【5A版】经营罗麦事业---邀约的方法及技巧.ppt

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1、2021/7/251邀约的方法与技巧2021/7/252人们去旅游是渴望看到风景。情人赴约是渴望见到想见的人。那么,销售邀约,你要让对方产生什么样的渴望呢?2021/7/253课程内容第一节成功邀约来自于好的名单第二节邀约的目的和邀约的心态第三节邀约的技巧第四节邀约对象的分类及对策第五节　　电话邀约第六节邀约的话术第七节如何减少邀约的拒绝2021/7/254成功邀约来自于好的名单列好名单是邀约成功的基础。你的名单列得有多好，你的邀约就会有多成功。假如你的名单是一箩筐苹果，在这一箩筐苹果里有青苹果、红苹果、烂苹果。如果

2、你邀约前不对其进行筛选，那你邀约的结果将是很不乐观很不成功的。我们应该尽量选出红苹果。2021/7/255第一步、列名单你可以在笔记本上写出60~70个人名来。这应该没有问题。一开始你可能会说，我谁也不认识，或只认识几个人。实际上每个人至少能写出60~70个人名。这是一个常数，你不可能做不到。列不出名单？如果你每列出一个名单就给你100元，你能列出多少个来？你想给孩子隆重庆祝一下生日，你会邀请多少亲朋友好友过来？2021/7/256第二步、分析名单分析名单就是筛选苹果，给苹果分类。我们有4个标准来筛选首先要邀请的人。

3、第一是乐观的人。第二是拥有自己生意的人、专业人士和受过中高等教育的人。第三受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚钱的人。2021/7/257邀约的目的要明确我们邀约的目的仅仅是订一次约会，而不是成交。在邀约电话中，不要试图解释什么、解释你在做什么、解释这个生意是怎么回事。不要陷入这种情况，这是画蛇添足。在电话邀约时，要给潜在顾客留有一些悬念和想像的空间。新的直销员常犯的错误是生怕顾客不了解，生怕顾客不来，所以给顾客的资料太多。再次提醒:邀约的目的是确定一个时间、地点聚会，并非成交。202

4、1/7/258邀约的心态良好的邀约心态是：1、相信自己能邀约成功。如果你自己都不相信，那别人如何会相信你，人们总是会跟随那些有目标、不断追求目标的人的。2、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方。心里始终想到的是自己是将最好的健康产品和一个很好的事业机会介绍给对方，他们必能从中获得很多。3、要有自信，人们总会相信有自信心的人。如果你没有信心，别人是无法相信你的。因为你的自信感染了对方，对方也就会变得自信，因为你有自信，也就值得对方相信。4、要有热情，要有兴奋度。热情表示你心态健康、思想积极。有热情的人能带给别人更多的信

5、赖感，能建立更好的人际关系。热情很容易做到，只要说话声音大一点，节奏快一点就行了。2021/7/259邀约的技巧1、好奇式邀约（让邀约对象产生好奇心和兴趣，带着清新的心情参加产品的介绍和直销计划）。话术：A：“对于一个不需要多大投资，就可以像麦当劳、肯德基一样开设属于自己的连锁店铺，您有兴趣了解一下吗？”B：“XX，我想问您一个问题：您有没有兴趣在您现在的工资之外，再赚一些钱？”C：“XX，您对您现在的处境满意吗？有没有想过找其他的赚钱机会？”D：“我有一个朋友从以前的一名不文到现在的生活富足，变化真大。后来我知道他

6、从事着一种特许经营的行业，他们在全国都有分销点。昨天他说他还需要一些人才，问我是否认识一些有能力的人，我觉得您很优秀，于是就推荐了您，我觉得这个生意有利可图，而且潜力大。我想去看一下，要不您和我一起看一下，到底是什么生意有这么大吸引力。”2021/7/2510E：“老实说，即使您今天能来参加我们的家庭聚会，我也不能保证您是否适合做这门生意以及我们的公司是否愿意接受您。不过您来感受一下，喝喝茶，聊聊天，总是好的。”2、预先框视邀约（就是预先给对方一个新的框视。因为任何事物都具有两面性，你给对方框视事物的一面，对方就会看

7、到这一面并认同这一面。）话术：A：“是这样的，我的一个朋友最近从外地过来，准备在这里拓展市场，需要找一些人合作，他找到了我，问我认不认识一些值得信任的朋友，我说您就是一个。您是我认为值得信任的朋友，我想您会喜欢这个事业，因为我也深深被这个事业感动了。今天晚上7点半您到我家来，我带您去了解一下，有兴趣当然好，没有兴趣我觉得也无所谓，您就当是多认识几个朋友，多了解一些东西。没问题吧？”2021/7/2511B：“据我所知，您对您目前的工作和收入都不是很满意，我想问一个问题，您是否有兴趣了解一些比如说多增加收入的方式或者机

8、会呢？（当然想，但要看是什么了。）我还想问一下，您想它是个什么样的机会，什么样增加收入的方式呢？我不敢说它就是您100%感兴趣的机会，但我至少可以说它与您的这个兴趣有很大关系！”3、高姿态式邀约（邀约别人参加直销是给人机会，给人好处，根本就不需要去求人，一旦求人你身价就低了，身价降低就更难以邀约成功）话术：A：“我们的事业很成功，目前正在扩大规