2008年北京奥运会门票定价策略研究

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1、043025138范江2008年北京奥运会门票定价策略研究来说，学者们认为现金折扣和数量折扣是比较理想的方法。②心理定价策略：心理定价策略就是通过利用消费者的各种心理而采取的定价策略，基本可分为声望定价、尾数定价、招徕定价三种方法。对于北京奥运会来说，声望定价策略完全可取，而对于中国观众而言，学者们建议采取以6或8的尾数定价会取得较好的结果。③差别定价策略(也叫做价格歧视)：就是指卖方以不同的价格向顾客出售同一种产品的行为，这是目前为止学者们研究最为深入的一种定价策略。可见，对于2008北京奥运会门票定价的问题，国内外均有一定的研究，但是并不深入，因此拟在

2、已有研究成果的基础上，做进一步的深入分析，以期得出更有价值的结论。1．3研究的主要思路和内容由于本人所从事的工作和体育有关，因此专门走访了北京奥运会组委会市场开发部的相关同志，并通过奥组委官方网站上发布的相关调查内容对奥运会门票定价问题进行了分析。此外，还通过文献资料法，对历届奥运会门票定价的策略方法进行了归纳，以便总结出奥运会门票定价策略的一般规律。本文首先对历届奥运会门票定价策略进行回顾，并借鉴其成功的经验；其次分析影响2008年北京奥运会门票定价的经济因素和非经济因素分析，在上述分析的基础上，做出2008年北京奥运会门票定价的策略选择。6043025

3、138范江2008年北京奥运会门票定价策略研究2历届奥运会门票定价策略分析早在1984年洛杉矶奥运会之前，就有大型体育赛事门票销售的情况。但是，直到1984年第23届洛杉矶奥运会之后，门票销售才成为奥运会的三大财源之一。为此，各举办国在门票销售方面都积累了一定的经验，当然也有不足之处。对这些经验和不足的分析有利于北京奥运会制定合理的门票价格策略。2．1第23—28届奥运会的门票销售情况(1)1984年第23届洛杉矶奥运会1984年第23届洛杉矶奥运会于1984年8月举行，它是奥运会历史上第一次赢利的奥运会，赢利了2．5亿美元。在门票销售方面有以下做法：①在

4、门票的推广上首创了大规模的电子分票系统。在这个系统中包括卖票的自动选择、登记申请人名单和第二、第三选择权以及各种门票检查的方法和手段等。②分阶段售票。第一阶段：邮购。截止到1984年5月，组委会用挂号邮寄了80％的门票。第二阶段：现场销售。在市内设立九个销售问讯处，现场销售剩余的部分门票。第三阶段：义卖冲刺阶段。关闭售票中心，组委会拿出1万多张票在圣阿尼塔跑道进行为时三天的义卖。在整个门票销售中，美国著名企业家尤伯罗斯营造的奥运献身精神，引起了人们对奥运会门票的极大热情。(2)1988年第24届汉城奥运会与洛杉矶奥组委主要借助于民间力量办奥运不同，1988

5、年汉城奥运会主要是借助政府的力量。直到奥运会开赛时，门票售票情况仍不理想，于是组委会就免费组织广大学生和军人到现场观看，其效果是现场的气氛激发了人们的热情，导致最终赢利3亿美元，同时开创了政府办奥运会赢利的记录。(3)1992年巴塞罗那第25届奥运会1992年巴塞罗那奥运会门票售票的目标是：第一，使用一个公正的销售和分配门票的系统；第二，确定赛场地的最大使用率；第三，保证最大的收7043025138范江2008年北京奥运会门票定价策略研究益。为此，巴塞罗那奥运会组委会采取了以下措施：①取消了以往通用的团体票，奥运会使用的套票也被取消，这主要是基于以往团体票

6、和套票使用率低的原因。②如果大量购买，价格可以优惠10％。③取消门票和住宿结合的做法。以往的情况表明，将门票和住宿结合起来使得旅游的套票价格昂贵，因而降低了销售量，造成门票使用率低。因此，组委会采用了住宿和门票完全分开的办法。④门票的设计和制作采用了防伪技术。⑤开幕式和闭幕式的门票价格按不同的区域分为9000、18000和46000比塞塔。⑥巴塞罗那奥运会的门票中三分之二的票价为不超过2000比塞塔，只有5．1％超过5000比塞塔。由于西班牙经济水平的限制，巴塞罗那奥运会门票收入不是很高，仅为8200万美元。(4)1996年第26届亚特兰大奥运会1996年

7、亚特兰大奥运会是历届奥运会门票售票最多的一届，所出售的门票总数超过了洛杉矶奥运会和巴塞罗那奥运会的总和。门票价格从6美元到250美元不等，但95％以上的门票在75美元以下。此外，还有两个特点：一是第一次在门票中包括了交通费，观众可以执票乘坐届时开通的奥林匹克交通系统、MARTA高速火车和公共汽车去观看比赛；第二，未售出的门票还可以通电话继续预定，或在奥运会开始前一个月在各比赛场馆的柜台上销售。(5)2000年第27届悉尼奥运会2000年悉尼奥运会是奥运会历史上赢利最多的一届奥运会，赢利高达到17．56亿美元。其中，门票售票收入总额达到3．56亿美元，占总收

8、入的13．7％。悉尼奥运会特别重视门票收入的组织工作，在奥运会前两