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1、梅山科技年第期浅议物流管理与市场营销陈新民矿业公司贸易部摘,,要分析了物流管理与市场营销的关系物流管理和市场营销有着密切的内在联系企业要将物流管理与市场营销结合成一个共同的竞争战略,来提升企业的竞争能力。关键词物流管理市场营销内在联系一个企业要想取得持续性竞争优势,离及产品、价格、渠道、促销等营销策略,使企业不开市场营销策略的正确运用,物流。代表一的产品能在市场上顺利地销售出去市场营,它、个企业巨大的战略潜力是企业获得持续销管理要求必须做好营销调研营销环境分。、、、竞争优势的一个关键因素物流所涉及的活析市场细分与目标市场选择产品开发产动中很多都与市场营销策略有
2、关,而市场营、、、、品服务价格制定渠道决策广告宣传公关销,,活动的成功与否也与物流有着密切联系促销等各个环节的管理工作且各环节之间这些活动构成了营销与物流两个系统的相互要进行有机的协调。联系,只有把营销和物流结合成一个共同的,一,企竞争战略实行体化业才能实现自己的物流管理与市场营销的关系目的,提升自己的竟争优势。市场营销对物流管理的影响充分了解市场营销对物流管理产生的各物流管理与市场营销的含义种,,影响有利于在营销决策中考虑物流因素物流管理是指物品从供应地向接收地的将产、销、物紧密结合起来。实体流动过程。根据实际需要,将采购、运输、产品策略与物流活动中的顾客服
3、务关系、、、、、、储存装卸搬运包装流通加工配送信息密切。产品的生命周期一般要经过投人期、成。处理等基本功能实施有机结合物流管理是长期、成熟期。,和衰退期进人成熟期后从表为了以最低的物流成本达到用户所满意的服面来看,产品的规模不断扩大,是销售的鼎盛,、、务水平对物流进行的计划组织协调与控时期,但实际上产品生产者和销售者的利润。制现代物流管理作为一种先进的组织方式都逐步。从市场营销的角度来看,这时庞下降,、和管理技术是企业在降低物资消耗提高劳大的销售额同时也意味着市场对该产品的需。动生产率以外的一个重要利润源泉,,生产者求已达到饱和如果只生产该产品将市场营销是个人
4、或组织对思想或主开始逐步退出市场。此时企业必须立即向市、、、、意计策货物和劳务的构想定价促销和场推出新的产品,或加宽、加深原有产品的系,分销的计划与执行过程以创造达到个人或列,以抵消该种产品销量下降而引起的利润。组织的目标的交换市场营销是企业以满足减少,成功的企业莫不如此。在策划开发研制用户和消费者的需要为中心来进行的一系列,、新产品时必须要了解顾客的需求开发何种。,,。活动根据用户和消费者的需要结合企业营新产品最具市场潜力要大量搜集市场信息,销环境的分析及企业本身的情况来选择企一个好的产品策略,绝不可能独立于销售和业的目标市场,并。且制定适当的营销计划以顾客
5、服务活动之外因为从事销售和顾客服年第期梅山科技,,,务的人员处在市场的前沿对市场信息最为元有效的降低了物资库存减少了流动资金敏感,这就要求从事物流活动的人员,需要有的占用,增强了企业的市场竞争能力。意,识地收集该产品及相关产品的需求意见物流管理对市场营销的影响及,、,时将信息反馈给市场营销策划部门为制在进行市场营销管理制定营销决策时定产品策略提供可靠的依据。也要充分考虑物流在市场营销中的作用。现在产品策略与物流之间还有一个关键的代的物流管理方法为市场营销提供了更大的,。,,,交接面就是库存控制在产品的成熟期企服务和发展空间如物流成本低产品更具市业,,,往往要大
6、量购进生产该产品的原材料如场竞争力进而为深人开展营销活动拓展市果衰退期来得很快,这些原材料可能由于生场空间提供更多的机会。产经营计划的调整而造成库存积压。因此要某种产品的市场营销能否成功,销售渠将产品策略与生产计划、库存控制进行有效道是否合理、畅通是至关重要的。无论企业利,。、,的结合避免造成库存的积压和浪费用代理商批发商还是零售商都必须按产品产品包装决策及处理与产品包装相关的的特性、价格、顾客需求的大小及地点来综合,、,,问题时需注意包装的规格标准等既要达考虑决定自己的分销渠道保持从生产到顾到保护产,又要符合降低。品质量和促销功能客这一物流活动的畅通快捷物流
7、管理中有物流成本、方便商品的运输。一种新的产品能关需求量预测、订单的处理、产品包装、运输否成功推向市场,除了本身的因素外,还取决等环节都与销售渠道策略的运用密切相关。于是否具有充足的货源及成本合理的原材物流活动中的顾客服务对市场营销产生,重要影响,、有料一个符合实际又有生命力的产品开发策能否让顾客迅速效地满足需,。,略是不能独立于物流活动之外的求保持物流服务的稳定和信赖将直接影响价格策略对物流系统及其所提供的服务到企业的信誉,从而影响其市场竞争力。也具有重要作用。其成功运用将影响物流活如果物流系统不能及时把产品供应到顾动的顺畅性。其中对顾客的数量折扣将直接客手
8、中,市场份额将不能得到及时的保障和影响
