【5A版】太极湖旅游营销总体策划.pptx

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1、声明:此报告谨供太极湖集团内部使用,未经景域集团的书面许可,其他任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。（初稿汇报版）太极湖旅游营销战略总体策划2太极湖旅游营销战略总纲GeneralPrincipleofMarketing一、什么是营销二、太极湖营销有何特征三、太极湖营销战略原则太极湖旅游营销诊断及策略MarketingDiagnosis&Strategy一、整合营销二、品牌营销三、内部营销四、关系营销太极湖近期旅游营销行动计划ImplementationofMarketingPlan一、营销总体战略布局二、

2、2011年营销行动计划壹贰叁3太极湖旅游营销战略总纲GeneralPrincipleofMarketing一、什么是营销二、太极湖营销有何特征三、太极湖营销战略原则壹一、什么是营销

3、定义4市场细分目标市场选择定位需要欲求需求市场供给品品牌价值和满足交易营销渠道关系和网络供应链竞争营销环境思想力决定生产力!营销≠卖产品营销=创造产品，交换价值.肯德基“CHAMPS”冠军计划为什么会成功？C：Cleanliness保持美观整洁的餐厅；H：Hospitality提供真诚友善的接待；A：Accuracy确保准确无误的

4、供应；M：Maintenance维持优良的设备；P：ProductQuality坚持高质稳定的产品；S：Speed注意快速迅捷的服务。5一、什么是营销

5、案例1LEVI’S除了牛仔裤，还在卖什么？6http://us.levi.com强大的品牌影响应时的促销活动关注顾客的情感贴心的服务保障便捷的分销渠道明确的细分市场一、什么是营销

6、案例2CLUBMED拿什么吸引游客？一价全包，轻松整合国际G.O，亲切服务全球胜地，任您挑选产品丰富，精彩纷呈应有尽有，畅享无限快乐国度，自由选择7一、什么是营销

7、案例3营销是一个整

8、体系统，超越了市场的任何一方。84P产品/价格/地点/促销Product/Price/Place/Promotion产品销售顾客4C消费者/成本/便利/沟通Consumer/Cost/Convenience/Communication4R关联/反应/关系/回报Relevance/React/Relation/Return满意4S满意/服务/速度/诚意Satisfaction/Service/Speed/Sincerity行业（卖方的集合）市场（买方的集合）信息传播商品与服务货币一、什么是营销

9、小结营销系统示意

10、图二、太极湖旅游营销特征

11、动态化9动态化：太极湖边建设边营销。太极湖旅游需要动态进行整合营销。2011年2012年2013年2010年2011年底旅游项目全面开工并取得实质性进展2013年旅游项目全面建成并投入试运营2012年底旅游项目主体工程完工运营2014年2015年以后整合营销市场产品渠道传播服务整合营销二、太极湖旅游营销特征

12、系统性10系统性：太极湖将成为国际级养生度假目的地。太极湖旅游需要系统化考虑品牌营销。品牌营销品牌建立品牌设计品牌管理1个区域·4大板块·9大项目群·17个分区·180个项目二、

13、太极湖旅游营销特征

14、多边性11多边性：太极湖事业是实现区域综合价值的。太极湖旅游需要处理好利益相关方的多边关系。关系营销政府居民社会新闻合作伙伴服务商文化价值经济价值生态价值社会价值区域发展综合价值平台可持续的环境高品质生态补偿和谐发展平台产业、就业社会性共生创造活态文化生命力增进社会文明以文化应用促进文化显性化创造永续性核心价值生态文明社会化生态保障社会平台边际价值增进边际价值增进二、太极湖旅游营销特征

15、集团化12集团化：太极湖进行集团化运作。太极湖旅游营销需密切关注内部合作。内部营销营销部门其他部门高层管

16、理二、太极湖旅游营销特征

17、小结13品牌营销品牌建立品牌设计品牌管理内部营销营销部门其他部门高层管理关系营销政府居民社会新闻合作伙伴服务商全面营销太极湖旅游营销超越传统理念，需具有广阔的、统一的视野，以更整体性、更具关联性的方法开展全面营销。市场产品渠道传播服务整合营销三、太极湖营销战略原则14营销战略思想宗旨：以建设全球旅游领袖企业为战略宗旨目标：打造“世界知名、国际一流的国际级旅游度假目的地”使命：创造和谐生活方式核心卖点：养生绩效：为企业创造利益，为员工创造机会，为社会创造效益市场认知：旅游魅力非凡、产业

18、特征突出、生态文化鼎盛的世界养生圣地内部推动：对内推进旅游区的旅游资源整合、机制创新、人才培养、环境优化等建设外部联合：对外搭建旅游区与利益相关机构广泛、深入且持久的立体合作网络品牌构建：品牌人格化、落地化，与消费者统一价值观和消费兴趣。保持与游客的友好对话与互动。三、太极湖营销战略原则15武当太极湖生态文化旅游区营销战略目标一：成就千万级游客量营销战略目标二：成为世界知名、国际一流的综合性、复合型