创业计划书--杨碧璇

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1、创业计划书企业名称diamond_outdoor创业者姓名日期2014.7.8通信地址甘肃省兰州市安宁区万里航空机电80栋2单元邮政编码730070电话传真电子邮件目录一、企业概况····································（1）二、创业计划作者的个人情况······················（1）三、市场评估····································（2）四、市场营销计划································（4）五、企业组织结构·················

2、···············（5）六、固定资产····································（7）七、流动资金（月）·······························（9）一、销售收入预测（12个月）······················（10）二、销售和成本计划······························（11）三、现金流量计划································（12）一、企业概况主要经营范围跨境电商，主要营业鞋类，运动鞋、休闲鞋、时尚鞋。运动鞋：阿迪、乔丹、耐

3、克、新百伦、匡威、万斯等。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）有同学在做运动鞋这一块，帮忙做过推广，了解一些推广的方法。并且姐姐在淘宝微信空间上卖鞋，帮忙时了解了一些电商操作流程，和进货渠道方面的知识。本人对网购比较有经验，也非常有兴趣。教育背景，所学习的课程（包括时间）就读于福建工程学院，2013级工商管理专业。在2014年7月2日——2014年7月9日参加了SYB创业培训班。这些课程让我学会了什么是跨境电商，如何用科学的方法去开自己的网店，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他客户进行

4、交流沟通，及如何利用创业理念更好的设定自己的创业目标。因为是大学生，课余的时间较充沛能够将更多精力放在做好自己的创业计划。三、市场评估目标客户描述：我们的目标顾客主要是网上零售商/批发商、线下零售商/批发商、职业网络贸易商、跨国采购集团、政府采购。在经济危机下外贸格局的变化，顾客行为也发生了变化。新生代顾客迅速崛起，数量庞大，分布不集中、采购需求巨大，小额高频、顾客需求集中的热门产品、新生代顾客受金融危机影响，少数进口商统治市场的局面正在改变。越来越多的新的群体在尝试小批量进口。电子商务是适合这种小批量进口的方式。国外消费者购买行为由高端消费类产品转向中

5、低端消费类产品；国外顾客为减少库存，由大额采购转变为中小额采购；国外顾客为了控制资金流风险，由集中采购转变为零散采购。市场容量或本企业预计市场占有率：网上对alibaba的搜索量排名前十名的国家主要是非洲和亚洲国家，北美和欧洲国家所占比例很低。而DHgate的顾客主要来自欧美国家，在美欧市场DHgate更有优势。每个月通过搜索引擎搜索“dhgate”的顾客超过120，000每个月通过搜索引擎搜索“wholesale”来到DHgate.com，寻找优质出口批发商的顾客超过200，000每个月通过搜索引擎搜索Dhgate.com上各类商品的顾客超过900，0

6、00人敦煌网在PK阿里巴巴的同时，根据德勤会计师事务所公布的数字，截至2009年12月，敦煌网全球买家增至280万，分布在全球230个国家和地区。2008年通过敦煌网产生的国贸易额近14亿元人民币，2009年敦煌网全年平台实现了25亿元人民币的交易额。市场容量的变化趋势：中国跨境电子商务市场保持快速增长，将呈现出爆发式增长，发展潜力巨大。经预测，2013年中国跨境电商交易规模预计达3.1万亿元。从2008年至2016年，将从0.8万亿元增长到6.5万亿元，年均增速近30%。亚洲跨境电商市场拓展潜力巨大，从网民人数占比来看，亚洲占了全球网民的44.8%，将

7、近一半，而网民渗透率仅为27.5%，远低于欧美国家，甚至低于世界平均水平。中国跨境B2C市场爆发式增长，通过对比中国跨境电商B2B和B2C模式在盈利模式、现金流、盈利能力等层面，可以发现未来B2C模式将实现爆发式增长，在中国跨境电商市场中的份额不断提升，为中国中小企业带来新的盈利增长点。中国跨境电子支付结算方式多元化。中国跨境电子支付结算的方式主要有跨境支付购汇方式(含 第三方购汇支付、境外电商接受人民币支付、通过国内银行购汇汇出等)、跨境收入结汇方式(含第三方收结汇、通过国内银行汇款，以结汇或个人名义拆分结汇流 入、通过地下钱庄实现资金跨境收结汇等) 

8、。竞争对手的主要优势：1．入行早，熟悉市场、有固定的客户资源。2．物流快捷，节省