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时间:2019-02-02
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1、摘要从90年代开始,我国PvC生产和消费驶入快速的上升通道。我国聚氯乙烯平均生产规模由以前的不足5万吨/年增长至现在已超过12万吨/年。在全球范围内,我国聚氯乙烯的表观消费量由90年代的200万吨升至目前的1000万吨以上,成为全球消费增长最快的国家。2007年中国己成为世界最大PVC消费国。高速增长的消费吸引了国内外的厂商纷纷加大投资,在2005年供需失衡问题初步凸显,2009年起,价格迅速下降,行业利润空间缩减,全行业净亏损达42亿.U—一夫兀oTT公司产品属于传统的基础化工产品,价格弹性小,属于需求决定价格类型。且聚氯
2、乙烯行业也属能源密集型、应用范围广的产业,其产品的技术及销售渠道大致一样。TT公司总投资20亿元的二期工程,年产24万吨聚氯乙烯装置于2013年10月建成投产。面对同质化的竞争,如何找到TT的PVC产品的营销模式,为公司带来收益,成为当务之急。本文从PEST分析入手,探寻了PVC产品的宏观环境,从Sw0T分析目标市场的机会与威胁,优势与劣势着手,锁定了TT公司PVC产品的目标市场和定位;从产品的营销组合策略等方面,说明了TT公可PVC产品的营销推广实现的过程。关键词:聚氯乙烯,市场细分,营销策略AbstractSince19
3、90s,PVCproductionandconsumptionhaSbeendeVelopingrapidly.TlleaVeragescaleofPVCproductionincreaSed舶mne砌y50,000tonstomorethall120000tonseve巧ye缸PVCconsuI】叩tion锄oumofC11inahaSincreased舶m2milliontonsoneyeartomorethan10milliontonsaye她ChjnahaSbecomet11elargestPVCcollsuIIlp
4、tion锄。吼tcouIl姆since2007.Rapidcons啪ption锄。删留owmhaSincreaLsedi11Vestor’sinterestinincreasir坞inVestrnent,也eproblemofsupply-demarldunbalancetllmedoutin2005.Thepricedeclinedrapidlyin2009,reductionofthjsinduSt巧margiIled,witht11elossof4.2billiondollars。TheproductionsofTTc
5、or印anyarebasicchemicalproductswitllt11esmallpriceelasticity,sothepriceisdete衄inedbydemand.ArldtllebusinessScopeofPVCiIldus臼了isoneofmewideandene唱y—intensiVeones.Besidesthese,mech猢elofproductsa11dsalesaLrebaSicallyt11es锄e.Basingonthesef.actors,howtofindause如lmarketin
6、gmodelforTTcompallyisimpon觚t.WelookformacroenVironmentofPVCproductbyPESTanalysis,wefindrisksandopponunitieS、adVantagesanddisadVantages,t11enwegett11eta:曙etmarketandpositiollingforPVCproductofTTcompany;intlleperspeCtiVeofmarketiIlgmix,weexplajIlttlecourseofmarketiIl
7、gimpIemention.Keywords:PolyVinylc11loride,marketsegmentation,marketingstrategyIl第一章绪论1.1论文研究的背景与研究的意义市场营销是企业经营永恒的主题。企业要在市场中生存、发展,首先要做到把握市场,适应市场,在先进的市场营销理论指导下,运用有效的营销工具,有市场中获取自身的利润,实现经营目标。中国现有聚氯乙烯(以下简称PVC)企业80余家,主要集中在华东区,华北区,中南区的山东、江苏、河北等省市,西北近年新增装置较多,成为行业的后起之秀。从90年
8、代开始,我国PVC生产和消费驶入快速的上升通道。我国聚氯乙烯平均生产规模由以前的不足5万吨/年增长至现在已超过12万吨/年。在全球范围内,我国聚氯乙烯的表观消费量由90年代的200万吨升至目前的1000万吨以上,成为全球消费增长最快的国家。2007年中国已成为世界最大PVC消费国。2007
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