某房地产项目策划媒体整合推广方案

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1、某房地产项目策划媒体整合推广方案  房地产项目前言  一、房地产项目太原楼市分析  个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业房地产项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。  二、房地产项目物业概述(略)  三、房地产项目物业的优势与不足  优势:  1、位置优越,交通便捷  位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。  交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案  2、区内康体、娱乐、休闲

2、设施一应俱全  室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场  室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊  3、小户型  2房2厅、3房2厅,面积68.79--106.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。  不足:  1、环境建设缺乏吸引性景观  环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)  2、物业管理缺乏特色服

3、务  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。  四、目标购房群  1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人  家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年  2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主  家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年  五、房地产项目物业营销阻碍及对策  阻碍:  1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。  2、区内商铺经营

4、状况不景气,销售业绩不佳。  对策:  1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。  2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。  一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。  故对策有二:  一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;  二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。  六、形象定位  根据物业房地产项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人

5、生阶段,我们把物业房地产项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。  主体广告语:  辉煌人生,超凡享受  --HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……  辉煌人生  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。  超凡享受:  享受入住方便  享受交通便捷  享受特别服务  享受都市繁华  享受至尊荣誉  七、两点整体建议  1、建HS广场和寓意喷泉  针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给房地产项目

6、周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。  试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。  如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。  2、物业管理方面提供特色家政服务  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理

7、方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。  八、广告宣传  HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:  1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;  2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;  3、直接促进HS花园的销售。  基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。  在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖

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