【5A版】市场信息分析及其工具.pptx

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1、市场信息----分析及其工具应用第一章、市场信息分析概述一、市场信息的主要特征二、市场分析的目的与作用三、市场信息的内容第二章、行业竞争分析一、行业最主要的经济特性二、行业的竞争结构三、行业中取得竞争成功的关键因素四、行业是否具有吸引力五、行业市场总需求分析第三章、市场机会分析一、市场机会分析的内容二、企业市场营销环境分析误区三、企业应取的策略第四章、市场威胁分析一、各种风险管理策略的特点二、消费者购买行为模式三、影响消费者购买行为的主要因素四、竞争者企业生产经营的目标----获取利润这是企业存

2、在和发展的前提在市场竞争激烈的今天，企业要获取更大的利润就必须要----了解市场市场信息获取市场信息和加工后的市场信息，不仅可以以文字、图像、声音等方式进行存储，而且可以借助一定的渠道进行传递。在各种传媒非常发达的今天，信息传递的速度相当快。一、市场信息的主要特征1.市场信息的可传递性任何市场信息所表明的都是在一定时间内所发生的事情，在一段时间内有用，随着时间的推移，它的价值呈递减趋势。信息一旦过时，就毫无价值可言。一、市场信息的主要特征2.市场信息的时效性企业处于竞争的市场中，其成功和失败主要

3、取决于它的营销决策，而决策的正确与否又与企业收集的信息有很大的关系，信息在企业的经济决策和经济活动中发挥着导向作用。一、市场信息的主要特征3.市场信息的有用性一、市场信息的主要特征4.市场信息的可预测性人们可以利用已经掌握的历史信息和现时信息，对未来市场的变化趋势进行预测，帮助企业确定发展目标。“凡事预则立，不预则废”，这种预测是建立在对市场信息的有效加工、整理、分析的基础上的，而且现在计算机技术的广泛应用，也为企业对市场发展趋势的预测提供了更有利的条件。研究商品的潜在销售量开拓潜在市场安排好商

4、品地区之间的合理分配企业经营商品的地区市场占有率通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益二、市场分析的目的与作用1.市场分析的目的二、市场分析的目的与作用2.市场分析的作用企业经营管理：市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会，或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题作出决定。（例如：价格调整、促销奖品的发放力

5、度等）二、市场分析的目的与作用2.市场分析的作用企业经营决策：帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件：企业若想在一个新的市场开辟自己的业务，除了要了解那一市场的市场需求之外，还要了解该市场商业上的竞争对手，这些工作都要通过各种分析手段来完成。只有通过细致的市场调查和分析，企业才有可能对自己的营销策略做出正确的决策，公司的规模越大，市场分析工作也就越显得重要，也就越需要在市场分析方面进行大量的投资。加强企业控制销售的手段（以广告为例：商业广告的途径和种类很多，但究竟哪一种广告的效果好，还需要进

6、行细致的分析研究）三、市场分析的内容市场分析的内容一个企业在生产和经营过程中，需要得到的市场信息是多方面的，由于企业要达到的调查目的不同，企业必须根据决策的要求收集相关的信息，并且对有关内容还要分成具体的调查项目，采用不同的方式和方法调查。三、市场分析的内容1.市场环境信息企业的生产和经营活动是以市场环境为条件的，必须与之相适应和协调。这就要求企业必须了解所处的环境，制定出切实可行的经营决策，才能在市场竞争中取得主动权。三、市场分析的内容1.市场环境信息对购买力信息的收集具体是指对消费者的收入水

7、平及其发展趋势，消费者收入的投向、居民的潜在购买能力等方面的调查。收入增加就意味着需求扩大，反之则缩小。在调查中应注意消费者可能有许多需要，但不是每种需要都是需求，但只有具有货币支付能力的需要才是真正的需要。对市场需求量信息的收集这是指对一定地区、一定时间内消费者的数量、消费者所需产品的数量及其变化趋势等所进行的调查。三、市场分析的内容1.市场环境信息对市场需求结构信息的收集指对一定地区、一定时间内消费者所需产品的品种、花色、质量、数量、价格等方面的构成情况进行调查。对竞争环境信息的收集指对竞争

8、者的经营活动变化的情况及其经营决策的调查。做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。三、市场分析的内容2.消费者信息三、市场分析的内容2.消费者信息对消费者购买动机信息的收集这种购买意愿和冲动是十分复杂的，捉摸不透的心理活动。消费者购买动机受包括性别、生活方式、性格、追求目标、爱好等心理因素对市场需求的影响。对消费者购买行为信息的收集指掌握消费者的购买模式和习惯，即了解消费者在何时购买、在何地购买、由谁购买等情况。对消费者购