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1、2007年第2期学习与探索No.2,2007(总第169期)Study&ExplorationSerial.No.169我国二三线城市零售企业现状分析及对策刘斯瑶,董曲琰,龚仰军(上海财经大学国际工商管理学院,上海200439)摘要:在我国加入WTO以后,外资零售巨头调整经营策略,在我国二三线城市建立分店,对本土零售企业的生存和发展构成巨大威胁。我国零售企业与外资零售巨头存在很大的差距,主要是我国零售企业规模小,营销战略与策略不灵活、不具特色,物流不畅且成本高,资本运营周转慢,但是我国二三线城市也具有物流区位本土化优势等
2、特点。应采取联合采购、实现规模成本,实施因地制宜的营销策略、差异化经营,与政府密切合作、把握竞争话语权,连锁并购、外线突围等措施,以加快我国二三线城市零售企业的发展。关键词:零售企业;核心竞争力;二三线城市;物流区位本土化中图分类号:F062.9文献标志码:A文章编号:1002-462X(2007)02-0175-03自2006年3月1日起,我国商务部委托省级商务主圈,加上以四川北路,茂名路等为轴线的无数小商圈,可以管部门和国家级经济技术开发区,负责办理绝大部分外商说是圈圈相连,整个上海构成了一个大的商圈。而相对于投资商
3、业企业的审批工作。外资进入我国商业企业的门大城市而言,二三线城市的商圈简单得多,通常一个城市槛降低,使得外商在北京、上海等一线城市的零售市场基只有屈指可数的几个商圈,且商圈规模小、布局简单,一般本饱和的情况下加快了其在二三线城市零售市场的拓展。采用“一条马路两排楼”形式。其二是地方政策。目前,这对于我国二三线城市零售企业是严峻的挑战,对国外零不少二三线城市的地方政策有利于外资零售商的进入。售巨头的强势竞争,值得我们深入研究。一些二三线市的地方政府为了吸引外资、增加就业、提高政府业绩,越权为外国零售企业开绿灯。一、二三线城
4、市零售企业发展现状及环境二、国内零售企业与外资零售巨头差距分析1.基本情况。二三线城市主要是指各省除其省会城市及少数发达城市之外的市县。这些城市,市区人口大多1.规模差距比较。与发达国家零售企业相比较,我国集中在50万～100万左右,人均收入水平属于中等,虽然零售企业的经营组织规模仍然偏小,缺乏全国性的大型零不及发达城市和省会城市,但仍具有一定的购买力。二三售企业,更缺乏具有国际水平的大型零售企业,没有任何线城市零售企业的业态形式主要以中小规模超市及农贸一家的规模可以对外资零售巨头造成竞争压力。2003市场为主,超市规模
5、一般在1500平方米以下,产品种类年,我国前30家连锁企业销售额共2704.2亿元(其中包大概为3000种左右。消费品类主要是以中低档的生活含外资连锁企业销售额495亿元),约为麦德龙销售额的必需品为主。1/2,家乐福销售额的1/3,沃尔玛的1/8。国内最大的流2.商业环境。其一是商圈。商圈就是指店铺以其所通企业百联集团总资产340亿元,仅为沃尔玛的4.3%。在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展那些优先选择近两年,国内零售企业的经营规模虽有所扩大,但仍难与到该店来消费的顾客所分布的地区范围。以上海为例,上其抗衡。由此可
6、见,国内零售企业与外资零售巨头的实力海的商业比较发达,不仅拥有南京西路、南京东路、淮海相比差距很大。路、豫园四大老商圈,还有五角场、新上海商业城等新的商2.营销战略与策略的差距比较。在营销的战略层面上,我国零售企业或者定位不准,或者定位雷同,或者定位收稿日期:2006-12-20跟风,经常更换,导致几个临近的零售店之间经常开展价作者简介:刘斯瑶(1982-),女,黑龙江哈尔滨人,从格战,恶性竞争。其主要原因在于:一是目标市场的划分事产业组织理论与实践研究;董曲琰(1981-),男,广西过于粗糙,从而造成定位上的雷同化,如
7、不少商业企业对贺洲人,从事流通革命与商业现代化、服务营销研究;龚仰于目标市场的定位中只是考虑消费档次的高低,即高档定军(1957-),男,江苏武进人,副教授,经济学博士,从事位还是中低档定位,结果大多数企业都选择中低档定位,产业组织理论、产业结构与政策研究。经营上就不可避免地出现雷同现象。二是在特色的形成·175·上,不注意突出重点,不切实际地进行营销活动。在百货这些做法获得的利润远大于其商品实际收入(销售收入商店中,只要有某几种类商品在品种和款式上新奇特别,与销售成本差额)。资料表明,上海联华超市在2004年通使消费者
8、真正产生“走百家不如到一家”的感觉,这家百过非价值链赢利模式获得收入高达7.3亿元,而总收入为货商店的特色也就形成了。2.6亿元,也就是说通过商品销售所获得的利润为负值。3.物流成本差距比较。物流活动贯穿在零售行业经由此可以看出,国内零售企业的赢利模式严重畸形。在这营业务全过程,从商品采购到销售服务,从保管、运输到包
