新媒体环境下我国的汽车营销模式探讨

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1、新媒体环境下我国的汽车营销模式探讨摘要：网络技术与计算机技术的广泛普及，给我国汽车的营销模式带来了一定的冲击，进行营销模式变革成为我国汽车行业当前的重要任务。新媒体的出现直接加快了我国汽车行业营销模式的改革步伐，使其向新媒体平台靠拢，并极大程度地改变了汽车行业的营销理念。结合新媒体环境下我国汽车营销的现状，对其发展趋势进行探讨，并在此基础上提出新媒体环境下我国汽车营销模式的改进措施。关键词：新媒体环境；汽车营销；模式；现状；改进措施中图分类号：F426.471文献标志码：A文章编号：1673-291X（2017）30-0072-02随着我国市场经济的进一步发展，汽车行业竞争也随

2、之愈演愈烈，汽车营销模式逐渐被人们所关注并重视。近年来，计算机技术与网络技术迅猛发展，且日益普遍。在这种新媒体不断涌现的环境下，我国的汽车营销模式也在逐渐适应此环境并呈现出新媒体环境下自身的特征。汽车行业利用新媒体来对营销模式进行创新，不仅有效提升了汽车行业的产品质量和服务质量，还在一定程度上使其逐渐适应新媒体环境并在其激烈的行业竞争中并立于不败之地。一、新媒体汽车营销的含义所谓新媒体，是指以数字信息技术为支撑的互动传播型创新媒体，随着计算机技术和网络技术的普及与发展，新媒体汽车营销策略应运而生。新媒体汽车营销是建立在数字媒体、网络媒体以及移动媒体等新型媒体基础上的汽车营销模式

3、。在我国近几年的汽车营销中，以互联网为基础的微博营销模式、微信营销模式、视频营销模式，甚至与社交媒体（如QQ软件）合作的营销模式等占据了我国汽车市场营销的重要份额，并且成为我国目前汽车行业营销的重要发展方向。根据《汽车网民对新媒体的使用和偏好》所调查分析的结果显示，80%以上的人都比较看好新媒体汽车营销模式，20%的人则认为目前的新媒体营销模式还存在诸多不足之处，需进一步完善和改进，并与传统营销模式进行有效结合，才会取得更好的效果。二、在新媒体环境下我国汽车营销模式的现状分析由于我国的汽车工业相比于国外来说起步较晚，但随着我国国民经济的快速发展，汽车产业也取得了飞跃式的发展，汽

4、车销售市场也发生了翻天覆地的变化，如销售渠道逐渐多样化，销售市场逐渐有形化，传统的统购统销则被开发经销所替代等等。1.影响我国汽车营销模式的因素分析。首先，由于产品营销体系的制定受到企业实力的重要影响，企业的资本实力、生产规模、产品开发能力以及产品质量种类等都会使产品的市场营销模式和策略产生较大的差别。综合实力较强的企业不仅易于建立完善的自销渠道，还能建立功能强大、覆盖面较广的大规模汽车营销网络和售后服务保障体系。这是对我国汽车营销模式影响较大的因素之一。其次，因汽车品牌、种类、性能等差异所导致的产品价格、储存运输和技术服务要求等差异也是影响其营销模式的重要因素。通过围绕畅销主

5、导产品来对产品系列进行进一步研发，十分有利于主导产品的市场营销。此外，结合不同地域特征、市场竞争状况、消费者的购买力和购买习惯来建立并发展适宜的汽车市场营销模式，具有一定的必要性。再次，对于汽车市场来说，税收作为市场营销的重要影响因素，对汽车销售情况有着决定性作用。若汽车购置税征收过高，不仅加重了购车人群的经济压力，还直接影响着消费者选车或购车的意向。就我国汽车工业发展因素来看，税费和汽车保养费用过高，严重制约了我国汽车市场和营销模式的发展。最后，良好的城市规划建设以及交通基础设施是保障汽车营销稳定快速发展的因素，汽车工业的发展是以公路建设和交通网络为基础的，同样，汽车发展也在

6、一定程度上推动了公路建设、交通网络和城市规划发展的步伐，它们之间是相互促进的有机整体。2.我国汽车营销模式的现状分析。在汽车营销模式中，营销理念、营销组织和营销手段是相辅相成的三个要素，营销理念是战略层、营销组织是战术层、营销手段是具体操作层。随着我国汽车营销市场的不断发展，营销模式的差距也逐渐缩小，呈现出一定的共性。第一，“四位一体”的专卖店形式。即大家所熟知的4S店，通常是由厂家统一管理并为经销商制定各种标准，通过统一培训人员来满足某区域内的客户购置汽车、更换零部件、维护保养以及信息反馈等需求的多功能专卖店。四位一体汽?销售模式具有较高的专业素养，并且服务面较广。第二，代理

7、制和市场责任制。代理商通常作为独立的中间商而存在，汽车厂家对代理商的进货渠道、销售地区以及代理佣金等有着明确规定。这种合理的市场责任划分能有效保证各渠道规模经营的适度性。第三，汽车交易市场。这种有形的汽车市场能够集合容纳众多经销商和汽车品牌在一起，从而为顾客提供集中、多样的选择，加之工商交管部门的现场办公，不仅有效提高了购车效率，同时也降低了销售成本。第四，汽车园区是有形汽车市场发展的新阶段，是在国际化汽车市场影响下的产物。它集多个品牌的特性经营而存在，并逐渐成为汽车销售服务领域的主力军。3