【5A版】朝阳大悦城营销推广方案.ppt

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1、朝阳大悦城品牌营销推广方案朝阳2008.4.20一.朝阳大悦城竞争环境分析二.朝阳大悦城的出现将改变东部商圈格局三.朝阳大悦城品牌受众解读四.朝阳大悦城整合营销目标五.朝阳大悦城品牌推广语六.朝阳大悦城形象包装定位七.朝阳大悦城品牌营销推广思路八.朝阳大悦城阶段推广执行计划九.朝阳大悦城推广费用估算十.联合伙伴的服务范围一.朝阳大悦城竞争环境分析多数东部商业不具备商圈影响力东部现有的众多商业虽然在档次、人群定位和业态上各有不同，但多数不具有能形成商圈概念，成为地标性中心的市场地位。目前能形成商圈的仅有“国贸商圈”“燕莎商圈”；“华贸”具有成为商圈中心的实力，在未来将会合并“国

2、贸商圈”或者取代“国贸商圈”。前几年，“蓝岛”也具有这样的地位，但目前已经失去影响力；东部商业区域影响力比较：项目名称定位区域影响力目标客群新光天地中国百货超级旗舰店一线品牌高端定位，具备与华贸中心附近其他商业组合，已经显现新商圈趋势。中高收入者至奢侈品消费群体燕莎商城高级奢侈品牌百货店开业较早，以中高档商品为主力内容，已经形成东三环商圈地标。高收入人群及外埠来京富裕人群赛特商场高档品牌专卖百货零售店开业时间较早，定位中高，但区域影响力模糊。高收入人群蓝岛商场大众型百货商场老牌商场，历史悠久。前几年以其为中心，形成了“蓝岛商圈”，随着周边商业的发展，市场地位已经丢失。普通居民

3、太平洋百货流行时尚大众面向白领阶层，以中端偏上品牌为主。不具备区域影响力。25-40岁中高收入白领人群十里堡华堂大众型百货商场偏向中低端品牌与定位，满足日常生活需求，社区型商业，区域影响力仅限在朝阳路上。普通居民项目名称定位区域影响力目标客群美罗城东四环首席一站式购物中心整体消费档次即品牌入驻率较高，区域影响力尚局限在东南四环。25-50岁中高收入人群优唐购物中心国际化的休闲时尚不夜城综合性中档消费场所，目前不具有区域影响力。25-40岁中高收入白领/涉外/国际人士世贸天阶拥有天幕的另一种高端商业亚洲最大天幕，中高档品牌零售店为主要吸引力。运营不好，不具有区域影响力。中高级白

4、领阶层丰联广场“店中店”式中高档品牌专卖店与写字楼结合的中高档品牌专营，区域影响力仅限朝阳门沿线。中高端消费者东部商业缺少针对家庭消费的大型商业东部现有商业几乎都将目标客群定位为中高端消费者或区域内的白领，均秉承以个人为对象的推广主旨，竞争激烈。而针对家庭消费需求未进行细分，存在较大市场空白。新光天地燕莎赛特国贸商场优唐购物中心新三里屯太平洋百货美罗城万达广场丰联广场世贸天阶LG大厦SOLANA圣拉娜华侨城蓝岛商场十里堡华堂百货购物中心商业街中高中等中低朝青板块缺少能满足居住人群消费要求的商圈集中商业供应不足。目前区域经营的都是早期开业的商场，针对的目标人群是早期周边居住的居

5、民，受购买力的影响，当时的商业都是中低档定位。现有商业如华堂商场、易初莲花超市、白云广场，档次相对较低。集中商业是片区内的一大空白。庞大的居住人口依靠外部商业完成消费朝青板块一直以来就是一个以住宅为主的区域，近百个楼盘分散在朝阳路、朝阳北路、姚家园路沿线，庞大的住宅开发量容纳了几十万的居住人口，未来朝青板块的人口数量还会增加。这些人口主要在朝青板块外完成购物休闲娱乐的需求，而在本区域内难以找到真正符合自己娱乐消费的商业场所。强大的消费需求迫切需要朝青板块出现一个综合商业。朝青板块高素质的消费人群的需要多种消费体验朝青板块区域中的人口主要以青年人和中年人为主，文化层次、个人修养

6、较高；拥有前卫的消费理念，追求时尚，具有较高的消费潜力和消费欲望；简单的购物已经不能满足区域内的人群需求，他们更追求餐饮、休闲、娱乐、健身等综合类休闲娱乐消费体验；朝青板块人群的综合素质决定了他们具有较高的审购物美要求，不仅需要多元化的消费满足，同时也追求现代时尚宽松舒适的购物环境，这是目前朝青板块不能提供的。二.朝阳大悦城的出现将改变东部商圈格局朝阳大悦城精准的市场定位具有强大的市场竞争力朝阳大悦城“超级家庭生活娱乐中心”具有极大的市场竞争力，它从两方面实现了竞争区隔：1.以功能上的“生活娱乐”的为重点定位，超越了业态上的直接竞争，在东部商业原有的“购物中心”“百货商店”“

7、商业街”基础上增加了“生活娱乐”中心；2.以“家庭”为目标消费群，错开了按收入水平细分消费人群的而带来的“中档高档”等定位之争，开创了家庭消费体验中心的先河；朝阳大悦城定位所带来的竞争优势，使大悦城不仅能够辐射朝青板块，同时也具备了辐射东部地区的影响力。原本仅为居住区域的朝青板块，会因大悦城的出现而具有了真正意义的商圈。六大功能十二种主题业态规划将使朝阳大悦城具有强大的市场吸引力朝阳大悦城规划了除了购物主题区域外，还规划了餐饮主题区域、娱乐主题区域、文化主题区域、健身主题区域和休闲主题区域。六大功能区域