企业网络教学产品推广的研究

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1、⋯南开大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名≯汐u矿车，厂月7乒日摘要摘要随着互联网技术的发展，网络教学逐渐蓬勃发展起来，但网络教学企业的发展却并不一帆风顺，其中最主要的原因莫过于我国特殊的互联网应用现状一一虽有庞大的应用人口，但密度并不高，以中国互联

2、网信息中心2008年6月提供的最新数据，中国网民总数位居世界第一，拥有2．3亿网民，但普及率较低，仅为19％，低于世界平均2l％的水平。中国的互联网开发企业很多，但真正成功的却很少，原因之一是他们开发的产品不能有效地被大众认同。互联网产品的虚拟化，人们对互联网产品的信任度较低，使很多人不愿接受，加之产品的推广手段简单同质化，互联网的形象时有被污染，网上的学习文凭造假严重，使那些真正想学习的学生与家长望而却步。而且因此传统网络教学企业仍然沿用国际上的惯例，在营销中倚重互联网的线上营销，这就造成营销的事倍功半。如何有效地将网上教学产品进行普及推广，网上产品

3、是否可以利用传统的营销理念和手段进行地面推广与销售，这是很多从事网络产品开发的企业所面临的一个难题。本文从这一背景出发，着力研究如何利用传统线下营销来推广互联网产品，首先对网络推广与地面推广进行了对比分析，在此基础上探讨了我国网络教学企业应用传统推广方式的必要性，之后，本文以北京lOOe公司为例对网络教学产品如何应用传统推广方法推广进行了探讨，提出了一系列可行性性建议，最后，论文对研究成果进行了归纳，提出文章的创新点及不足，为以后的进一步研究指出了方向。关键词：网络教学、网络推广、地面推广AbstractAsthedevelopingoftheInte

4、rnetTechnology,NetworkTeachingalsodevelopsgraduallyandvigorously．ButtheenterprisesofNetworkTeachingarenotgoingSOwell．ThemainreasonisaboutthespecialInternetapplicationatpresentinoureoun妞广—tl】oughthenumberoftheusersishuge，thedensityislow．Accordingtothemostrecentdata,inJune2008，pro

5、videdbytheChineseInternctMessageCenter,thenumberofChineseIntemetUSerS，whichhas230，000，000，isthehighestintheworld．Butthepopularrateislow,only19％，evenlowerthantheworldaveragelevelof21％．ThereisalotofenterprisesdeveloptheInternetinChina．Butfewofthemaretrulysuccessful．Onereasonisthat

6、theproducttheydevelopedCan’tbeacceptedbythepubliceffectively．ThevirtualizationoftheInternetproductmakespeoplehidetheirtrustandhardlyacceptit．Andthepromotionwaysaresimpleandsame，imagesarealwaysbeenpolluted，fakeonlinestudydiplomabeenmadeseriously,whichmadethethingsevenworse，leadst

7、othestudentswhoreallywanttostudyandtheirguardiansshrinkbackatthesight．Moreover,thetraditionalNetworkTeachingenterprisesstillusetheinternationalconventions，andhaveahighopinionoftheon—linemarketing，whichcauseineffectivenessinthemarketing．Howtopromotetheon·-lineteachingproductseffe

8、ctively,whetheron-·lineproductscallbepromotedan