【5A版】市场部工作手册.pptx

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1、天水岐黄药业市场部工作手册市场部职能参与制定公司年度营销目标计划；参与制定公司品牌建设企划策略；新产品上市规划和参与制定产品价格；对竞争品牌产品的性能、价格、市场手段等的收集、整理和分析；对竞争对手广告策略、竞争手段的分析、并提出合理建议方案；对公司产品市场销售数据的收集和整理；对已经发生的各类数据进行统一汇总和分析，根据销售数据对未来销售趋势做出预测；未来市场发展方向的分析和规划；推广活动的策划及组织，并监督执行力度；实施品牌规划和企业文化建设。负责公司产品挂网招标及配送工作。负责公司产品包装材料的改版设计工作。市场部职能参与公司经营战略的研讨；

2、参与公司营销战略的论证与制定过程；对公司营销战略与战术的制定有权提供建设性意见与建议；参与年度、季度、月度营销计划的制定，并提出建设性意见与建议；自主开展部门内部工作；对部门员工有培训和考核的职责；对于部门员工的聘用、解聘、降级、升职等人事变动有重要的建议权；对内部员工有进行奖罚的权利；有要求公司其他部门进行相关工作配合的权利；对公司产品包装等用料、材质、工艺要求有采购建议的权利；市场部职责公司市场运营建议与规划；根据公司总体营销计划制定营销方案；市场信息的搜集、整理、分析与反馈；根据公司整体营销计划，制订营销企划方案；监督执行营销部门各项营销方案

3、执行推广活动；负责及时提出销售政策调整意见与建议；负责提报展销活动和营销方案，获批后实施；负责客户销售数据信息的收集、整理、分析及反馈；负责客户关于产品推广的反馈与处理；负责部门人员梯队建设，为公司市场管理提供优秀人才；负责产品档案的建立与管理。工作绩效考核制度试用培训考核工作管理考核：业绩考核：市场部人员架构市场部公司产品学术推广产品资料收集整理公司产品挂网招标及点配、相关政府事务市场政策目标责任制定及考核产品促销方案制定及监督执行产品市场调研资料分析整理区域经理销售经理业务专员业务专员业务专员业务专员企业文化培养、产品品牌推广产品包装设计、宣传

4、资料设计业务专员市场总监职位概要：主管公司市场部，参与公司经营战略的论证及制定及公司营销目标计划的制定；负责内外部建立健全市场营销信息系统和分析工作，并为营销决策提供信息支持；负责公司产品全国范围招标工作和相关政府事务；负责企业文化建设和品牌推广规划。职责一参与公司经营战略的研讨；负责对公司营销战略与战术的制定提供建设性意见与建议；职责二参与公司营销战略的论证与制定过程；负责制定公司品牌建设企划策略；负责品牌规划和企业文化建设实施。职责三负责制定公司年度营销目标企划；负责公司年度、季度、月度营销计划、目标、责任的制定，并进行监督与考核；职责四负责新

5、产品上市规划和参与制定产品价格；职责五负责对市场部收集整理的竞争品牌产品的性能、价格、市场手段等信息进行分析并提出建议方案；职责六负责对市场部收集整理的竞争对手广告策略、竞争手段的信息进行分析并提出合理建议方案；职责七对市场部收集整理的公司产品市场销售的各类数据信息进行统一汇总和分析，根据销售数据对未来销售趋势做出预测并提出建议方案；职责八负责未来市场发展方向的分析和规划；职责九领导市场部进行推广活动的策划及组织，并监督执行力度；职责十负责公司产品全国范围招标工作和相关政府事务职责十一公司领导安排的其他工作。工作协作关系董事长、总经理、销售总监、生

6、产总监、质量总监、财务总监、人力资源总监、行政总监主管部门市场部内部协调关系区域经理、代理商、公司其他相关部门、集团公司外部协调关系各区域经销商、代理商、销售经理、广宣媒体、合作单位、公共关系市场部经理岗位职责职位概要：主持公司市场部工作，参与公司经营战略的论证及制定及公司营销目标计划的制定；负责内外部建立健全市场营销信息系统和分析工作，并为营销决策提供信息支持；负责公司产品全国范围招标工作和相关政府事务；负责企业文化建设和品牌推广规划。公司公司市场运营与规划建议；负责未来市场发展方向的分析和规划建议；根据公司总体市场营销计划起草公司年度、季度、月

7、度营销企划方案，并提出建设性意见与建议；根据公司整体市场营销企划方案，进行市场营销计划、目标责任的制定；监督考核营销部门营销计划、目标责任的执行；负责市场信息的搜集、整理、分析与反馈；及时提出销售政策调整意见与建议；负责客户销售数据信息的收集、整理、分析及反馈；负责客户关于产品推广的反馈与处理；负责制订产品推广企划方案及费用预算并提报审批；配合营销部门执行产品推广活动并监督营销部门执行情况；负责收集整理的竞争品牌产品的性能、价格、市场手段等信息进行分析并提出建议方案；负责收集整理的竞争对手广告策略、竞争手段的信息进行分析并提出合理建议方案；负责公司

8、产品挂网招标及配送工作。负责公司产品包装材料的改版设计工作；对公司产品包装用料、材质、工艺要求进行采购建议；负责品牌规划和