护理费又将成为一笔沉重的经济负担。我们发现未来的生活我们不但需要充裕的尊严，更需要温情的呵护……1、中国是世界唯一一个老年人口超过1亿的国家；2、60岁以上老年人口正以每年超过3%速度递增；3、2015年，全国老年人口预计将达到2.21亿；4、2020年，每5人中有1个老年人；2050年，每3人中有1个老年人。中

8、国正迎来汹涌而至的老龄化浪潮人口老龄化问题开始突显2010年2011年以后30年里2030年2040年2050年12%年均增加1000万人超越日本，全球老龄化程度最高28%>30%为什么要先在买年金险22张三子女张三母亲张三岳父张三岳母张三父亲张三张三妻子父母父母父母父母30岁倒金字塔型的家庭结构家庭养老方式难堪重负23中国养老金融50人论坛2月27日发布名为《重构我国养老金体系的战略思考》的报告。该报告称，中国