【5A版】嘀嘀打车简介及商业模式分析.ppt

【5A版】嘀嘀打车简介及商业模式分析.ppt

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1、2021/7/18嘀嘀打车小组成员:2021/7/18不是只有一种水果才可以改变世界2021/7/18主要内容12嘀嘀打车APP简介商业模式分析2021/7/18公司介绍:北京小桔科技有限公司,是国内首家通过移动互联网技术,开发新型网络智能叫车系统的公司。公司位于北京市中关村地区,以创新和用户体验为宗旨,扎根服务交通运输行业。2021/7/18。创始人2021/7/18“嘀嘀打车”原理这款App的原理非常简单,与电话叫车服务类似。即乘客在手机中点击“我要用车”,并发送一段语音说明具体的位置和要去的地方。用车信息会被传送给离乘客附近的出租

2、车司机中,司机可以在手机中一键抢应,并和乘客联系。首先打开手机中的微信,然后进入,选择“我的银行卡”之后在界面中即可找到“嘀嘀打车”服务,点击进入即可,如图所示。图解怎样通过微信来使用“嘀嘀打车”如上图,进入微信嘀嘀打车界面操作,在当前位置可以搜索到附近有多少辆出租车,我们只需要输入目的地,然后点击底部的“马上叫车”即可,接下来就是等待出租车司机响应即可,叫车成功后,会显示司机姓名、所在出租公司、车牌号、所在方位、预计等待时间等信息。出租车到后,我们就可以上车,上车后,我们点击下“已上车”即可。最后到达目的地后,司机会在手机端会输入本次

3、打车的费用,然后我们会收到需要支付的选项,这里我们选择微信支付,并完成支付即可。2021/7/18从2014年2月18日零时起,将开启“游戏补贴”模式,使用嘀嘀打车,并且微信支付车费,最高可获得20元补贴“游戏补贴”模式具体措施:1、乘客使用嘀嘀打车,并且使用微信支付车费,每次能随机获得12~20元不等高额补贴,每天3次。2、嘀嘀打车与腾讯游戏联手,将对每周使用嘀嘀打车微信支付车费10次以上的用户,赠送时下最热门微信游戏“全民飞机大战”中的高端战机1架,未来一周将送出100万架飞机。嘀嘀打车与游戏2021/7/18嘀嘀打车零收入说起收入

4、,程维不愿意多提。到目前为止,嘀嘀打车既不向用户收费,也不向出租车司机收费。所以基本上,收入还是“0”。程维认为,目前最重要的事情是培养用户预约叫车的习惯,让用户形成打出15分钟的提前量,形成用App预约叫车。不过竞争对手也纷至沓来,苹果AppStore中的同类App共有12个。2021/7/18主要内容12嘀嘀打车APP简介商业模式分析2021/7/18Picturehere商业模式分析Picturehere前期商业模式分析后期商业模式分析2021/7/18从今年1月初到现今,嘀嘀打车共推出了三轮举措,具体如下:1、今年1月初,嘀嘀和

5、微信支付展开活动,微信支付乘客立减10元,司机立奖10元2、2月10日,双方推出第二轮营销,将返现额度减为5元。3、从2月17日零时起,嘀嘀打车与微信支付开启第三轮补贴活动,补贴总额达到10亿元。嘀嘀打车前期盈利模式分析2021/7/18如此大规模的补贴,总的来说,滴滴打车基本上是在烧钱,其盈利基本上是处于亏欠状态的,也可以说是,很模糊的。据右图2月17日的数据可知,嘀嘀打车自第二轮的补贴下降后,其手机打车应用好评榜下降到第二,但是,它与快的还是相差不大的,这说明嘀嘀打车已经拥有了一批忠实客户。嘀嘀打车前期盈利模式分析2021/7/18

6、嘀嘀打车前期盈利模式分析所以,从客户关系角度来说,嘀嘀打车前期如此大规模的补贴,其目的更大倾向于培育市场,培养用户习惯。毕竟,一旦用户的消费习惯被培养起来后,那么价值是无可估量的。具体分析如下:2021/7/18短时间内进行大范围的推广。目前,我们的打车方式主要是路边拦车。那么要让用户短时间内从路边打车转移到嘀嘀打车,当然需要给消费者一定的优惠或者好处。滴滴打车利用消费者喜欢享受优惠和好处的心里,给消费者一定的补贴。这种补贴力度大,相当诱人。所以,嘀嘀打车大规模的补贴去烧钱的行为当然是抓住顾客,急速推广。检验市场成果。第二轮补贴从10块

7、降到5块,这种举措更大倾向于测试乘客在补贴力度下降后,乘客数量是否减少,从而判断用户消费者习惯是否形成。毕竟,烧钱只是暂时的。所以,这也可以看出,嘀嘀打车的用户习惯还在培养期,需要扶持。抵抗竞争对手。快的目前算是滴滴最大的竞争对手,在第二轮补贴调整期间,很多司机反映来自快的打车的单子明显比滴滴多了许多。所以消费者看重的还是价格补贴。而且快的和嘀嘀在产品上是差不多的,只是支付方式不一样。所以,才有了后面的第三轮补贴,把5块重新提到10块,抢占市场份额,加速消费者在嘀嘀打车习惯的形成。培养用户习惯。用补贴烧钱的方式去培养消费者的消费习惯。毕

8、竟,随着用户数量的增加,很有可能出现这种现象:乘客不用APP根本打不到车,因为出租车们都“有主”了,逼着乘客使用APP打车。2021/7/18Picturehere商业模式分析Picturehere前期商业

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