移动商务在dn饮料终端销售管理中应用

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1、中文摘要摘要：本文阐述了国内外移动商务的发展状况，结合国内外快速消费品的业务模式以及DN饮料的实际运作管理模式，从业务模式、面临的问题、之前的做法、当前采用的解决方案、项目实施以及实施推广过程中遇到的难题、项目实施后的效果等方面进行全方面细致的研究，最后总结DN饮料移动商务项目实施的经验和启示，对我国快速消费品行业终端销售管理的业务模式提出了的新思路。本文采用了4种研究方法：1．比较研究法，2．个案分析法，3．调查法，4．规范分析法(定性分析)。本文的创新点在于：(1)把新颖、先进的移动商务管理理念引入DN饮

2、料的终端销售管理，并设计了可操作性的方案：(2)对我国快速消费品行业终端销售管理的业务模式提出了的新思路。关键词：移动商务、销售管理、终端管理、快速消费品、电子商务分类号：ABSTRACTThearticledescribesthemobilebusinessdevelopmentbo廿lathomeandabroad．Integratingthebusinessmodeloffastmovingconsuminggoodsindustriesallovertheworldandthepracticalman

3、agementinDNBeveragescompany,thearticledescribescomprehensivestudyonthebusinessmodel，existingbusinessissue,thepastpractices，currentsolution，difficultiesinprojectimplementationandsystemrolloutaswellasthebenefitsfrommobilebusinessproject，thensummarizesthelearn

4、ingandinspirationfromthemobilebusinessprojectimplementationinDNBeverages，thereforeprovidenewideasofthebusinessmanagementmodeltothefastmovingconsuminggoodsindustriesinChina．Thearticleadopts4methodsduringstudy：1．comparativemethod，2．CaseAnalysis，3．surveymethod

5、，4．NormativeAnalysis(qualitativeanalysis)Theinnovationofthearticle：(1)IntroducedtheadvancednewconceptofmobilebusinessmanagementtoselloutletmanagementofDNbeverage，andthendesignedapracticalsolution．(2)Providednewideasofselloutletmanagementmodeltofastmovingcon

6、suminggoodsindustryinChina．KEYWORDS：Mobilebusiness；salesmanagement；channelmanagement；fastconsuminggoods；e-commerceCLASSNO：独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究T作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同J：作的同：畚对本研究所做的任

7、何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：z两7年∥月f。日48学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作孝签名：／麟导师签名：签字日期：卅年6月I：vFI枷廖签字日期：。7年么月协致谢值此论文完成之际，回

8、首过去三年的在职研究生生活，对学校老师心中充满了无限的感激，是他们牺牲了自己的休息时间，孜孜不倦地教导我们，使我们能在工作之余有机会不断深造。首先要感谢我的导师杜佳教授，我的论文是在杜老师的支持和指导下完成的。杜老师不但传授理论知识，还教给我做研究的方法，她的教导常常启发我的思路，使我在对本论文的研究少走了很多弯路。杜老师在工作与学习中的严谨治学的作风以及在生活中平易近人的态度都令我受益匪浅，是我今