创业计划书——馨碧组合盆栽

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1、馨碧组合盆栽创业计划书摘要公司简介“馨碧组合盆栽有限责任公司”是专业从事组合盆栽DIY制作、销售和服务业务的公司；公司采用DIY（DoItYourself！）经营模式；“馨碧苑”为我公司注册的连锁作坊名称，在馨碧苑中，顾客既可以自己动手制作组合盆栽和享受专业的服务，也可以直接通过公司可以提供的各种途径，如网络、电话、短信等方式定制或购买组合盆栽成品；因此，在馨碧苑里，顾客得到的不仅是美丽时尚的产品更是乐趣横生的服务。宗旨和目标公司经营宗旨：置身绿色世界，设计完美生活。公司的经营目标：通过与投资方的共同努力，利用高附加值的产品和人性化的服务，以快速占领市场为契机，以长期稳定

2、市场为基本原则，以开发新颖独特的产品作为保障，着力打造馨碧成为组合盆栽行业的航母企业。市场分析据《中国花卉》杂志报道，从全国范围来看，2003年全国盆栽花卉销售量有21.2亿盆，销售额85亿元，相较1990年增长了21.2倍。影响花卉消费的主要因素是消费者的收入水平，其次是一国的花卉消费文化。亚洲国家注重意韵，喜欢持久的自然美，我国随消费水平的提高，盆花消费规模必然也将极大扩增。预计2006年南京市花卉盆栽消费额将达到5.5亿。组合盆栽身为盆花中的佼佼者，必将赢得巨大的盆花市场。另据统计，房地产发展带动住房装饰需求快速上涨，2005年上半年，我市城市家庭居民人均支出115

3、.16元用于住房装饰，合计达348041060元，同比增长35.2%。而市场调查数据显示，有95%的南京市城市居民希望用合适的绿色植物装饰家居。组合盆栽在国内尚处于市场导入期。在广州、深圳等沿海地区，花商将不同造型的组合盆栽赋予“恭喜发财”、“金榜题名”等名字，人们受“鲜花送人”的前定效应，流行将组合盆栽当作礼物赠送，价格在500元左右，有的高达千元，而其平均成本不到200元。但组合盆栽的核心价值是：装饰家居、提升整体家居环境的档次。所以我公司仅将礼品市场作为一个“引渡市场”，最终目标市场是家居装饰市场。将市场调研成果结合南京市统计局关于2004年5月南京市城市家庭收入层

4、次调查数据及2000年人口普查数据，保守估测南京市区每年对组合盆栽潜在需求量达2236907.2盆，预计消费额达504231980元。若市场完全打开，按每盆平均成本200元计算，税前利润达56850540元。竞争分析到目前为止，南京市场上还没有专业从事组合盆栽生产及提供组合盆栽DIY服务的企业，馨碧的市场前景广阔。但是，组合盆栽产品没有技术壁垒，进入市场的门槛比较低，未来市场上会涌现出很多新的竞争者；况且，盆栽产品有着很多替代品，如鲜切花、假花、传统盆栽、家居装饰产品等。馨碧将面临这些企业的激烈的竞争。馨碧在竞争中的优势在于：研发设计上以南京农业大学园艺学院为坚强后盾；独

5、特的DIY模式；高品位的定位；亲手制作，馈赠亲友，意义深刻；产品具有观赏性、趣味性、实用性；租赁、销售、制作等经营模式多样；发挥行业领头人的优势；专门从事组合盆栽生产销售的企业。风险分析馨碧经营的是组合盆栽产品，其原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存储、运输的成本很高，有一定的风险。但只要我们采取科学的管理方法，构建起自己的物流供应链系统，这个问题也是可以解决的；组合盆栽产品没有专有技术，很容易模仿，会招致大量竞争者，且盆栽产品在现有市场上存在很多替代品，存在较大的竞争风险。但是，馨碧有独特的DIY模式，提供全方位的服务，公司经营模式灵活多样，且馨碧注重产

6、品设计。优质周到的服务，精美多样的产品使馨碧有能力应对激烈的市场竞争；DIY是一种全新的模式和理念，也是馨碧经营的灵魂，它能否被广大消费者接受还是一个未知数。馨碧会通过各种努力将DIY模式的优点发挥到极致，且馨碧经营模式多样，还有租赁、成品销售等。馨碧有能力应付这种可能出现的风险。市场营销馨碧的经营理念：品牌营销是灵魂，广告营销是传播的主阵地，公关营销是传播的“软武器”，体验营销是传播的着力点，服务营销打造品牌忠诚度，渠道营销打造最佳通路，艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面的精神产品。馨碧的目标市场是中高档绿色花卉植物的需求者，产品的主要客户是需要绿色花卉植物作

7、礼物和装饰用途以及体验制作的人群。馨碧将采取门面直销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的特色进行分销,同中间商、原料供应商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略同盟。馨碧以“高价格告示高品质”的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长期灵活应对，通过产品和服务差异化进行竞争。利用多元化的媒体整合，积极进行社会、企业、政府公关，树立“健康高品位”的企业和品牌形象。馨碧的市场营销策略分为三个阶段：第一阶段：馨碧主要工作是开发设计自主知识产权的品种，形成产品系列化和个性化。初步建立较完善的服务体系。树立馨碧健康的企业