【7A文】区域经理月度述职模板.ppt

《【7A文】区域经理月度述职模板.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、京北区经理月度述职模板思考问题的思路与逻辑思考问题的思路找出核心要素市场洞察发现问题分析问题解决问题落实问题奇妙等式核心假设指标对照分类/鱼骨帕累托行动方案/对策表逐级检查目录3离职人员与业绩的关系店、组、人、市占率汇总人员指标财务指标业务指标市场占有率指标面积结构分析竞争对手分析前10个楼盘市占率分析总价匹配度、市场占有率、报盘率、报盘成交效率分析未完成目标盘的分析目录4离职人员与业绩的关系店、组、人、市占率汇总人员指标财务指标业务指标市场占有率指标面积结构分析竞争对手分析前10个楼盘市占率分析总价匹配度、市场占有率、报盘率、报盘成交效率分析

2、未完成目标盘的分析店面情况店、组、人、市占率汇总组情况市占率情况人员情况目录6离职人员与业绩的关系店、组、人、市占率汇总人员指标财务指标业务指标市场占有率指标面积结构分析竞争对手分析前10个楼盘市占率分析总价匹配度、市场占有率、报盘率、报盘成交效率分析未完成目标盘的分析流失率与业绩的关系流失率与业绩（业绩单位：万元）目录8离职人员与业绩的关系店、组、人、市占率汇总人员指标财务指标业务指标市场占有率指标面积结构分析竞争对手分析前10个楼盘市占率分析总价匹配度、市场占有率、报盘率、报盘成交效率分析未完成目标盘的分析9区域指标1月2月3月4月5月6月

3、7月8月9月10月11月12月总人数入职人员离职人员经纪人离职率店经理离职率TP店经理人员TP经纪人数量买卖挂蛋率租赁挂蛋率店经理综合分数经纪人综合分数价值观得分人员指标目录10离职人员与业绩的关系店、组、人、市占率汇总人员指标财务指标业务指标市场占有率指标面积结构分析竞争对手分析前10个楼盘市占率分析总价匹配度、市场占有率、报盘率、报盘成交效率分析未完成目标盘的分析11财务指标区域指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总业绩买卖业绩买卖单量租赁业绩租赁单量店均业绩组均业绩人均业绩费率权证单量目录12离职人员与业绩的关系店、

4、组、人、市占率汇总人员指标财务指标业务指标市场占有率指标面积结构分析竞争对手分析前10个楼盘市占率分析总价匹配度、市场占有率、报盘率、报盘成交效率分析未完成目标盘的分析13业务指标区域指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月人均买卖新增房源量人均租赁新增房源量人均买卖新增客户量人均租赁新增客户量人均买卖带看人均租赁带看房源聚焦成功率客源聚焦成功率新增买卖钥匙套数新增租赁钥匙套数目录14离职人员与业绩的关系店、组、人、市占率汇总人员指标财务指标业务指标市场占有率指标面积结构分析竞争对手分析前10个楼盘市占率分析总价匹配度、市场占

5、有率、报盘率、报盘成交效率分析未完成目标盘的分析市占率指标区域指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月北京成交套数链家成交套数市占率目标目标达成率总价匹配度市占率报盘率报盘成交率区域指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月北京成交套数链家成交套数市占率目标目标达成率总价匹配度市占率报盘率报盘成交率店面覆盖率组店比人组比目录16离职人员与业绩的关系店、组、人、市占率汇总人员指标财务指标业务指标市场占有率指标面积结构分析竞争对手分析前10个楼盘市占率分析总价匹配度、市场占有率、报盘率、报盘成交效率分析未完成目标盘

6、的分析XX区主要竞争对手市场占有率走势竞争对手3+2目录18离职人员与业绩的关系店、组、人、市占率汇总人员指标财务指标业务指标市场占有率指标面积结构分析竞争对手分析前10个楼盘市占率分析总价匹配度、市场占有率、报盘率、报盘成交效率分析未完成目标盘的分析120-140平90-120平70-90平50-70平50平以下15.19%16.70%32.27%23.93%4.64%7.27%140平以上市场成交链家成交17.93%21.01%21.15%27.31%6.72%5.88%成交结构分析面积结构分析目录20离职人员与业绩的关系店、组、人、市占率

7、汇总人员指标财务指标业务指标市场占有率指标面积结构分析竞争对手分析前10个楼盘市占率分析总价匹配度、市场占有率、报盘率、报盘成交效率分析未完成目标盘的分析XX区前10名楼盘占有率霸主42%目录22离职人员与业绩的关系店、组、人、市占率汇总人员指标财务指标业务指标市场占有率指标面积结构分析竞争对手分析前10个楼盘市占率分析总价匹配度、市场占有率、报盘率、报盘成交效率分析未完成目标盘的分析23市场占有率总价匹配度2010年第三季度望京区九宫格盘市占率、总价匹配度图区域总价匹配度、报盘率、报盘成交效率2010年第三季度望京区九宫格报盘率、报盘成交效率

8、图报盘率报盘成交效率考核指标:□总价匹配度100%;□市占率40%;考核指标:□报盘率75%;□报盘成交效率55%;目录24离职人员与业绩的关系店、组