新营销的社会觉悟

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1、2014体彩营销宣传的思考(二)新营销的社会觉悟　　新传媒新营销的快速发展，带来了全新的营销思维。我们从探析互联网思维体系中可以得到更多的启发。　　用户思维：是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”，建立起“以用户为中心”的企业文化。一般来说，真正给企业带来丰厚利润的顾客只占所有顾客中的20%。只有深度理解、服务用户才能生存。　　　　没有认同，就没有合同。当你的产品能让用户成为产品的一部分才能成功。如海尔的定制化冰箱。让用户参与品牌传播，便是“粉丝经济”。品牌需要的是粉丝，而不只是用户。因为用户远没有粉丝那么忠诚。　　　　简约思维：互联网时

2、代，信息多，用户的耐心越来越不足，必须在短时间内抓住。　　　　专注，少即是多。1997年苹果接近破产，乔布斯回归砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果起死回生。即使到了5S，iPhone也只有5款。相比之下，即开票款式越来越多，一时吸引眼球，但成为品牌并不多。越简单的东西越容易传播，越难做。在产品设计方面，要做减法。外观要简洁，内在的操作流程要简化。　　　　极致思维：极致思维，就是把产品、服务和用户体验做到极致，超越用户预期。极致就是要打造让用户尖叫的产品。用极限思维打造极致的产品。　　　　流量思维：流量意味着体量，体量意味着分量。流

3、量即金钱，流量即入口。免费是为了更好地收费。互联网产品大多用免费策略极力争取用户、锁定用户。当年的360安全卫士，用免费杀毒入侵杀毒市场。任何产品，只要用户活跃数量达到一定程度，就会开始产生质变，从而带来商机或价值。QQ因有当年的坚持才能有今天的企业帝国。　　　　大数据思维：大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。数据的积累，有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化，企业必须构建自己的大数据平台。体彩网点对彩民信息收集，可以联网、集群。在互联网和大数据时代，企业的营销策略应该针对个性化用户做精准营销。　　　　平台思维

4、：互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果等。平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。　　　　让企业成为员工的平台。互联网巨头的组织变革，都是围绕着如何打造内部“平台型组织”。海尔将8万多人分为2000个自主经营体，让员工成为真正的“创业者”，让每个人成为自己的CEO。内部平台化就是要变成自组织而不是他组织。　　　　跨界思维：互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，互联网企业的触角已无孔不入。用互联网思维，大胆颠覆式创

5、新，努力打造互联网入口和客户黏性。一个真正顶尖的人一定是一个跨界的人，能够同时在科技和人文的交汇点上找到自己的坐标。一个真正厉害的企业，一定是手握用户和数据资源，敢于跨界创新的组织。　　　　　可持续思维：研发、运用都要基于用户、基于战略眼光，才会有可持续发展。今天看一个产业有无潜力，就看它离互联网有多远、运用了多少互联网。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。　　　　笔者认为，未来一定是属于既能深刻理解传统商业的本质，也具有互联网思维的人。不管你是来自传统行业还是互联网领域，未来一定属于这种O2O“两栖人才”。