成功学的圈子和圈套

《成功学的圈子和圈套》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、成功学的圈子和圈套http://www.sj998.com2012-06-0711:02商界老姚因为微型通讯服务部经营不善，开始寻找新的商机，他误打误撞进入了成功学培训行业。一段长达数月的“卧底式”考察，他将成功学各门各派的底细掀了个底朝天。——即将呈现给各位的，正是那些所谓成功学大师们水面下的“门道”。□文/特约撰稿陈遥自上海的牛B房客老姚介入到成功学圈子，是因为想把空闲的两间办公间转租出去。租客来自上海，叫易天龙。易天龙对外号称易老师，公司手下叫他龙哥。租房时，三个月租金加押金一共3000多块，易老师都凑不齐，欠了老姚几百块。但龙哥气度不

2、凡，充满豪气，他向老姚保证：不用三个月，业务进账至少五六万块。因为，龙哥操作的生意，叫“成功学”！更有一点让老姚动心的是，龙哥表示，因为老姚在杭州本乡本土人头熟，“咱俩可以合作，不用怎么投资，操作好了，年前赚个几万块没问题！”既然都是“自己人”了，龙哥也不再藏着掖着，向老姚交了底：作为成功学教父陈安之手下的一个“推课讲师”，龙哥代表安之机构在杭州招收学员。流程是，先“约场”——联系各种基层员工多的单位，像保险公司、房产中介、证券公司、乃至美容美发、足浴店等，告诉他们一个“好消息”：安之机构的“金牌讲师”易老师初到杭州，为了给陈安之老师做宣传，

3、“正好有少数几个名额”，可以上门做一次免费培训，教您的员工如何加倍努力工作！一旦约上场，在龙哥的“催眠式”演讲之后，台下的小弟小妹们基本上就会争先恐后地拥到台上交钱报名。见老姚一头雾水，龙哥又朝手下小王一使眼色：“把咱们的视频给姚哥看一下！”视频启动，音乐响起。妈呀，这哪是培训课程？分明是巨星演唱会——高亢激昂的《我相信》震撼响起：“嗨……呀……呵……想飞上天，和太阳肩并肩，世界等着我去改变……”音乐背景下，易天龙的照片闪亮推出：双手抱胸，目光深邃逼人，一副舍我其谁的傲然之色！身份一亮：亚洲超级激励大师——易天龙老师！精彩的还在后面：在台上客

4、户公司老总满怀崇敬之情的介绍下，台下一大群少男少女们掌声雷动。High到极点的气氛中，易天龙闪亮登场！身后跟着一队西装领带的精神小伙子，在一个主持助理的伴舞下，易天龙激情四溢，在舞台上来回奔跑跳跃，不停变换着肢体动作，神情挑逗地煽动着台下的情绪。接着，音乐高亢，一群男女青年，趴在地上做俯卧撑，有一个做不动了，以拳捶地，痛不欲生。还有一个小伙子突然大喊一声，双膝跪地，磕头如捣蒜，不能自已地哭喊起来，台下两伙伴忙上来将其架走；易天龙淡定地在他们身后，来回踱步，口中念念有词；接下来，他向一群似乎是优胜者的青年颁发证书奖杯，那群阳光的少男少女脸上洋溢

5、着无尽的幸福与自豪。龙哥的算盘见老姚有点儿看傻了，龙哥轻描淡写：这是我在嘉兴内训的一个小场面。我去他们公司推课后，效果太棒了，结果他们付我一年50万元，让我每个月去培训一次。只要是能约上课，每个场，我保证都能达到这个效果。“您不是给陈安之推课的吗？这怎么又自己搞内训了呢？”老姚摸不着头脑。龙哥淡然一笑：“安之机构的平台是很开放的，我们讲师不拿机构一分钱。找来的学员、客户，根据实际需要，可以推荐陈安之的课程，也可以安排自己开发的课程。在杭州，我准备主打两大课程：走火大会（一种潜能培训的代名词）和《总裁必备的十二项能力》。”“利润怎么样？”“老姚

6、，陈安之有两个招牌课程，一是超级成功学，一个是NAC，公开报价是3600元和3800元，以我易天龙在安之机构的资历，可以拿到陈安之课程的最低价，都是800元！”“哦！那么你自己的什么走火大会呢？”“哎呀，老姚，咱俩谁跟谁呀！最低880一个人，只要你约的场，除去场地费、人工，都是利润，到时对半分啦！”“嗯！那可以。龙哥，你现在只有小王一个手下，到时，怎么约场呢？”“你看着吧，招聘信息我已经让小王发出去了，用不了几天，就会有团队了。”“那你资金够么？新员工跑业务，总有个过程，到时第一个月工资怎么发？”“工资？是他自己做出来的呀！”龙哥似乎觉得老姚

7、问的这个问题很奇怪，“我怎么可能给他白发工资呢？”后来，老姚逐步弄清了：在成功学圈子里，助教（讲师上课时是助教，没课时，是业务员）不发工资，几乎是行规。要问那怎么把这些手头本来就不宽裕的年轻人招进来，两招：洗脑、筑梦，合称催眠。先洗脑：当今社会，想要成功，就必须做销售。再筑梦：你的机会太好了！现在我们公司刚刚起步，凡是最先加入的公司元老，两个月之后，只要自己业务达到一定标准，提成收入达到5千元以上，我们优先让他带团队！团队领导的收入是这样的：你的团队管理提成是团队成员总收入的40%~50%！如果团队10个人，平均每人收入6000元，那么……另

8、外，明年，我们要在全省建立分公司。演出开始老姚毕竟是老姚，已经不是小姚了。接受完龙哥的洗脑，他并未立刻热血沸腾，而是决定对操作细节继续考察。龙哥的操作也确实挺专业。