a钢贸企业新形势下的业务战略选择

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1、A钢贸企业新形势下的业务战略选择略目标实现提供保障和支持。图卜1：企业战略的结构层次资料来源：《企业战略管理》，龚荒，中国矿业大学出版社，2009年四、业务战略业务战略又称经营战略。迈克尔．波特认为，企业的竞争战略就是采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，从而在产业中胜过竞争对手。从迈克尔．波特竞争战略理论中可以归纳出三种具有内部一致性的基本战略：成本领先战略、差异化战略、目标集中化战略。成本领先战略是使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中处于最低。一般处于低成本地位的公司可以获得高

2、于产业平均水平的利润，从而处于更有利的竞争地位。该战略的重心是：企业在与竞争对手相抗衡时，应当重视质量、服务及其他方面的管理，以降低成本。差异化战略是指企业使自己的产品或服务区别于其他企业，在全行业范围内树立起独具特色的经营方式，从而在竞争中处于有利地位。如果差异化战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，但是企业的管理者必须能够充分理解创造价值的各种差异化途径及能够推动独特性的各项管理活动，以便制订优秀的差异化战略和评价各种不同的差异化方式。目标集中化战略是指把经营的重点放在某个特定的顾客群、某产品

3、系列的一个细分区段或某一个地区市场。目标集中化战略与其他两个基本的竞争战略不同。成本领先战略与差异化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。目标集中战略则是围绕一个特定目标，比竞争对手提供更为有效的服务。n34第一章前言对于企业来说，在选择竞争战略时，应从企业的经营情况出发，必须从三种战略中进行选择。传统上，由于两种不同战略所要求的条件不同，企业不能同时采用成本领先战略和差异化战略。但最新的研究证明，随着经营环境快速变化，竞争的日益加剧，同时采取成本领先、差异化和目标集中化战略的某种精准组合可以实现更高的战略

4、绩效。畸1五、SWOT分析法SWOT分析法是英文strengths、Weaknesses、0pportunities、Threats的缩写，即：竞争优势(Strength)，竞争劣势(weakness)，机会(0pportunity)和威胁(Threat)，是由美国旧金山大学的管理学教授韦里克20世纪80年代初提出的，是帮助战略管理者制定四类战略_s0战略、WO战略、ST战略和WT战略的重要匹配工具，是一种广泛使用的战略制定和分析方法。在使用该方法制定战略时，要对企业内部的优势、劣势和外部环境的机会、威胁进行综合

5、分析，尤其需要将这些因素与竞争对手加以比较，才能制定出有价值的企业战略方案。SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为0T，主要用来分析外部条件。优势、劣势与机会、威胁相组合，形成S0、ST、WO、wT战略。优势一机会(S0)战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。弱点一机会(w0)战略的目标是通过利用企业外部机会来弥补其内弱点。适用于这一战略的基本情

6、况是：存在一些外部机会，但企业有一些内部弱点妨碍着它利用这些外部机会。优势一威胁(ST)战略是利用企业的优势回避或减轻其外部威胁的影响。弱点一威胁(wT)战略是一种旨在减少企业内部弱点，同时回避外部环境威胁的防御性战略。SWOT模型能够清楚的反映A钢贸企业的资源优势和缺陷，了解A钢贸企业所面临的机会和挑战，对于制定A钢贸企业未来的发展战略有着重要的意义。这种方法的基本思路如图卜2所示。首先是环境分析和企业能力分析，然后将企业的长处、短处与环境中的机会、威胁进行配对分析，形成应对环境的战略设想，并进rc]行持久竞争

7、优势检验，最后形成企业战略。“。5A钢贸企业新形势下的业务战略选择环境扫描找出机会与威胁评价企业的长处与短处将企业的长处、矮处与外部的机会、威胁进行交义分析开发一种能够将企业资源与环境机会捆珏配的战略构想这个构想能够建立、业持久竞争优势吗!图卜2：SWoT分析程序资料来源：<企业战略管理》，龚荒，中国矿业大学出版社，2005年第四节后续章节安排本文以A钢贸企业为案例，着重分析了该公司发展中存在的战略问题，从公司经营现状、人力资源、公司核心能力等方面剖析了A钢贸企业的战略内部环境，同时，从钢铁行业的国际国内发展现状

8、和国内钢铁流通领域的发展趋势等方面分析了A钢贸企业的战略外部环境，进而在SWOT分析的基础上，对A钢贸企业的战略目标进行定位和选择，提出具体的战略实施方案和措施，旨在钢铁流通行业营销渠道和品牌建设方面探索一条新的发展之路。本文研究有助于A钢贸企业准确了解自身所处发展现状，把握中国钢铁市场发展动态及钢铁行业发展方向，为A钢贸企业经营决策提供重要的参考依据。第二章A钢贸企业的