重视困难加强管理+转换机制摆脱困境

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1、中国轴承论坛第三届研讨会论文重视困难加强管理转换机制摆脱困境产西轴承r南京佳一、绝路逢生1．企业面临的困境广西轴承厂白1966年建厂以来，曾经有过辉煌的业绩。但从1995年下半年开始，由于受到外部环境和厂内管理等多种因素的影响，到1997年上半年，陷入了建厂以来最为艰难的境地。生产经营最为严重的是，由于资金回笼缓而少，得不到银行的贷款支持，其后果是工厂的开工率不足50％，原材料紧缺，经常被拉闸限电，根本无法保证所需合同产品的及时产出。一方面是生产资金缺口大，流动资金难落实；另一方面，又要支付因“八五”技改、北海分厂投资所引起的、每月以180万元

2、的速度递增的银行贷款利息。同时又因税票被收而无法发货，拖欠职工工资现象一再发生，生产经营随时有可能陷入混乱状态。在艰难的状态下，上级部门对广西轴承厂的行政领导班子进行了调整。新班子上任后，本着实事求是的精神，经过认真分析研究，查找出企业陷入困境的根源，其主要薄弱环节如下：(1)投资战线过长，贷款额过大，造成财务费用比例逐年增加，固定费用增长幅度大于生产经营增长幅度，使生产成本增大，亏损加剧。(2)盲目招工，造成人力资源过剩，冗员增大。(3)销售策略失误，销售人员责任心不强，盲目发货，造成在途资金加大，货款流失。(4)厂内管理松懈，造成人浮于事，

3、损公肥私，违纪、违规现象得不到及时制止，人心涣散。(5)生产计划失调，不适销的品种多年积压，造成库存逐年加大。(6)投入开发新产品、新市场的资金不足，导致市场的大面积萎缩。2．企业的内部整顿针对暴露出来的各种问题，新一届领导班子决心寻找突破口，立足于企业的内部整顿，以产品为中心，向管理要效益。(1)坚持“四讲”，整顿财经纪律一个企业要想正常运转，全体员工首先必须遵章守纪，令行禁止。为此，新班子在全厂掀起了“讲纪律、讲效率、讲效益、讲奉献”的四讲活动，要求党员、干部率先“从我做起、从现在做起”，带动群众遵章守纪；同时以“今天不努力干工作，明天就努

4、力找工作”作为警示牌，告诫全厂职工自觉干好本职工作。在加强劳动纪律的同时，加强财经纪律整顿，清理了现金债权，对借用公款、冒领公款、收回货款拒不上缴私自占用等行为，要求经办人限期报帐、归还公款或上缴财务。加强财经审计力度，抓紧对违纪事件的处理，特别是对一些在群众中影响较坏的、给工厂造成较大侵害的事件进行查处，以正厂风。(2)强化生产组织，加强计划管理为保证生产经营正常开展，我们制定了一系列的约束规定：没有销售合同的产品不排产；资金和前期物资没有全部保证的产品不准排产；产品销出三个月资金不回笼的不轻易排产；资金回笼好的产品优先排产：无计划的产品不投

5、产，排产时按计划指定数量产出，不得超产或欠产；不按时、按质、按量产·66·中国轴承论坛第三届研讨会论文出的产品视为无效劳动。同时还及时调整生产能力结构，实行限产压库、降库促销，挤出资金投入再生产。(3)整顿销售秩序，加强发货管理首先是调整销售机构，将原来的进出口部、销售处、销售总公司“合三为一”，成立销售总公司。此举避免了为争夺销售市场而相互压价、自伤自残的矛盾。其次，建立“销售责任卡”，明确销售人员的责任区、任务量，实行“一人一卡、一个用户一台帐、一卡统驾多个台帐”的牵制对口管理机制，系统地记录、反映个人销售情况、用户资金占用和支付能力状况，

6、并以此作为考评销售业绩、评价分析客户资信状况以及采取对策的依据。明确提出“不提计划不保货源，谁提计划谁销售，谁销售谁负责货款回笼”，加强对责任人的跟综检查、监督管理，促进销售人员及时回款，并且每月均将个人销售业绩公布于众。对不负责任、工作不努力、长期不完成任务者，采取“割尾巴”政策让其转岗，含量挂钩继续追款，同时总厂不再负担其清欠费用。第三，整顿驻外公司，对长期严重亏损、资金占用过大、扭亏无望的分公司及时撤销，并对其债权、债务进行清理，建立责任卡。经过一年的改革整顿，采取一些切实有效的措施，广西轴承厂已经开始向良好的发展方向转变，自1997年下

7、半年起，各项经济指标有了根本性的改变。到1998年上半年止，生产基本恢复，开工率已达到80％以上，货款回笼逐步上升，资金周转得到缓解，轴承质量得到进一步提高，产品在市场上的占有率也逐步回升，职工工资已能保证按时发放，上缴的税金、利息也逐月增加，水电费已能按时交纳，保证了生产的有序进行，职工情绪也逐步稳定。二、强化管理多年来。广西轴承厂在没有任何外来资金注入的情况下。亏损正在逐年增加，如果厂领导将企业现状理想化或悲观消沉下去，肯定无法运作到今天。新班子上任伊始，便统一思想，提出企业改革的战略思路一“解绳索，保饭碗，找出路”；生产经营过程中一切围绕

8、“三个有利于”——“有利于职工的工资发放。有利于企业生产经营的正常运转，有利于化解矛盾氛围的形成”来进行；在理念上坚持“四个基石”——@以销定产为主线