【7A文】汽车行业-汽车-众泰上市方案（正式）.ppt

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1、上海嘉顿营销咨询有限公司2005年12月01日(第一版)众泰2008上市策划方案基于《众泰汽车营销方案》关于众泰汽车市场分析、市场定位和营销策略，对众泰汽车先锋版上市策划本案。引言第一部分众泰汽车先锋版产品及竞争定位众泰汽车品牌描述感性利益点品牌个性理性利益点目标消费群品牌定位25-35岁的白领和个体经营者，收入中等偏上，懂得享受和创造生活外形个性时尚，实现有车的满足感经济实用，代步工具个性、时尚多功能、休闲品牌价值创造快乐的汽车生活小型多功能休闲车百姓买得起的精品汽车个性化外观造型：时尚、个性、运动感强人性化车内设计：车内空间高大，视野开阔，可翻转式后排

2、座椅和横开式后背门设计，提供多用途实用空间，驾乘舒适性好出众的动力性能：1.6L16V欧III排放发动机，无论在低转速区还是高转速区，动力输出强劲，加速性能良好卓越的操控特性：离地间隙大（195mm），大于45度的爬坡度，五连杆后悬挂设计，配以205宽胎，即使面对崎岖不平的道路也毫不畏惧，越野通过性好。全方位安全防护：加强型承载式车身，侧门带防撞加强横杆，吸能式方向管柱和高位刹车灯等。众泰汽车先锋版卖点分析众泰汽车先锋版目标消费群描述25-35岁间的年轻白领一族，大多数都受过良好的教育，工作算小有成就。没有太多生活负担，买车就是为了让自己更好享受生活。他们热情

3、、自由、充满活力，敢作敢为，追求自己的个性。他们的成长中充满机遇，前途更是一片光明，他们努力工作，力争从中寻找快乐；对他们而言，生活的乐趣更在于随时随兴的享受和努力的创造。众泰汽车先锋版目标消费群汽车需求分析与生俱来的敏锐触觉，使他们在时尚的世界里找到感觉，发现快乐，并展示一点点与众不同。买车，他们要买的是一辆自己喜欢的车，什么是自己喜欢呢？不能太贵，但要实用，要让人心动，要有感觉，要时尚。汽车对他们而言已不是单纯的交通工具，而是个性的张扬，更是随兴生活的快乐体现。众泰汽车先锋版竞争定位图排量大排量小空间大空间小赛马路宝爱迪尔QQ北斗星夏利吉利SPARK众泰赛

4、欧特锐雨燕威胁(Threat)机会(Opportunity)劣势(Weakness)优势(Strength)微轿的低价，经济家轿的品牌和配置优势；竞争激烈，车型较多；目标消费者对价格极为敏感。中国小型车市场增长迅猛，有着良好的发展潜力和市场份额；低价位车消费者对品牌的注重性不强；众泰汽车填补了国内小型多功能休闲车空白市场。新品牌、新产品，没有知名度；消费者对新产品购买信任度差；车身窄油耗高没有ABS、气囊安全配置造型时尚、有个性；车内空间高大，驾乘舒服，视野好；底盘高、爬坡度大，越野通过性强；1.6L动力充沛；后轮驱动，承载性好，适合复杂路况行驶；承载式加强型

5、车身结构，提供安全保障。众泰汽车先锋版SWOT分析第二部分众泰汽车先锋版上市传播元素首先我们回顾一下：众泰品牌定位是创造快乐的汽车生活；众泰产品发展规划可逐步推出1.6L两驱四驱及升级版，1.3L越酷版及升级版，产品线主要通过配置、动力及操控系统的调整也丰富，底盘及车身平台基本不变，满足市场的不同需要；众泰汽车先锋版与竞品对比的优势：外观造型、内部空间、动力强、通过性好。众泰汽车先锋版利益点分析那么众泰汽车先锋版如何区别于竞品、互补于自身其他产品线，突出优势同时又体现于品牌呢？1.6L大排量发动机可以有两方面的剖析：好处：动力强，适合高速行驶，承载力强，且

6、能满足部分大城市进城的要求；坏处：油耗高，使用费用大。动力和油耗，鱼和熊掌不可兼得，那么我们建议用先锋版抢占竞品潜在用户市场对动力和通过性有强烈需求者；在下一步推出的1.3L超酷版抢占竞品潜在用户不满足于现有微轿外观造型和车内空间者。众泰汽车先锋版利益点分析消费心理支持点人张扬个性，实现梦想，拓展全新生活空间，所以快乐。对产品的需求驾乘舒适所以快乐动力充沛、通化性好，想到哪里就到哪里，休闲由我所以快乐经济实用、服务保障，省心所以快乐产品支持点个性外型，酷当然动感动力强劲,速度当然动感动感所以快乐众泰汽车品牌创造快乐的汽车生活产品规划先锋版：动感所以快乐超酷版：

7、时尚所以快乐四驱版：休闲所以快乐服务承诺覆盖全面的售后服务网络全心感动式专业服务先锋版利益点动感快乐众泰汽车先锋版利益点分析那么在找准了先锋版的独特利益点后，我们应该如何给它命一个名，让它吻合于品牌和产品利益点，又凭借名字的良好传播反作用促进品牌和产品。结合众泰企业和品牌现状，我们对众泰产品的命名，采取“英语音译”以及与“区域文化结合”的方法，选择业为目标消费者所熟识的有内涵且容易传播的词语。在你未真正看到一款车前，它的名字成了你认知它的第一感觉。一个好的名字不仅发音圆润、与本土文化契合、更能展现车子本身的特性。众泰汽车先锋版命名众泰-20082008几乎是北

8、京奥运的代名词，很容易联想到北京奥运，