【5A版】建材销售异业联盟计划书.ppt

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1、建材销售异业联盟计划书策划人：叶文龙报告目录83456异业联盟的重要性和必然性如何做到公平公正利益最大化联盟领导班子组成方法市场拓展人员安排及市场规划成为异业联盟成员的具体要求2建立异业联盟的必要性及解决问17台州建材市场客户分析工作目标工作计划9奖惩考核办法10一、目前在我们各个建材商场经营状况及财务状况所存在的问题：1、经营规模小目前，目前在我们台州市区以及周边的建材店基本上都属于中小企业。其经营状况呈现规模小、数量多、底子薄、利润低、财务状况容易波动的特点。中小型企业本身存在的资金规模小和在管理财务制度上的缺陷是影响企业经营状况发展的重要因素。2、经营发展速度过慢确

2、实中小型企业是我国社会主义经济结构中发展速度最快、经济效益最好的一种经济实体，是中国市场经济的支柱和命脉。但是中小型企业在制度建设、人力资源管理、财务管理、融资渠道建立等方面存在着问题和不足，从而制约了中小型企业的快速发展。一、异业联盟的重要性和必要性3、人员安排不合理，缺少市场分析能力纵观台州建材市场行情,又有几家真正盈利？其主要原因有：员工没有进过系统性的培训，也没有合理择优安排工种，属于管理。（每个人都有优点、缺点。每个人其实都可以用到实处的）。没有专业性人才。也许甚至连公司老板自己也是个土老帽，不思进取。市场形势分析的不透彻，盲目跟从。喜欢复制别人的营销模式。4.

3、受到全国大流影响当前形势下，受房地产市场宏观调控，公租房大规模修建的影响，众多购房者持币观望，成交量下跌的厉害，新房交付的少，装修的就少，装修建材消耗少，新房交付少开发商融资困难，资金链出现问题后就减少新房建造数量，建筑材料消耗的也就少,建材行业受此影响出货量下滑也就在情理之中。在这样的形势下，很多建材商家为了要持续稳定发展，不得不以各类让利促销活动而战，他们这种行为导致了如今台州建材市场日常经营额严重下滑，困难提高。就各种活动而言，我仅代表个人观点看法：他们的活动其出发点就错了，抱着破罐子破摔的心态做活动会成功才怪。还有如今如今原材料涨价、行业标准提升、流通成本大幅提高

4、、人力成本较高、消费者日渐成熟这样的局面等等。。。5.商家与商家之间恶意竞争，不齐心不团结目前市场上很多商家为了市场占有率无所不用其极，惯用自损一万伤敌三千的方法打击竞争对手，诋毁、攻击，制造舆论。利用联盟等手段骗取其他商家资源加以利用，阳奉阴违。存在的问题还有很多就不一一细说了二、建立异业联盟的必要性及解决问题在如今的市场竞争日趋激烈的情况下，对于我们各个方面都不完善的各个建材商家的经营和发展是严峻的考验，还有目前各个小区装修客户有一个很重要的因素被很多人忽略了。其实有百分之五十以上的客户装修都是因为和婚房有关。那为什么我们不能和那些婚庆公司、婚纱影楼、酒店、化妆美容单

5、位携手？所以成立一个可以让我们相互扶持、共同发展进步的异业联盟有其一定的重要性、必要性和优势。1、行业互补成立异业联盟优势之一就是可以为各个建材商家之间提供交流机会，共同交流互补、发现问题、解决问题、完善不足，从而使我们在行业竞争中更具优势和实力，更好的发展壮大。2、市场的相互结合市场的相互结合是成立异业联盟的必然优势，通过大家经营的项目多、范围广的特点，充分利用各商家的优势增加联盟的总体实力，拓宽联盟成员的经营市场，提高市场竞争力。3、产品资源整合异业联盟，通过自身存在的优势对成员商家的产品的存在和发展价值进行客观的评价和评估整合，并且通过对产品品种和特性的调整，开通公

6、司另外的发展跑道以解决大家产品单一、竞争力不强的不足。4、资产的资源整合资产整合在企业发展中占有重要地位。异业联盟通过对成员企业整个的考察和评估帮助成员企业进行合理的资产整合，剥离非核心业务，处理不良资产，重组优质资产，提高资产的运营质量和效率。使其资产配置合理化，（尤其婚庆公司：现在大多数客户在装修婚房前就会先定婚庆公司。而对于建材以外的商家来说异业联盟为他们带来的优势更甚）。为我们的经营和发展奠定基础。5、销售人员统一管理、系统性培训。合理化安排为打造最优秀的联盟销售团队，建立学习型团队，增强市场核心竞争力，适应公司对各类人才的需求，提高全员整体素质与工作能力，改善工

7、作方法，提高工作效率，指导公司各职能部门、各平台、店深入细致、有序高效地开展岗位培训和专项培训、技术练兵工作，使公司销售工作专业化、规范化、制度化，联盟的利益最大化。（一.）培训工作基本原则：1.全员性：培训的目的在于提高公司全体员工的综合素质与工作能力，所有人员都应充分认识培训工作的重要性，从管理层到员工层都要积极参加培训、不断学习进步。2.（2）针对性：培训要有目的，针对实际培训需求进行。3）计划性：培训工作要根据培训需求制定培训计划，并按计划严格执行。（4）全程性：培训工作要贯穿岗前、在岗、转岗、晋职的全过程。（5）全面