案例分析期末考试题目

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1、能源一号网，中国投资规模和交易总额最大的B2B网站案例评析一、案例概况（1）公司基本情况能源一号网站公司也叫中油和黄资讯技术有限公司（简称中油和黄），中油和黄是一家合资公司，于2001年7月6日在北京启动运行。中油和黄的股东包括中国石油天然气集团公司（简称“中石油”）、中国石油天然气股份有限公司（简称“中国石油”）、香港和记黄埔有限公司、高盛（亚洲）有限责任公司、中银国际投资有限公司、建行国际投资公司、中国工商银行（亚洲）有限公司等7家公司共同投资组建。高起点、高标准的能源一号网是中国石油开展电子商务的业务平台，能源一号网不仅致力于

2、将电子商务时代新的交易方式和交易理念应用于石油石化行业，尤其注重把这种变革转化为实际的经济效益，使用户能够真正利用电子商务手段实现成本的削减、收入的增长和运作效率的提高。能源一号网的建成和开通，是中国石油物资采购方式的分水岭，标志着电子商务技术提升中国石油传统商务流程的开始。“能源一号”的最大特色就是网上集中采购。（2） 能源一号网的系统功能能源一号网的主页（http://www.energyahead.com）能源一号网上平台不仅具有电子采购、电子销售和电子市场3大功能，系统还提供了完善的交易功能和对供应商和客户的管理功能。显示了

3、大型企业电子商务网站架构的庞杂和气势，而且显现出我国大型电子商务系统对于提高企业经济效益的巨大作用。1）电子采购系统电子采购系统旨在为石油石化行业不同类型和规模的购买方提供世界一流的采购技术平台，并连接买卖双方，为其提供高价值低成本安全电子化采购环境。根据物资的不同分类和市场特性，电子采购系统分为：目录式采购、谈价议价采购、网上招标采购和反向拍卖采购等4种功能模块。2）电子销售系统电子销售系统旨在帮助石油石化工业的供应商扩大市场接触面，提高销售量，推广业务及产品，降低销售成本，并提供安全、可靠的电子销售交易渠道。电子销售系统又分为：

4、目录式销售、协商式销售、竞价式销售和拍卖式销售等4种功能模块；3）电子市场系统电子市场系统旨在成为互动式的B2B石油石化行业交易中心。它利用世界一流的IBM电子市场技术平台，使买卖双方得以在更加广阔的范围内进行有效的搜索选择，从而实现所期望的低成本电子交易。电子市场还为众多买方和卖方提供了：目录式交易、协商式交易、招投标交易、撮合式交易和拍卖等5种交易模式。逐步为和国际知名的能源行业平台、石油石化行业平台进行链接创造了条件，奠定了基础。64）增值服务能源一号网提供的其他增值服务还包括：搜索和挑选产品和服务、后端系统集成、供应链计划、

5、咨询服务介绍、物流服务介绍、进出口管理服务、工作流管理服务、目录服务等（3） 能源一号网的商业模式1）战略目标能源一号网的战略目标是建设成一个开放、共享的石油石化行业交易平台,并逐渐向其他相关企业提供服务，并在开放的基础上，逐步和国际知名的能源行业平台、石油石化行业平台进行链接。能源一号网发展的前两个阶段即实现电子采购和电子销售功能已经完成，大量上市公司和母公司的关联交易以及线下交易在网上进行，极大支持了这两个阶段的发展。第三阶段是要实现电子市场功能，将网站发展成为地区性以至于全球性的网站、电子市场，使“能源一号”成为互动式的石油石

6、化行业交易中心，汇集大量的买方和卖方，成为亚洲最大的电子商务平台。2）目标客户能源一号网的主要业务是为石油石化工业的用户提供广泛的电子商务功能与服务，实现网上的实时交易，使用户通过电子商务手段革新传统的交易方式且获得显著的经济效益。目前，能源一号网有采购会员500家、供应商近3000家。通过实现门户网站与电子采购和电子市场的紧密结合，实现了会员可由门户网站直接登陆电子采购系统或电子市场系统的目标。3）收入和利润来源能源一号网的收入主要源自两个部分：首先是会员费，目前普通会员有2500家左右，会员费是每年2500元，而采购会员已经达到

7、500家，会员费是每年15000元；此外就是交易费，即在网上交易过程中能源一号网收取的佣金，交易费额按照国际标准的十分之一收取，按产品类别收取比例从0.2%到0.55%不等。由于网上交易额的迅速攀升，能源一号网在2002年的总收入就达到4126万元，净利润达2021万元，从而在第一个完整业务年度就实现盈利，2003年的净利润进一步达到2589万元。4）价值链石油行业的上下游相关性是非常强烈的，在其成本构成中，采购绝对是一个重头。为了开源节流，中国石油选择实施了IBM的电子商务方案，实现了供应链管理(SCM)。中国石油的电子商务工作要

8、从供应链的采购端和销售端入手，来实现对整个供应链的完善和改造，最终实现电子市场。通过强化供应商管理，网上资源控制力有所提高。电子商务部严格执行市场准入制度，不断丰富网上交易品种，供应商管理工作日趋完善。目前，网上供应商达到3173家，