伟星股份公司拉链业务战略研究

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1、上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日万方数据伟星股份拉链业务战略研究摘要改革开放以来，中国服装产业的快速增长带动了拉链行业的超常规发展。伟星股份自1993年开始开展拉链业务以来，取得了

2、连续二十多年的快速增长。从零开始发展成为中国第二大拉链企业。然而拉链行业多年来的高速成长也使得我国拉链企业数量快速增长，截止至2014年已经达到3万余家。随着中国经济进入中高速增长的新常态，拉链行业增速也开始逐渐趋缓，竞争日趋激烈。对于本文课题研究对象伟星拉链而言，一些前期在企业高速增长过程中并无多大影响性的内外部负面因素开始逐渐显现，与此同时，现行战略的失效，增长模式瓶颈的到来也开始在较大程度上影响到企业的持续成长。因此亟需找到一套切实可行的解决方案，帮助企业寻找到全新的增长源泉，进入新一轮正向发展循环，成为中国拉链行业的隐形冠军。本文运用各种战略模型与工具对企业所处的经营状况与环境

3、进行分析，找出影响企业发展的关键因素，通过SWOT矩阵与QSPM矩阵确定细分市场拓展的战略定位，在国内市场上根据下游服装行业的演变将整个拉链市场分为五大细分市场，结合企业自身能力运用通用矩阵模型选定目标细分市场。运用价值分析，价值曲线对企业未来发展中的各项关键元素进行取舍。并根据客户价值取向进行价值链的优化，对各个不同细分市场采用不同的战略规划。最后根据战略决定组织原则，对组织架构进行优化，确保伟星拉链能在今后各项经营活动中始终贯穿企业战略规划、实现企业的战略目标。本课题的研究从实际案例出发，对于提升伟星拉链乃至整体拉链企业制定战略定位与打造竞争优势方面具有一定的借鉴意义。关键词：伟星

4、拉链隐形冠军业务战略竞争优势万方数据THERESEARCHOFSTRATEGYOFWEIXINGZIPPERABSTRACTFromthereformandopening-up，thecontinualgrowthofChinesegarmentindustryhasledthezipperindustrytogetfastdevelopment.WeiXingZipperhasdevelopedgreatlyformorethan20yearssince1993,fromasmallfactorytobecomethesecondbiggestzippercompanyinChina

5、.However,therapidgrowthoftheindustryovertheyearsleadtotherapidgrowthofthenumberofzipperenterprises,asof2014hasreachedmorethan30,000.WiththegrowthofChineseeconomyslowdown,thegrowthofthezipperindustryhasbeguntoslowdown,too.Thecompetitionisbecomingincreasinglyfierce.ButasforWeiXingZipper,thenegativ

6、einternalandexternalfactorsthathavenotbeenattachedimportancetothedevelopmentoftheearlystageofhighspeeddevelopmentaregraduallyemerging,toacertainextent,affectthesustainabledevelopmentoftheenterprise.Therefore,weneedtofindasuitablesolutiontohelpenterprisestofindanewsourceofincome,andtoenteranewrou

7、ndofdevelopmentcycle,astobecomeChineseinvisiblechampionofzipperindustry.ThisarticlewilltakeWeiXingZippercompanyasthestudyobject,万方数据andusestrategicmodelsandtoolstoanalyzethecompany’sbusinesscondition,findouttheelementswhichi