tt公司pvc产品市场营销对策

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1、摘要从90年代开始，我国PvC生产和消费驶入快速的上升通道。我国聚氯乙烯平均生产规模由以前的不足5万吨／年增长至现在已超过12万吨／年。在全球范围内，我国聚氯乙烯的表观消费量由90年代的200万吨升至目前的1000万吨以上，成为全球消费增长最快的国家。2007年中国己成为世界最大PVC消费国。高速增长的消费吸引了国内外的厂商纷纷加大投资，在2005年供需失衡问题初步凸显，2009年起，价格迅速下降，行业利润空间缩减，全行业净亏损达42亿．U—一夫兀oTT公司产品属于传统的基础化工产品，价格弹性小，属于需求决定价格类型。且聚氯

2、乙烯行业也属能源密集型、应用范围广的产业，其产品的技术及销售渠道大致一样。TT公司总投资20亿元的二期工程，年产24万吨聚氯乙烯装置于2013年10月建成投产。面对同质化的竞争，如何找到TT的PVC产品的营销模式，为公司带来收益，成为当务之急。本文从PEST分析入手，探寻了PVC产品的宏观环境，从Sw0T分析目标市场的机会与威胁，优势与劣势着手，锁定了TT公司PVC产品的目标市场和定位；从产品的营销组合策略等方面，说明了TT公可PVC产品的营销推广实现的过程。关键词：聚氯乙烯，市场细分，营销策略AbstractSince19

3、90s，PVCproductionandconsumptionhaSbeendeVelopingrapidly．TlleaVeragescaleofPVCproductionincreaSed舶mne砌y50，000tonstomorethall120000tonseve巧ye缸PVCconsuI】叩tion锄oumofC11inahaSincreased舶m2milliontonsoneyeartomorethan10milliontonsaye她ChjnahaSbecomet11elargestPVCcollsuIIlp

4、tion锄。吼tcouIl姆since2007．Rapidcons啪ption锄。删留owmhaSincreaLsedi11Vestor’sinterestinincreasir坞inVestrnent，也eproblemofsupply-demarldunbalancetllmedoutin2005．Thepricedeclinedrapidlyin2009，reductionofthjsinduSt巧margiIled，witht11elossof4．2billiondollars。TheproductionsofTTc

5、or印anyarebasicchemicalproductswitllt11esmallpriceelasticity，sothepriceisdete衄inedbydemand．ArldtllebusinessScopeofPVCiIldus臼了isoneofmewideandene唱y—intensiVeones．Besidesthese，mech猢elofproductsa11dsalesaLrebaSicallyt11es锄e．Basingonthesef．actors，howtofindause如lmarketin

6、gmodelforTTcompallyisimpon觚t．WelookformacroenVironmentofPVCproductbyPESTanalysis，wefindrisksandopponunitieS、adVantagesanddisadVantages，t11enwegett11eta：曙etmarketandpositiollingforPVCproductofTTcompany；intlleperspeCtiVeofmarketiIlgmix，weexplajIlttlecourseofmarketiIl

7、gimpIemention．Keywords：PolyVinylc11loride，marketsegmentation，marketingstrategyIl第一章绪论1．1论文研究的背景与研究的意义市场营销是企业经营永恒的主题。企业要在市场中生存、发展，首先要做到把握市场，适应市场，在先进的市场营销理论指导下，运用有效的营销工具，有市场中获取自身的利润，实现经营目标。中国现有聚氯乙烯(以下简称PVC)企业80余家，主要集中在华东区，华北区，中南区的山东、江苏、河北等省市，西北近年新增装置较多，成为行业的后起之秀。从90年

8、代开始，我国PVC生产和消费驶入快速的上升通道。我国聚氯乙烯平均生产规模由以前的不足5万吨／年增长至现在已超过12万吨／年。在全球范围内，我国聚氯乙烯的表观消费量由90年代的200万吨升至目前的1000万吨以上，成为全球消费增长最快的国家。2007年中国已成为世界最大PVC消费国。2007