浅析中小企业营销战略的实施[参考]

《浅析中小企业营销战略的实施[参考]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅析中小企业营销战略的实施摘要：现阶段，我国中小企业依据资产总额，营业收入和企业工作人员数量分别分为大，中，小型企业。2017年，全球经济复苏缓慢，我国的经济发展进入“新常态”。2015年6月，我国国务院发布了《关于大力推进大众创业万众创业若干政策措施的意见》，这条命令的下发使我国国内金融体系深化，优化了中小企业的融资环境。2015年国家税务局重新制作并下发了《关于中小微利企业所得税优惠政策的通知》，这条通知加大了国家财税力度对中小企业政策环境的不断优化。关键词：中小企业营销战略实施在我国社会主义发展的初期阶段

2、，市场经济条件下依然是以中小企业为主，大企业为辅，大部分企业还是处于中小企业阶段，中小企业在我国依据资产总额，营业收入和企业工作人员数量分别分为大，中，小型企业。我国日渐增长的人口为中小企业提供了大量充足的劳动力，所以我国的中小企业以劳动密集型产业为主，这也决定了中小企业必将称为我国经济发展的中流砥柱，金融业的重要力量，但是由于我国中小企业政策环境，信贷等体系没有充分的建立完整的系统和营销战略，所以我国的中小企业还有着很多的弱点，还需要企业主们自己研究企业的营销战略和各自的经营方法，企业营销战略的研究是靠企业资

3、本家和消费者的共同努力才能得到的，但是实施就需要政府和人民的共同努力，政府是由人民选举产生，必须要对人民负责，要时刻关注着企业营销战略的实施，企业营销战略的实施不能仅仅依靠人民或者企业，企业关系着人民，政府，和企业主，所以企业营销战略的实施要人民，政府和企业三方共同努力才能取得很好的效果。一、中小企业目前发展的问题（一）消费问题现阶段，我国经济发展依然是已大企业为主，大企业带动全国大部分经济，GDP的发展，虽然我国中小企业占大多数，但是中小企业有着很多的弱点与缺陷，特别是经营和营销方面，因为我国人民的生活水平的

4、提高，更多的人开始追求高品质的生活，更多的人向往着大品牌，高品质的生活，?@也是我国大企业长盛不衰的一个重要原因之一，人民是是消费者，消费是企业发展的动力和源泉，然而我国的消费者普遍倾向于大企业，大品牌，所以导致了我国中小企业销售难，收入低，因为缺少经济来源，没有投资成本，所以很难再扩大生产，不扩大生产便没有消费者的消费，这就形成了恶性循环，这是中小企业发展的第一个销售问题。（二）融资问题我国中小企业还面临着一个融资难的问题，大企业有着雄厚的资本和后台，在缺少资金的时候可以大规模的融资，贷款，进而解决了自己资金

5、短缺的问题，而中小企业因为规模小，可周转资金少，且因为没有政府做后台支撑，所以在银行方面贷款能力差，在社会方面融资能力差，种种原因导致了很多中小企业资金短缺，就因为这个资金问题而无法扩大生产规模，形成恶性循环，（三）自身的营销问题1、企业高层管理者缺乏市场经济管理意识，经营思想落后；2、市场营销者的素质低，理论知识不够，不能够充分的通过展现自己的优势来吸引消费者进行消费，只是盲目的进行销售，推广，并没有系统的，有目的的执行；3、企业市场营销目光短浅，眼光低，缺乏科学有效的战略方案，俗话说，不想当将军的士兵，不是

6、好士兵，没有想要登顶的野心就不会有登顶的时候，没有想要成长为大企业的想法，就不会有成功的可能，4、企业自主创新能力弱，难为消费者提供全面，系统，优质的售后服务，苹果为什么这么多人爱用，因为无论你在那里，你都可以见到苹果的售后服务站，只要你拿着苹果的产品，到附近任意的一个维修站，他们就会为你提供完整，优质的售后服务。二、中小企业企业经营战略（一）中小企业企业经营战略实施的必要性2017年中国的经济依然是大企业带头，但是主体已经是中小企业了，中小企业在数量上占据了优势，可是在经营战略上却远远不及大企业，依然存在着很

7、多弱点和缺陷，例如企业产品在发行前对市场的研究调查不足，销售人员对经营缺乏系统，完整的经营战略布局，对市场营销观念的不足，素质低，企业缺乏市场品牌意识的建立，只有建立起完整的企业经营战略，才能够让销售人员充分的发挥出他们真正的能力，才能将销售经营发挥到极致，经营战略对企业的总体发展起着决定性作用，尤其是竞争激烈的中小企业，制定并实施企业独特的经营战略有着更加重要的作用。（二）中小企业经营战略实施的问题管理就是决策。决策离不开完整，科学，有效的信息，中小企业的决策具有盲目性，随意性，缺乏可靠的信息依据，结果就是信

8、息的不准确带来了高层决策失误，产品不适合消费者，产品销售不出去，资金周转不了，等一系列的恶性循环。政府是人民的政府，水能载舟，亦能覆舟，企业要想发展壮大，必须要有政府和人民的支持，企业经营战略的实施离不开政府，只有政府支持，相信企业制定的经营战略，企业的经营战略才有用，才能发行下去，才能得到老百姓的支持，才能会有消费者，政府的支持是企业经营战略实施的第一步，也是最关键的一步。（三）中小