【5A版】某地产年度媒体推广方案.pptx

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1、宁夏长河湾投资置业有限公司销售部2014.8长河湾项目全新营销思路梳理瞄准靶心有的放矢面对压力，如何思考长河湾项目立项以来，从未广泛推广。整体形象与产品如何兼顾传播？优势众多，核心印记如何提炼让市场印象深刻？详细价值如何阐释，让客群深入了解？加法和减法应该如何平衡？全城在售待售别墅项目众多，供过于求趋势明显，如何进行渠道搭建保证圈客成功？房地产市场疲软，推广选择既要确保调性，又要精准有效，组合拳如何打？怎样的传播频次才能既保证市场声音又合理配比营销费用？心态梳理亮相即惊艳，核心优势必不可少作为9000亩超

2、级生态稀缺大盘，首次亮相是奠定市场影响力的关键，品质调性必须空前，奠定引领者地位；无论是大盘的亮相还是首期产品的面市，都必须做到宁夏前所未见，成为区域内的一抹绿色；推广层面、剑走偏锋别墅客户大多都有较多的置业经验和主观判断力，常规广告形式对他们的渗透力有限，因此圈层内口碑、业主精神领袖效应显得尤为重要常规媒体投放投放无疑是大炮打蚊子，把握受众群体生活习惯，点对点传播。遵循大品牌、大户外的原则，适量投放机场、交通主干道区域户外广告。如机场高速擎天柱、市内交通主干道路牌及公交车体。针对受众人群均为有车族的原则

3、、针对时尚生活类广播电台插播广告进行阶段性投放。推广层面、剑走偏锋别墅客户大多都有较多的置业经验和主观判断力，常规广告形式对他们的渗透力有限，因此圈层内口碑、业主精神领袖效应显得尤为重要常规媒体投放投放无疑是大炮打蚊子，把握受众群体生活习惯，点对点传播。遵循大品牌、大户外的原则，适量投放机场、交通主干道区域户外广告。如机场高速擎天柱、市内交通主干道路牌及公交车体。针对受众人群均为有车族的原则、针对时尚生活类广播电台插播广告进行阶段性投放。要点分析线上、线下结合签约之后首次公关活动，通过公关手段将项目核心优

4、势尽可能向项目端软着陆；坚守户外广告为宣传阵地，通过户外画面，加强受众对项目及产品的认知度和辨识度。强调项目综合价值，建立市场关注度及信任度；为首批别墅产品找到有效客户群，通过精准数据库挖掘圈层，阶段性短信发送、有效手机号码电话陌拜邀约、全系列高端资源跨界等形式，快速到达，精准蓄客售楼部展示市区核心商圈/酒店选址整体氛围包装、突出项目优势利好营销动作组合重点重点解析PART1：线上推广PART2：接待中心PART3：公关活动PART4：营销政策PART1：媒体分析一、宁夏重点纸媒1、《宁夏日报》是宁夏回族

5、自治区党委机关报，是宁夏地区最具权威性的报纸。信息量大，覆盖面广，适合新闻消息和区域专题性报道，建议（选择性投放）一、宁夏重点纸媒2、《银川晚报》是隶属银川市人民政府的一张综合型都市类报纸，也是宁夏回族自治区唯一一家晚报，规格为四开32版。涵盖时政要闻、银川新闻、社会法制、综合新闻、世界窗口、中国大观、体育、文化、作家专栏、健康、时评等多个版面。较适合投放活动类新闻报道和生活方式灌输类软文，建议（选择性投放）一、宁夏重点纸媒3、《新消息报》是由宁夏日报社主管并主办的宁夏回族自治区惟一一份省级都市报，基本定

6、位为“咱老百姓自己的报纸”。报社曾策划并与自治区、银川市、石嘴山市等政府多个部门等联合举办了50多项大型活动。较宜联合组织活动，投放活动类新闻报道和产品及品牌硬广，建议（重点投放）一、宁夏重点纸媒4、其他县市纸媒：分别有固原日报、白银日报、白银晚报、中卫日报、榆林日报、榆林晚报、吴忠日报等。但这些纸媒以机关单位订阅为主，内容亦以政府会议新闻为主，可读性较差（不建议投放）一、宁夏重点纸媒5、生活读本：分别有都市生活读本、一周生活读本等。都为具备刊号的DM生活类读本。根据印刷质量及可读性比较。都市生活读本的印

7、刷较为精美、内容较为丰富。具备一定的可读性。建议（辅助投放）三、户外+LED+道路路牌机场贵宾厅广告视频机，用于项目大形象展示+产品形象（圈层覆盖）建议（重点投放）银川老大楼、新华街商圈、万达商圈、北京中路、解放街、机场高速等人气及车流集中的地带户外广告牌、街道路牌、LED大屏、擎天柱等用于项目及产品形象发布。建议（重点投放）媒体选用总策略奠定区域影响力的媒体《新消息报》、《银川晚报》、《都市生活读本》年度持续投放全面覆盖区域市场的媒体户外广告年度持续投放广播重大节点月度投放电视开机画面广告、院线贴片广告

8、开盘前月度投放奠定客群高度的媒体智能手机网站、微信公众平台（订阅号及服务号）年度持续投放深入圈层营销的媒体银行+全球通+4S店等短信数据库精准推送年度持续投放PART2：投放建议一、投放原则1、提前预定媒体资源，签署合作协议，发挥各渠道联动效应在3-4月初，跟媒体达成合作意向，预定优质渠道资源，并争取纸媒、网络、户外的动联动，获得更多资源支撑；2、以公关活动为切入，面市时以全面覆盖的轰动，快速树立项目知名度在4-10月期间，进