德州职业技术学院

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1、德州职业技术学院2017年大学生创新创业项目申报表推荐单位电气工程系项目名称DIY配电箱设计装配有限公司项目类型大学生创新创业项目所属专业名机电一体化技术指导教师邱阳申报日期2017年3月15日项目名称DIY配电箱设计装配有限公司项目类型大学生创新创业项目项目起止时间开始时间：2017年4月完成时间：2017年12月指导教师姓名专业研究方向专业技术职务邱阳机电一体化技术助教创业团队成员姓名年级系部专业联系电话高健2015级电气工程系机电一体化技术18553443989庄新峰2015级电气工程系机电一体化技术13053436729王沛东2014级电气工程系机电一体化技术15552605

2、873韩凤羽2015级电气工程系机电一体化技术17853459737韩德帅2015级电气工程系机电一体化技术15165960322前言电气工程系针对在校生积极响应国家政策、充分利用系部电工维修实训室2个、电气装配实训室8个、PLC实训室2个等有利条件，由在校生成立了DIY配电箱设计装配有限公司，该公司基于O2O运营模式,与配电箱柜等企业合作，线上订单，线下装配设计、技术升级，完成配电箱柜装配与技术升级服务。对内，避免学校资源的浪费，设备、技术和人才资源可以实现社会化共享；系部教师可以升级配电箱柜技术，申请相关发明专利；丰富学生的课余生活，为掌握电气安装和PLC技术的在校生提供了工作实

3、践机会，将实践与理论相结合，促进了在校生操作技艺的提升和设计能力的提高，创造了社会价值。对外，与市场接轨，与企业合作，降低校企合作的门槛，实现项目学校化，成本最低化（学校可以为电气化项目提供必要的研发设备、劳务和技术），节约了社会劳动力资源。公司在此基础上，致力于建立一个以培养高技能人才为目标，配电箱柜升级制作为主导的创新设计公司。目录一、执行总结41.1创业背景41.2运营项目51.3技术支撑51.4公司战略51.5营销策略51.6融资方案5二、市场评估62.1市场分析62.2目标顾客描述62.3风险分析及对策6三、企业组织架构7四、市场营销计划84.1产品服务描述84.2价格94

4、.3促销9五、固定资产10一、执行总结1.1创业背景2015年6月17日举行的“创新中国工业电气互联网研讨会”上，学者、专家和企业代表共同探讨了工业电气行业的转型升级之路。在研讨会上，行业内外的专家和当地企业都纷纷提到使用互联网和大数据等技术来引导和助力电气行业的生产、采购、销售、售后等环节，实现智能制造、智能下单、智能采购等。同时，他们也提出了电气行业转型升级的具体实现方式。目前电气配电箱柜制作企业很多，但是这诸多公司大部分都是根据原有控制要求的图纸制作，没有真正根据厂家实际所需进行DIY设计，也无法实现厂家自助选件、公司定向设计等要求。基于配电箱柜公司需求和电气行业转型升级，公司

5、推出了相关服务项目。1.2运营项目公司拟发展四大服务项目：1.配电箱柜接单装配；2.配电箱柜维修升级；3.配电箱柜DIY设计；4.配电箱柜技术研发。1.3技术支撑1.我系提供相关实训室进行配电箱柜的技术研发和设计升级；2.我系优秀教师可以实时为学生提供理论培训和技术指导；3.公司主管和技术人员是拥有大赛经验或配电箱柜装配经验的学生。1.4公司战略做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。1

6、.5营销策略公司采用网络营销和个性营销相结合的方式，承接配电箱柜企业的设计或装配项目，并通过电视、网络等途径进行宣传。1.6融资方案本公司初期投资4万，其中创业团队自筹资金2万，毕业后可申请大中专学生创业贴息贷款2万元。二、市场评估2.1市场分析DIY配电箱柜设计装配在国内属于较为具有特色的行业，而我公司的创业内容在我市属于首例，在国内属于先进方式，在省内更是首例。由于配电箱柜需求量大，我公司销售人群广，由于我公司为我市唯一一家配电箱柜DIY设计装配公司，所起其市场占有率必将不断扩大，同时我公司也将随着市场及销售量的增长进一步扩大公司规模，形成配电箱设计装配专业型企业实行垄断趋势市场

7、占有率将提升至90%以上。2.2目标顾客描述我们的目标顾客针对周边城市一些机电设备公司。1．一些刚起步的小公司，往往缺乏一些专业人员来进行配电箱柜技术研发，开始我们将与他们建成初步合作，尽最大程度为其公司提供一如既往良好的平台及服务，尽最大程度让公司利润最大化完成良好的起步，这样我们比市场上优惠的价格优质的服务是为以后的合作建立良好的基础。2．一些大公司接在旺季单量大，公司内部技术人员数量不足不能按时完成订单，我公司就会承接其部分订单完成装配。3.针对要求