异业联盟商业计划书

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划异业联盟商业计划书　　异业联盟规划策划书　　众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、

2、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。　　可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。　　一、分析三角六度　　?公司的角度：　　1、我的顾客在哪里？目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适

3、应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！2、怎么能获得外联支持？　　3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠　　4、如何建立起庞大的消费群？回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！　　回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户　　6、长期固定的外联与日

4、益增进的客源　　?其他企业的角度：　　1、通过外联我能得到什么？　　回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！2、没看到效益，我不想出钱!　　3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！　　回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做　　的外联　　4、我觉得我现状挺好，不想变动！目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，

5、可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！　　5、做了外联，我不想打折！　　回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！　　6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！　　回答：首先可以渗透他做不同地区，同时讲条件

6、！　　?顾客的角度：　　1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！回答：我的宣传让你占便宜！　　2、你的产品我不需要！　　回答：你暂时不需要不等于永远不需要，也许是她没有信任你，所以你可以拿出联谊俱乐部的小　　册子来吸引她，你想要的产品这里有！　　3、我想要的你没有！　　回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！　　4、你的产品太贵！　　回答：建议，可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！　　5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！目的-通过该培训员工可对保安行业有初

7、步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　回答：虽然现在你不来，但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！　　6、我消费了，但不想介绍给朋友！　　回答：你带新顾客，我能赠送给你的优惠，建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！　　以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势，而是在做之前，就要先计划好，我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能

8、给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！　　二、如何实施异业结盟　　?确定目标消费者　　我们要想真正确定到底谁是自己的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现。　　?确定目标候选企业　　候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样，才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。