羊绒企业路在何方陈亮

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1、羊绒企业，路在何方通路快建oto营销服务平台一、羊绒简介羊绒（Cashmere）是生长在山羊外表皮层，掩在山羊粗毛根部的一层薄薄的细绒，入冬寒冷时长出，抵御风寒，开春转暖后脱落，自然适应气候，属于稀有的特种动物纤维。羊绒之所以十分珍贵，不仅由于产量稀少（仅占世界动物纤维总产量的0.2%），更重要的是其优良的品质和特性，交易中以克论价，被人们认为是“纤维宝石”、“纤维皇后”，是目前人类能够利用的所有纺织原料都无法比拟的，因而又被称为“软黄金”。羊绒按其天然颜色分为白绒、青绒、紫绒，其中以白绒最珍贵，仅占世界绒产量的30％左右，但中国山羊绒白绒的比例较高，约占40％左右。世界上约70%的羊绒产

2、自中国，其质量上也优于其它国家。河北省清河县被称为羊绒之都，为中国最大的羊绒加工集散地。二、中国羊绒业的发展之路中国羊绒业的发展大致经历了五个重要阶段，俨然是一部现代中国经济发展史的真实写照。第一个阶段在20世纪50年代以前，中国山羊绒全部以原料形式廉价出口国外；第二个阶段约在20世纪70年代，中国开始批量加工生产分梳山羊绒，以半成品无绒形式出口国外，但大量的羊绒还是以原料形式出口国外。第三个阶段在80年代后，中国羊绒加工业迅猛发展，由初、粗加工向深、精加工发展，羊绒衫及羊绒制品畅销国内外市场，无毛绒和羊绒衫价格也成倍增长。第四个阶段，随着我国羊绒天然的资源优势和加工能力的迅猛发展，我国由

3、世界第一羊绒资源大国发展成为世界羊绒生产、加工、销售和消费第一大国。年加工能力在2000万件以上，占世界总产量的2／3以上。第五个阶段，近几年，新技术的应用不断提高了中国精纺羊绒衫的国际竞争力，世界羊绒加工技术、设备、企业已由国外向我国转移，全国的羊绒加工企业已经发展到2600多家，我国已经发展成为世界羊绒制品加工中心。中国年出口羊绒衫均在1000万件左右，其中包含各类高精纺产品，纳米技术应用类产品，大大提高了国际知名度，逐步形成“世界羊绒看中国”的局面。一、我国羊绒企业发展中的主要问题1.货品同质化严重羊绒行业准入门槛低，国内羊绒加工企业多达2600多家，且大部分羊绒加工企业缺乏现代市场

4、营销观念，没有自己的核心竞争力。尤其是一些小企业研发能力弱，没有设计团队，依靠模仿抄袭其他企业产品而生存，造成羊绒制品同质化极其严重，产品缺乏创新价值，毫无新意。2.品牌乏力，产品附加值低以2006年为例，羊绒及其制品出口额达到15.7亿美元，其中羊绒衫出口2087万件，金额达6.02亿美元；羊绒围巾出口3.3亿条，金额为4.3亿美元。实际计算下来，羊绒衫单价最高仅为40美元左右，最低的甚至每件不足16美元。而国际市场同类羊绒衫价格每件在100美元左右，我国出口的羊绒衫价格仅为国际市场的1/4至1/3。出现这种情况的主要原因是我国羊绒产品缺乏品牌。尽管目前国际市场上的羊绒衫有3/4是中国产

5、品，但真正挂中国牌的不到20%。我们有资源优势、产品优势，却没有品牌优势，在国外注册的商标太少，申请专利的技术太少。大多数企业还没有学会在国际市场上营销无形资产，保护知识产权，只能依靠廉价的劳动力和优势资源赚取外汇。更为严重的是，国内羊绒企业几乎完全依靠代理商出口，形成多头出口、以量取胜、压价竞销。大家为了接单创汇，将利润水平压低到了最低程度，有时不得不亏本履约。而外商则趁机联合压价，坐收渔利。1.内销市场巨大，但未得到完全开发纺织工业协会调查数据显示，国内人均羊绒衫件数不足0.06件，远远低于欧美发达国家，羊绒制品内销潜力巨大。但国内羊绒制品传统单调的设计大大局限了广大的潜在消费人群。在

6、国外，羊绒衫基本为素色的简单款式，人们可以通过搭配不同的外套、围巾、饰品来提高羊绒衫的穿着利用率。而国内的羊绒衫往往通过烫钻、刺绣等成本较高的工艺来提高羊绒衫附加值，这样一来对人群、使用场合就有了极大的限制，从而对销量产生了极大的影响。另外，羊绒企业一直将目标消费群体锁定在中老年人群，而忽视了可能带来更大收益的青壮年人群。羊绒制品缺乏的不是市场，而是洞察市场的能力。2.竞争无序，假冒伪劣反复出现国内羊绒企业多年来习惯于在动荡起伏的绒市上投机取利，各自为战。成品少时，大家抢购原料，互相挑价，大打原料战；成品多时，大家又互相压价，竞相倾销，大打市场战，羊绒市场无序竞争最终损害整个羊绒产业的整体

7、利益。更有甚者，为了提高毛利，压缩成本，在羊绒原料中掺杂造假，以次充好，弄的质量却越来越差，损害了羊绒产品在消费者心目中的整体形象。3.技术创新和产品开发力量不足羊绒业的技术进步和创新是羊绒劳动密集型企业开发新产品的有效途径，但国内企业在技术创新、产品创新等方面存在很大缺陷，产品开发能力不足，产品结构单一。羊绒制品抗起球性差的难题没有根本解决，虽然已经有企业将纳米技术等应用于羊绒产品，但没有形成大批量的生产。要占领和扩大