【5A版】利川旅游地产操盘提案.ppt

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1、龙武·谋道月半湾度假洋房操盘思路构想重庆永宏顾问公司犒赏岁月的礼物献给人群中通过细节辨别品质的人进入主题......期待携手:尊重土地价值/资金价值/品牌价值苏马荡支撑旅游地产条件见附件1、苏马荡气候四季分明，冬无严寒、夏无酷暑，年平均气温18℃左右（夏季最热25度），是盛夏“绝无仅有”的天然空调。2、人文及自然景观资源支持3、交通便利4、政府大力支持苏马荡重点楼盘解析林海云天：由重庆市科友实业有限公司倾情打造，是集休闲、度假、避暑于一体的一站式大型山顶避暑社区。依云国际：依云国际由利川市道和房地产开发有限公司投资3.8亿钜资打造，采用

2、简欧式建筑风格，由小户型退台式花园洋房简装房、精装房组成夏都21：本项目占地720亩，整个项目采用中国古典式建筑风格，由小户型清水房、简装房、精装房组成。皇家一号：由50栋多层洋房组成，面积从30-54㎡，打造意大利风情度假洋房。还有如：东方云顶、翰林云海、翠湖岭、凤凰坡、半山丽景等等楼盘，大多采用民居风格和欧式风格修建，以多层洋房为主，小产权和大产权混合，基本无环境景观可言，但销售都还算比较理想。结论山上房屋修建杂乱无章,风格大同小异,除几个大盘外基本属于项目无特色,只管修好就卖.政府为加大景区打造规范房地产市场，取消小产权，加大招商

3、力度，因此在13年谋道的旅游地产将迎来面向全国的投资者与消费者，我们需要思考谋道镇的旅游地产项目如果在产品不做出特色,不做营销推广，再不走出去，将面临大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的危险！(图片见相册包)我们需要全方位的思考——旅游地产操作1、季节性度假物业；2、低密度洋房或别墅产品，以小户型为主；3、客户群体异域化；4、营销推广与营销渠道并轨，圈层营销模式；5、体验式营销服务体系；（差旅、食宿、接待、体验、洽谈）6、生活集中勾画或展示；（将售楼展示中心、样板体验中心、园林展示中心、生活配套中心集合感受未来生活氛围）7、营销渠道及分销渠道的建立

4、；8、会员制销售模式建立；9、房地产开发全程化市场意识的树立。跳出第二居所思维怪圈避暑、养老、度假、休闲、5+2模式思考：面对苏马荡众多旅游地产项目的市场竞争，偏重于产品的定位是否足够？怎样同市场中众多第二居所中跳脱出来？旅游地产普遍流行的第二居所极致产品客群需求酒店服务高尔夫跑马场区域优美自然环境经济体系中中高端客群需求远离城市、颐养身心、社交聚会、度假放松。特性事业成就之后对自己的肯定、犒赏本项目如果仅从产品层面定位于第二居所只能是以产品比产品，优势不明显！打造区隔性的突破口！！√更多地满足自用，自我犒赏当跳出产品比拼的刺刀见红时，

5、永宏要做的是我们客户在那里。。。。打造客群对于产品购买需求区隔性！打造不同于传统第二居所的区隔性！黑山谷、仙女山、四面山、金佛山成重庆人最看好避暑地大垭口、苏马荡、黄水成万州人最看好避暑地重庆度假型的自用/投资客户万州、开县投资客/度假自用客户其它城市及各景点游离客户偶得客户企事业高层私营企业主政府公务员大学教师投资人群【目标客群分析】35—55岁之间，不惑之年，上有老、下有小，事业稳定，公司、企业的高层管理者，对未来事业高度、财富积累已经有了较好的把握！【目标客群特征】A：稳定阶层：不惑之年，家庭稳定，事业稳定，对于未来的事业高度、资

6、金积累有着较好认知！B：家庭观念强：上有老、下有小，重视长辈的健康生活、重视子女的成长状况！C：实用型消费：不属于财富、权力顶层，购买度假物业彰显身份的同时，更注重物业实际使用功能！D：独特品味：良好的教育背景、海外背景，强调自己的审美观和价值观！E：高感度：懂得享受生活，习惯物业创新！F：理性：善于用投资、保值的眼光看待物业！资产稳定层稳定的事业、稳定的财富（总资产200万以上，现金存款20万）度假洋房使用需求自身事业忙碌之外的心灵沉淀闲暇时休闲、度假、游玩场所朋友，小范围社交的活动场所对自身成就的肯定，身份彰显对自己的犒赏【目标客群

7、使用需求】—自身篇养身度假洋房使用需求自身很强的家庭观念，重视父母健康周末与父母共聚、天伦之乐更加生态、父母放松、颐养天年对父母的感恩【目标客群使用需求】—父母篇父母自身养老【目标客群使用需求】—子女篇度假洋房使用需求很强的家庭观念，重视孩子成长周末与妻子、孩子共聚，天伦之乐亲近自然，更加纯净的生长环境对子女的关爱子女自身养育父母度假洋房使用需求自身子女父母【功能区隔定位】已经不再只是对自己的犒赏，而是对父母、子女的犒赏！是全家人共享天伦、沟通心灵的场所！养身养老养育我们不是传统意义上的第二居所，我们是？【功能区隔定位】本项目，从使用功

8、能上讲，已经区隔于传统第二居所：不再只是对自己的犒赏，更多的是对父母、子女的犒赏！不再只是满足自身需求，更多的是满足整个家庭的需求！不再只是自身亲近自然，享受生活，更多的是对家庭亲情的回归！不再只是炫耀消费