“西遇优果”土特产网店形象研究

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1、河北科技大学硕士学位论文====；==毫====穹=胄==宣=昌盲=毒=髻皇=========穹皇===========皇=：=======：：：：=起来引人注目，但却不耐看，更不能体现干果的文化内涵。“西遇优果”土特产网店形象，是在分析了目前相关网站及市场上实体店形象的现状情况下，将绿色环保理念与西域特色文化相融合，赋予土特产网店独特的视觉形象以及土特产产品包装的文化内涵，从而提升“西遇优果”土特产网店在互联网中的竞争力，使网店在激烈的市场竞争中能够树立特有的品牌形象。1．2国内外研究现状及发展趋势1．2．1国内调查研究

2、目前国内市场的知名电商包括阿里巴巴和淘宝。阿里巴巴是一个BtoB的交易平台，他已经连续五年被评为全球最大的B2B网站。在阿里巴巴，大部分干果网店的产品数量单一集中，而商家多是原产地人，价格优势相对明显。淘宝是CtoC和BtoC的混合型电子商务平台，人们在购买东西的时候，往往是与网络交流和互动。从2003到2013年，淘宝从零开始，客流量非常大，其交易额出现爆发式增长。据统计，淘宝现在每年的营业额都超过万亿元。在2012年“双11”促销活动中，淘宝的峰值交易额甚至达到了191亿。截止到2012年底，淘宝的注册会员有4亿多，有

3、800多万卖家，就单天用户访问峰值达到1．2亿，这些数据都表明了淘宝发展之迅猛，但随之而来的是非常激烈的市场竞争，就干果食品而言，淘宝粗算每年增幅均在在30％以上。以淘宝某网店为例，从开店到现在的一年多内，已有信用259442个，按每件平均5元的利润，粗算一下最少销售了300000件的话，网店的年利润也上百万。由此可见“西遇优果”干果网店以淘宝为平台，发展前景是非常好的。在淘宝网的土特产网店形象研究中，不难发现，淘宝网的店铺形象分为三六九等，差距甚大，金冠店铺与皇冠店铺的网店的形象做的比较好，大多数都是在色彩、版式上做文章

4、，在品牌设计上大多数以卡通形象为主，例如：‘曼曼的爱’、‘西域果园’、‘果然不错’等这类的网店用活泼的卡通造型增强网店的趣味性，给消费者带来轻松愉悦的购物体验，这类店铺每天的客流访问量很大，大多数都是利用促销来吸引消费者，在促销广告上做的比较成功，品牌理念意识也比较强：在钻级店铺与心级店铺的网店形象方面差距甚远，品牌意识淡薄，有的甚至没有自己的品牌，只是单纯的以产地命名，这类的网店在版式布局、色彩设计、品牌理念塑造方面都很弱，只是学皇冠店铺的促销，打价格战，但实际上长期以往是走下坡路的。西遇优果在分析了淘宝相关网店，找到自

5、己独特的卖点，以“立足长远树形象，紧抓市场搞促销”的经营理念占有一席之地，网店品牌形象是在众多网店中立足的基础。经过市场调查和查阅相关资料发现，甘肃、新疆等地的林果资源虽然丰富，但是大部分林果却没有销售出去，目前，新疆干果的网络营销有：新疆哈密瓜葡萄交易网、新疆北疆红提葡萄产业发展有限公司等，最主要的集中在新疆干果网。从美第1章绪论：=：=：==：====：========：==========================52亍2。25国知名网络广告公司Doutbeclick调查发现，在购买产品之前有47％的用户是通过

6、搜索引擎获得相关产品信息，这说明了搜索引擎对于网店引导购买的重要性。在新疆的部分企业充分利用了搜索引擎化技术，成功的将自己的网店排在了知名搜索引擎的前面，这一点是“西遇优果”网店需要借鉴的。然而通过网络互动，我们不难发现，新疆大部分的网店虽然排在了前列，但是网店的产品销售并没有提上去，原因在于网店的品牌形象存在了至关重要的问题，普遍存在网店建设简单、内容重复，图片展示单一，对于产品图片色彩、构图方面的修饰并不美观，产品的信息的介绍简单，网店缺乏高质量数字化的农业信息资源，有效信息少，时效性差，通过此网店进行干果产品的信息发

7、布，销售数量严重受到限制。同时此类型的网店缺乏系统的管理和专业的设计，品牌意识淡薄，从思想上不够重视品牌发展，在网店的装修风格、产品图片、颜色、版式设计上比较单一，视觉感太弱。网店的企业并没有充分挖掘林果文化价值，发展林果文化产业，导致装修的风格与主营的产品并不相符，风格差距甚远。在网店的产品包装设计中，仅仅是为了满足保护商品的目的，而忽略了包装材料的生产、使用、回收是否绿色环保，是否造成环境污染、资源和能源的浪费。企业不能正确理解包装设计的目的和意义，更不能将绿色设计的理念加到设计中，浪费了资源，污染了环境，增加了包装的

8、附加值。企业包装盒体的平面设计大部分都以普通胶版纸四色印刷为主，形式土气，图形与文字停留在最基本的功能诉求阶段，不能起到以干果包装到达宣传文化的作用，网店的品牌的卖点并不突出，无法吸引人的注意。新疆干果的品质第一，网店的形象宣传不应该成为被遗忘的角落，应重视和借鉴互联网的优势，使之上升到一个高度上来，这