说明书和广告词

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1、说明书和广告词商业广告和商品说明书一、商业广告（一）广告的概念、特点1、概念——即“商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者提供的商业服务”。它说明：（1）广告传播的是有关商品和服务的信息，又明确的广告主；（2）是有偿服务，即广告主必须要向广告经营者偿付广告设计、制作、代理服务等项的费用；（3）广告必须必须通过媒体（即报纸、杂志、广播、电视等）传播消息。2、特点：功利性、真实性、创造性（二）广告的种类1、按广告形式分：文字广告、物象广告2、按广告性状分：静态广告、动态广告3、按广告内容分：商品广告、劳务广告、企业形象广告、文体广

2、告、招聘广告4、按广告使用媒体分：报纸广告、期刊广告、电视广告、广播广告、邮政广告、橱窗广告、路牌广告、车船广告、网络广告（三）广告的作用1、传播信息，加速流通2、引导消费，激发需求3、确立印象，扩大营销（四）广告文的格式与写法1、标题（吸引人）：（1）直接标题（2）间接标题（3）复合标题创作的技巧：劝诱式、赞扬式、号召鼓励式、悬念式、对比式等2、正文（说服人）：（1）引言（2）中心段（3）结尾注意：重点突出、简明易懂、生动有趣写作的体式：（1）简介式（2）对话式（3）引证式（4）文艺式（5）对联式3、广告标语：要求简单易记、突出特点、体现主题、有号召力（五）资料收集1.广告

3、词的十种创意表现类型广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。现将一些表现类型列举如下：（1）综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。（2）暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。（3）双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。（4）警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20??岁以后一定需要”。（5）比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙

4、膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。（6）反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词：??“一毛不拔”；打字广告：“不打不相识”。（7）经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。（8）感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。（9）韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。??(10)幽默型：用诙

5、谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”；脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。2.为流行广告语分类消费者对不同商品的消费心理和动机是有差异的，因此广告要引起他们注意、潜入他们心智、引导他们消费，就得以不同策略出击。而不同类型的广告正是不同策略运用的结果：利益诉求也好，引导消费也行，温情沟通也罢……都是为了达到劝诱的目的。利益诉求类为消费者提供购买的理由，是许多广告不厌其烦使用的诉求方式。的确，消费者是理性的，没有使他心动的“利益驱使”，是很难促使其消费的。康齿灵：紧固牙龈，坚固牙齿；冷酸灵：牙齿抗过敏，

6、就找冷酸灵；美王鲜果柔顺去屑洗发露：鲜果去屑，就是这么顺；索夫特防脱：秀发跟你一辈子；广州牌清热暗疮片：清火祛痘痘；白大夫：就是让你白。三精葡萄糖酸钙：蓝瓶的，纯净的钙；蓝瓶的，充足的钙；蓝瓶的，好喝的钙；苗条淑女动心饮料：怕胖，喝苗条；贝贝佳：让我做快乐宝贝，让我挺拔身姿。强生泰诺：泰诺治感冒，30??分钟起效；新康太克：早一粒，晚一粒，远离感冒困扰；吴太感康：抗病毒，治感冒；达克宁：杀菌治脚气，请用达克宁；达克宁栓：药效一整天哦；复方石韦片：消炎、利尿方方便便；葵花胃康灵：治疗老胃病；帮迪：防水创可贴。报喜鸟西服：纯手工，纯麻衬；奇瑞??QQ：小??QQ，大安全；小??Q

7、Q，大容量；奇声??DVD：180??天包换。海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众；飘柔：含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘柔顺；潘婷：含丰富的维他命原??B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽；舒肤佳：内含抗菌成分“迪保肤”，能够有效除菌，保护家人健康。引导消费类广告人很聪明，很好的把握了消费者的从众心里，于是创造一种消费概念或氛围引导其“适时适地”??的消费。脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金；可口可乐：带我回家，欢欢喜喜过春节；好记星：好礼好记星，送你响当当。蒙牛晚上好奶：晚上喝