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时间:2019-02-05
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1、省、市级代理合作方案南京暖男君健康科技有限公司一、暖蓝君品牌理念“暖男君”是一个二次元形象,他可以是各种类型的,高冷、活力、温柔、霸道等等,不同的类型会通过各自特有的形式表现自己“暖”的一面。精准定位30岁以下使用人群,尤其是年轻女性,“暖男君”拥有最符合年轻人审美风格的外观设计,最安全、最健康的产品特质,目标打造风靡年轻人群体的价格亲民、形象高贵的第一轻奢卫生巾品牌。二暖蓝君产品简介二暖蓝君产品简介主题研究RESEARCHTOPIC二暖蓝君产品简介三代理商方案三代理商方案(一)代理商的设定南京暖男
2、君健康科技有限公司以地区划分经营区域,分为省级代理和市级代理,每个地区代理商原则上只开设一家。三代理商方案(二)代理商的条件1.具有当地合法的经营主体资格,提供其合法经营的证明文件,提供法人的身份证明。2.具有履行合同义务的能力,提供书面保证;要求提供有关资料包括营业执照副本、个人身份证副本、办公和经营场所等。3.有固定的经营场所并声明变更经营场所,及时书面通知到厂方;具有良好的资信,尊重知识产权,共同维护正版品牌的健康成长。4.承诺不跨区销售;并以书面保证5.承诺接受公司代理为客户提供售后服务。6
3、.服从公司市场管理和要求。7.具有必须的财务能力8.重合同,守信用,诚信为本。9.真诚的开放、包容,共创双赢。上述证件为复印件时,必须加盖公司印章。如代理商提交的资料不符合我司条件的,默认同意由我司负责保密销毁,恕不退回。三代理商方案(三)代理模式:根据中国商业目前的大环境,省级的代理必须进行如下方面的改革,并向着“大网络、大配送、大代理”的方向发展,才有可能保留住现有产品的省级代理权,也才有进一步获取省级代理的实力。1)全方位:摆脱单品牌、单品类的代理经销格局,即代理休闲食品也代理保健品、调味品和
4、饮品,充分发挥自身的渠道、网络优势。2)规模化:摆脱小规模经营,家族化的格局,对公司进行股份制改造,引进先进的管理理念,迅速走上规模化发展的道路。3)大配送:面对强大的超市风潮,必须建立大联合、大配送的机制,发挥快速消费品代理经销行业的最大优势,真正在流通环节形成“高速公路”。4)优化网络:销售网络是代理的基础,是生存的本钱,尽可能建立最大化的销售网络,是代理经销行业发展的重中之重,优化的网络不仅可以扩大的销售业绩,缩短销售通路,对品牌厂方而言也是最节约、最快捷的营销手段,品牌厂方才有可能选择代理经
5、销的方式。三代理商方案(四)代理商合作原则公平:平等透明,多劳多得互动:互相沟通,协作互助双赢:供应商、代理商互利共赢三代理商方案(五)代理商价目表省级代理价目表:省级代理商最低进货量为5000包/次,每季度2次。若没有达到按照市代的价格铺货产品名称产品规格进货量(包)进货价(元/包)建议零售价(元)暖蓝君卫生巾绵柔日用245mm5000-99998.815.810000-149997.815000及以上6.8绵柔夜用290mm5000-99999.817.810000-149998.815000及
6、以上7.8卫生护垫180mm5000-99997.813.810000-149996.815000及以上5.8三代理商方案市级代理价目表:市级代理商最低进货量为1000包/次,每季度2次,若没有达到按照每包加1元拿货。产品名称产品规格进货量(包)进货价(元/包)建议零售价(元)暖蓝君卫生巾绵柔日用245mm1000-499910.815.85000-99999.810000及以上8.8绵柔夜用290mm1000-499911.817.85000-999910.810000及以上9.8卫生护垫180m
7、m1000-49999.813.85000-99998.810000及以上7.8三代理商方案(六)代理商付款方式1、现款现货;2、预先订付,分期发货:如客户承诺此季度的订货量达到某一级别,但采取分期发货的模式时,需先预付此季度标准量的30%定金,然后分期发货按此批货物的70%金额收取,则此季度的每一批次货物的单价均按此季度的承诺订货量单价计算,若此季度分批发货量达不到此季度订货总量,则按我司规定的级别价格计算。三代理商方案(七)市场管理1、代理销售区域公司确定代理商的销售区域,原则上不允许代理商跨区
8、销售,特殊情况须由公司沟通相应情况,并与当地代理商协调同意后,方可实行,否则按违规处理。2、商情沟通公司允许代理商在授权区域内发展下级经销商,代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知本公司。3、冲突管理如果在某一具体项目中,有多个代理商同时参与竞争,则公司根据以下几个优先原则进行支持:1)区域优先原则:在不同地区的代理商发生冲突时,优先支持本区域代理商;2)业绩优先原则:在同等条件下代理商发生冲突时,优先支持业绩较高者。三代理商方案(八)代理商支持1、商务条件支持优惠
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