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1、中华外贸学习网www.100waimao.com官方总站：www.100xuexi.com财贸研究 2005.13高等学校毕业生就业市场营销研究张庆亮(安徽财经大学商务学院,安徽蚌埠233041)摘 要:近年来,高等学校毕业生的就业问题引起了社会各界的广泛关注。解决毕业生的就业问题需要政府、高等学校、用人单位、毕业生等多方的努力。我们认为在高等学校毕业生就业中需要遵循市场竞争的规律,需要运用市场营销理论来指导毕业生就业。本文首先简单介绍了高校毕业生就业市场营销的内涵,接着对高校毕业生就业市场营销战略和市场营销策略进行了论述
2、,最后指出高校毕业生就业市场营销中需要做好的一些工作。关键词:高等学校;毕业生;就业市场;市场营销国家兴盛,人才为本;人才培养,教育为本。高等教育要为人民服务,就是要办让人民满意的高等教育。衡量人民对高等教育满意不满意的一个重要指标就是高等学校(以下简称为高校)毕业生就业率的高低,虽然这一指标还不够完善,但是其合理性是显而易见的。而在高校毕业生就业工作中引入市场营销理念,不仅能够对提高就业率有直接的影响,而且对于高校转变人才培养观念、树立市场竞争意识具有重要的推动作用。据统计,2003年全国高校有212万名大学毕业生,20
3、04年有280万毕业生,2005年有338万人。面对如此庞大的就业规模,对于高校来说,运用市场营销理论来指导毕业生就业已成为迫切的问题。一、高校毕业生就业市场营销的内涵市场营销理论最早出现在20世纪初期的美国。近20年来,市场营销已渗入到世界各国的非营利部门,高等学校、医院等也开始不同程度地运用市场营销原理。最近几年,非公办高校在国内开展了一系列的关于招生、毕业生就业等方面的市场营销活动,有效地推动了这些学校的发展。当然,也有一些公办高校意识到了市场营销在高校发展中的重要作用,开始运用市场营销理论指导学校的改革和发展。但是
4、,绝大多数的公办高校还没有意识到市场营销的重要性,还不知道如何进行市场营销活动,尤其是还不能将市场营销理论应用到毕业生的就业中去。当然,属于国家重点建设项目、国防建设、文化教育、基础学和高新技术等所需毕业生就业应继续以国家计划为主,其他专业毕业生均应由市场机制调节,适用市场营销理念。在市场经济条件下中华外贸学习网www.100waimao.com,若以社会为着眼点,高校就像一个工厂———作为制造人才产品的组织,其原材料就是高中毕业生,加工者是高校的教师,产品就是大学毕业生,顾客就是用人单位。高校的任务就是提供社会需要的人才
5、———合格毕业生。显然,高校就需要在毕业生产品的生产经营过程中运用市场营销理论指导实践的发展。基于以上分析和认识,我们提出了高校毕业生就业市场营销的概念。高校毕业生就业市场营销是收稿日期:20041028作者简介:张庆亮(1970),山东新泰人,经济学博士,安徽财经大学商务学院副院长、副教授,主要研究方向为市场营销理论与实践。3 本文是安徽财经大学2005年度重点教学研究项目《工商管理类人才培养与就业市场需求研究》(ACJYZD200504)的成果之一。—58—中华外贸学习网www.100waimao.com官方总站：ww
6、w.100xuexi.com©1995-2008TsinghuaTongfangOpticalDiscCo.,Ltd.Allrightsreserved.中华外贸学习网www.100waimao.com官方总站：www.100xuexi.com指高等学校以毕业生就业市场为导向,以用人单位为中心,以学生为本,通过提高学生综合素质和创新能力,向市场提供实用型、复合型人才,以满足用人单位需求为目的的一系列活动。从这一概念中可以看出:(1)高校毕业生就业市场营销是一种创造性行为。它不仅要寻找已存在的需要并满足它,而且要激发和解决用
7、人单位没有提出的要求,使他们热情响应高校的营销行为。(2)高校毕业生就业市场营销是一种自愿的交换行为。高校和用人单位通过双方自愿交换使各方通过提供某种东西并取得回报。当然,在交换中作为产品的毕业生也积极参与其中,并且毕业生直接决定交换的真正实现。交换是营销的基础。(3)高校毕业生就业市场营销的核心是在通过满足用人单位的需要的同时实现高校的目标。高校必须对市场进行调研,寻求、了解、识别和掌握用人单位的需要和欲望,从而制定正确的营销战略。(4)高校毕业生就业市场营销是一个系统的管理过程。市场营销管理过程远远超出毕业生就业范围而
8、涉及到招生、人才培养、用人单位选择毕业生等一系列的问题。(5)高校毕业生就业市场营销是联接高校与社会的纽带。营销工作者在制定营销战略时必须考虑到高校利益、用人单位需要和社会利益。高校毕业生就业市场营销活动包括市场营销研究、市场需求预测、招生、学科专业设置与调整、学生培养、教育收费、就业渠道、广告宣传等活
