【5A版】假日经营.pptx

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1、假日经营目录壹假日经营的意义贰假日经营节奏总结叁壹假日经营的意义消费者假日心理特征有钱全年资金最充足，春节尤甚任性节日消费已经成为一种需求时间全年难得的闲暇时光吸引最低的折扣吸引于是假日成为全民消费的热潮于是假日成了众商家的比武场众电商使出浑身解数，低价分抢实体店客户；彼此之间争创意、竞价斗狠各路商场打折促销，花样层出不穷节假日是具有较强购买力的中青年潜在客户走进银行办理业务的最佳时间。节假日是25至50岁家庭考察适合其自身的市场理财产品的最佳时间。节假日是中青年消费者为父母长辈考虑购买养老理财产品的最佳时间。同样假日是寿险销售的最佳契机BUT业务员也要过

2、年如何做好假日经营贰假日经营节奏的速度前期中期后期假日经营节奏安排前期12-1月蓄客为开展主顾开拓，各机构展开多种多样的活动，如草莓采摘、蛋糕DIY、自制插花、京郊滑雪、旅游观光、肿瘤筛查、以及“您的年货我买单”主题活动活动蓄客各类型蓄客活动中，平谷“您的年货我买单”活动别具一格，反响良好主顾开拓活动数据统计表机构活动场次到场客户数邀约客户数到场率东城1273580291.6%海淀984794090.1%大兴111078123087.6%平谷201247150582.9%良乡8919107285.7%密云524029880.5%昌平517920388.2%

3、通州410213774.5%顺义412516675.3%总计785472635386.1%2014年12月1日至2015年2月1日各机构共计举办主顾开拓活动78场，服务客户5472人。运用第三方软件合作方，迎合当下所有群体的使用习惯，真正实现微营销、重点营销的概念，实现客户积累。微信蓄客精彩世界自定义内容热门话题：所有用户转发文章，点击量和转发量排行榜最新下发：上级管理员下发文章，如公司活动预告等历史查询：查询以往发送记录快速分享：实现文章的封装及转发人脉管理最新客户：按新增客户的访问时间排序内容统计：按分享的文章形成人脉关系网统计客户档案：按姓名排序，可

4、搜索、新增客户信息，如生日提醒等活动发起集赞送礼活动报名大转盘抽奖等1月是人脉系统试运行时间，为推广平台运用与测试实际效果，北分发起了一轮小型抽奖。微信蓄客800260002000参与业务员数参与抽奖客户数有效客户量3天小型抽奖数据中期铺垫活动铺垫启动产品培训中期铺垫活动操作思路铺垫竞赛方案铺垫鼓励节中出单，鼓励活动量启动形式：团拜会面谈主旨：与主管落实几个时间离京时间、回京时间、开单时间产品培训年终奖转存压岁钱转存保单后期抓活动量假日追踪方式：微信群内容：拜年、问候、鼓励、提醒抓手一配套方案的持续追踪金钻俱乐部月度、季度以及全年持续方案全年入围金钻直通高

5、峰会，全力推动2月1月入围人员持续入围TOP标准三持续追踪2015TOP入围第三标准：12月23日至2月28日承保保费100万-黄金班，200万-钻石班配套春节开单方案抓手二节中拜年鼓励业务员节中拜访客户，是主顾积累、维护、开拓的必备动作营业区做好拜访追踪统计，做好奖励小方案抓手三主管开单初四：高级经理人人一件初七：业务经理人人一件抓手四：初八早会经营早会出勤发开门利是红包，鼓励业务员归队假日期间开单设奖，早会奖励鼓舞士气优秀人员分享下阶段工作重心梳理叁总结夯实三期工作细节营造假日经营文化抓住假日市场机遇羊年开市抢夺先机谢谢